Nesen esmu iesaistījies, lai palīdzētu pārdot ļoti veiksmīgu valsts franšīzes uzņēmumu un varēju novērot daudzu iemeslu dēļ, kāpēc franšīzes uzņēmums aug līdz 10 miljoniem ASV dolāru, pārdodot 600 vietnes. Pagājušajā gadā es arī strādāju pie otrā spektra gala, palīdzot diviem uzņēmumu īpašniekiem atrast nepieciešamo kapitālu un zināšanas, lai sāktu ceļu uz nākamo lielo franšīzes uzņēmumu.
$config[code] not foundŠīs divas pieredzes ir palīdzējušas padziļināt izpratni par pieciem svētajiem noteikumiem, kas atšķir lielas franšīzes iespējas. Piedāvāju tos šeit, ja apsverat iespēju pārveidot savu uzņēmumu par franšīzes uzņēmumu.
1. noteikums: Padariet savus partnerus rentablus. Šis pirmais noteikums izklausās viegli, bet bieži vien tas tiek aizklāts ar ekonomisko spiedienu, ko jūs sāksiet justies gatavojot savas finanšu prognozes. Pirmkārt un galvenokārt, jūsu koncepcijai ir jāļauj jūsu franšīzes ņēmējiem gūt ievērojamu peļņu. Jo vairāk jo labāk.
Jā, unikāla, aizraujoša koncepcija ir noderīga, lai piesaistītu uzmanību un pārdotu franšīzes, bet biznesa procesam un procedūrām, gan operācijām, gan mārketingam, ir jādod iespēja jūsu turpmākajiem biznesa partneriem (franšīzes ņēmējiem) būt veiksmīgiem finansiāli. Jo veiksmīgāk viņi var būt, jo veiksmīgāks būs jūsu franšīzes uzņēmums. Ja jūs turpināsiet pievērsties šim noteikumam, daudzas no citām problēmām kļūs daudz mazākas. 2. noteikums: Vai jums ir lieliska atbilde uz jautājumu: „Ko jūs pēdējā laikā esat darījis man?” Pastāvīgas vērtības radīšana ir svarīga veiksmīgām franšīzes attiecībām. Kad esat apmācījis savus franšīzes ņēmējus un palīdzējis viņiem izveidot savus uzņēmumus, vērtība, ko franšīzes devējs veicina viņu nākotnes panākumos, laika gaitā samazināsies, vismaz konceptuāli. Vai jūsu receptes ir unikālas un vienmēr mainās? Vai jūsu plānošanas sistēma padara jūsu franšīzes ņēmējus efektīvākus un rentablākus? Vai jūsu mārketinga process ir efektīvs un lēts? Vai jūsu budžeta plānošanas programmatūra ir svarīga rentabliem projektiem? Vai jūsu nekustamā īpašuma departaments palīdz atrast lieliskas vietas? Šie un citi jautājumi ir tie, ko lūgs franšīzes ņēmēji.
Lai gan spēcīgs franšīzes līgums aizsargās franšīzes devēju, mērķis ir radīt abpusēji izdevīgas attiecības un pastāvīgi ieviest jauninājumus, lai padarītu jūsu biznesu, pakalpojumu, mārketingu un produktus labāk. 3. noteikums: atmest vai nomāt. Paturiet prātā, ka jūs uzsākat pilnīgi jaunu uzņēmumu, kurā jums nav praktiskas pieredzes: franšīze. Jūs vairs nedarbojat savu biznesu un apmācāt citus, kā to izdarīt; jūs esat izpilddirektors par to, ko jūs cerat kļūt par veiksmīgu valsts franšīzes uzņēmumu.
Esmu redzējis, ka daudzi uzņēmumi neizdodas un tiek likvidēti tiesu sistēmā, jo viņi nekad pilnībā nepiekrīt franšīzes uzņēmumam. Lai palīdzētu pārdot pāris franšīzes ņēmēju, pietiek ar franšīzes izstrādes uzņēmuma pieņemšanu, lai izveidotu mārketinga un pārdošanas dokumentus un sagatavotu savu Federālo informācijas atklāšanas dokumentu. Bet, ja jūs vēlaties kļūt par nozīmīgu un veiksmīgu uzņēmumu, jums ir jāatbalsta jūsu agrākie partneri un jāpārliecinās, vai tie ir veiksmīgi. Franšīzes liešanas vadītājs Christian Faulconer šeit sniedz labus padomus: Atcerieties, ka, ja nolemjat izveidot veiksmīgu uzņēmējdarbību franšīzes sistēmu, tas ir kā otrās uzņēmējdarbības uzsākšana. Lai pārdotu savus produktus vai pakalpojumus saviem klientiem, būs vajadzīgs ievērojams laiks un pūles, bet tagad jums ir jāatrod laiks, lai izveidotu franšīzes infrastruktūru un tirgotu un pārdotu savu franšīzes iespēju. Tas var šķist, ka jūs izmantojat divus atsevišķus uzņēmumus, un prasības var kļūt milzīgas bez pareiziem partneriem. Saglabājot savu pašreizējo pilna laika darbu kā sava uzņēmuma prezidentu un tad strādājot savā starta franšīzes uzņēmumā, gandrīz nekad nedarbojas. Arī konsultanti to nenogriež. Veikt apņemšanos un vai nu atmest savu darbu kā prezidents vai nolīgt kādu, lai vadītu franšīzes biznesu, bet atzīt, ka jūs, iespējams, nevarat veiksmīgi strādāt abās darba vietās vienlaicīgi. 4. noteikums: palielināt kapitālu. Šai svētajai prasībai ir divi iemesli. Pirmkārt, tas ir liels realitātes pārbaudes un pārbaudes mehānisms. Kad sākat runāt ar citiem, draugiem, klientiem un īpaši franšīzes konsultantiem, jūs dzirdēsiet tikai pozitīvas atsauksmes. Ja Tu gribi tiešām dzirdēt patiesību, lūdziet pārbaudi.
Konsultanti pateiks, ka ideja ir pārliecinošs panākums, jo viņiem ir āmurs un jūs esat nagu. Draugi vēlas jūs atbalstīt, un vienmēr ir vieglāk uzslavēt un iedrošināt nekā sniegt konstruktīvu atgriezenisko saiti. Jūsu klienti jau mīl jūsu pakalpojumu, tāpēc viņi nav labākie, lai sniegtu atsauksmes par valsts paplašināšanās dzīvotspēju. Kert Gennings ir Boardwalk Fresh Burgers un Fries COO, un tas ir pieaudzis par diviem lieliem pārtikas pakalpojumu franšīzes uzņēmumiem. Viņš piedāvā šo domu: „Oficiāla biznesa plāna sagatavošana uzņēmuma pārveidošanai par franšīzes uzņēmumu ir ļoti informatīvs uzdevums, jo tas palīdzēs jums kristalizēt jūsu domāšanu. Kad esat pabeidzis, izmantojiet šo dokumentu, lai palielinātu naudu, kas jums noteikti būs nepieciešama, lai gūtu panākumus. Ja jūs nevarat piesaistīt naudu, klausieties, ko tirgus jums saka. Ne, ka jums ir slikts bizness, bet varbūt tas nav gatavs valsts paplašināšanai. ” Otrkārt, jums vajadzēs naudu, ko jūs piesaistīsiet, lai palīdzētu ar mārketingu, pārdošanu, franšīzes atbalstu, reģistrāciju valstīs, kas to pieprasa, un pieņem darbā kādu personu, lai palīdzētu vadīt savu veco vai jauno biznesu (sk. 3. punktu). 5. noteikums: Jums ir jābūt lielam pārdošanas procesam (pārdošana ir pakalpojums un otrādi). Jums ir jābūt procesam, lai pārdotu savu franšīzi cilvēkiem, kurus jūs nezināt. Deviņdesmit pieci procenti no saviem klientiem, kuri jums saka, ka viņi ir ieinteresēti kļūt par franšīzes ņēmēju, nekad nepārrakstīs jums čeku. Un pat ja visi no viņiem to dara, nepietiek tikai ar dzīvotspējīgu biznesu. Jums ir nepieciešams pārdot cilvēkiem, kurus jūs nezināt. Visi veiksmīgie pārdošanas procesi ir veiksmīga procesa dabisks iznākums. Ja vēlaties lielisku automatizēta procesa piemēru, varat apmeklēt Process Peak.
Paturiet prātā, ka jūsu sākotnējie franšīzes ņēmēji būs agrīnā vecumā dzīvojošas personības, riska uzņēmēji. Viņi kļūs par franšīzes ņēmējiem, jo viņiem patīk pirmā stāva iespējas un tos ir vieglāk pārdot, pamatojoties uz koncepciju un iespēju. Tomēr, atjauninot FDD, jums ir jānorāda pašreizējie franšīzes ņēmēji (ar kontaktinformāciju). Šie cilvēki kļūs par kritisku daļu no jūsu pārdošanas procesa laika. Jūsu ilgtermiņa panākumu atslēga ir tas, cik laimīgi jūs veicat šos agrīnos franšīzes ņēmējus, un, ja jūs griezāt stūrus, lai ietaupītu naudu, vai tāpēc, ka neesat apņēmies ievērot jūsu uzņēmuma franšīzes ideju, viņu negatīvie komentāri potenciālajiem franšīzes ņēmējiem tiešām kaitēs nākotnei pārdošana. Paturiet prātā, ka franšīze ir ļoti reglamentēta nozare. IFA ir izstrādājusi franšīzes FranGuard pārdošanas procesu. Jūsu pārdošanas komandai būtu jāzina šis process un pasākumi, kas jāveic, lai aizsargātu sistēmu, pārdodot franšīzes. Kļūstot par nākamo lielo amerikāņu franšīzi, ir cienīgs mērķis, bet ceļā ir daudz problēmu. Pārliecinieties, vai esat veicis visus savus pētījumus un identificē partnerus, kuri ir patiesi uzticēti jūsu nākotnes panākumiem.
