„Tu neesi pietiekami daudz naudas.”
Tas ir tas, ko korporatīvie honchos man teica manā iepriekšējā starta reizē, kas bija intrapreneurial starta lielā korporācijā. Tas bija Dotcom laikmeta vidū, kad viss tiešsaistē bija par acs ābolu iegūšanu. Mums bija akciju partneri un labi finansēts korporatīvais mātes uzņēmums, kas uzrādīja 7 investīciju rādītājus. Uzsvars tika likts uz strauju izaugsmi.
$config[code] not found
Tāpēc es pavadīju vairāk. Nauda plūda kā alus kāpuma ballītē. Mēs iznomājām cilvēkus pa labi un pa kreisi - lai gan mums nebija laika, lai tos orientētu un izmantotu talantus. Mēs sponsorējām notikumus un devāmies uz izstādēm - lai gan mūsu laiks būtu labāk iztērēts individuālu pārdošanas zvanu veikšanai, nevis traucējumi, kas saistīti ar izstāžu kabīnēm. Mēs iztērējām naudu un, vēl ļaunāk, laika pasūtīšanu un mārketinga materiālus un reklāmu radošus materiālus - lai gan mums bija maz ienākumu.
Galu galā tas nepalīdzēja biznesam. Lai gan ātrums ir svarīgs, startam paradoksāli ir vajadzīgs arī laiks - lai paātrinātu produktu izstrādi, laiks, lai komanda būtu saskaņota ar biznesa vīziju, un laiks koncentrēties uz pārdošanas slēgšanu.
Startup ir kā bērni - jūs nevarat piespiest bērnus augt ātrāk, tikai izmetot naudu.
Ātri virzieties uz manu pašreizējo biznesu. Es to ielādēju ar saviem ietaupījumiem un konsultējoties uz sāniem. Tas nozīmē, ka tas ir pieaudzis. Bet es to nebūtu darījis citādi. Sākumā man vajadzēja nopelnīt katru dolāru personīgi ar manas uzacu sviedriem, pirms es to varēju atgriezt biznesā. Tas savukārt lika man koncentrēties uz to, vai man tiešām ir nepieciešams tērēt naudu.
No visiem izdevumiem es gribētu pajautāt sev: „Cik stundas man būtu jāstrādā, lai samaksātu par šiem izdevumiem?” Šis jautājums rada skaidrību.
Un tas, ko es uzzināju par izdevumiem un naudas taupīšanu starta gados. Es paskatījos dažus ļoti veiksmīgus un pazīstamus uzņēmējus iedvesmojumam un nāca klajā ar pieciem noteikumiem uzņēmumiem pirmajos trīs pastāvēšanas gados:
(1) Esiet picky. Evija Viljamsa, Blogger un Twitter dibinātāja vārdiem sakot, jaunizveidotajām personām ir jābūt gatavām teikt, ka partnerattiecībām un nevajadzīgām produktu funkcijām un nepareiziem darbiniekiem nav. Vairāk izšķērdēta nauda un laiks nāk no pārāk daudziem virzieniem nekā no fokusa.
(2) Rīkojieties kā mazs uzņēmums. Saskaņā ar Jason Cohen, Smart Bear Software dibinātāju, kas tu esi kidding, mēģinot izskatīties un izklausīties kā liela korporācija? Kā startēšana jūs esat mazs uzņēmums, kas dodas pēc agrīnajiem lietotājiem. Esi cilvēks. Iespējamas snazziest vietnes vietā ir neformāla tīmekļa vietne vai emuārs. Ditch mārketinga runāt. Jūs ne tikai sazināsieties labāk, bet jūs ietaupīsiet daudz naudas par visu šo iedomāto dizainu, un jūs ietaupīsiet laiku, runājot par visu šo mārketingu.
(3) Skatieties katru pensu. Šis Michael Arrington no Techcrunch ieteikums var šķist acīmredzams. Bet jaunā uzņēmumā „jāpārbauda katrs penss” mākslas formā. Pirmais princips: darbojas Spartas apkārtnē. Es to pievienotu: kļūtu par do-it-yourselfer. Esiet gatavi pavadīt nedēļas nogales un vakarus, strādājot ar uzdevumiem - mārketingu un nelielu vieglo tehnoloģiju darbu, piemēram, atjauniniet savu tīmekļa vietni, ko vēlāk deleģēsiet. Jūs ietaupīsiet naudu. Šos uzdevumus jūs uzzināsiet no iekšpuses, un varēsiet labāk novērtēt, vai nākotnē jūs saņemsiet labu pakalpojumu sniedzēju vērtību. Izmantojiet arī grāmatvedības programmatūru reliģiski. Kad jūs cieši izsekojat savus numurus, izmaksu ierobežošana kļūst saistīta ar jūsu uzņēmuma DNS.
(4) Meklējiet atlaides. Ne tikai jums vajadzētu skatīties katru pensu, bet arī vairāk nospiest šos niķelus. Saskaņā ar Jason Calacanis, dodieties uz katru no jūsu pārdevējiem ik pēc 6 līdz 9 mēnešiem un lūdziet atlaides. Es vēlētos piebilst: pierast, ka meklējat tiešsaistes atlaižu kodus, iegādājoties lielāko daļu, ja tas ir jēga, un maksājot gada likmi, lai ietaupītu 15% salīdzinājumā ar mēneša likmi. Esiet laipnā par kredītkartēm un maksas kartēm, kas palīdzēs jums ietaupīt vēl vairāk.
(5) „Pārdošana izārstē visu.” Tie ir Marka Kubana vārdi kā viens no viņa starta noteikumiem. Un es nevaru piekrist vairāk. Sāciet pārdot un celt naudu durvīs pēc iespējas ātrāk, nevis jāuztraucas par dārgām apkārtnēm vai izstādēm, kas ir par naudu, kas iziet no durvīm. Sekojiet savam laikam, lai redzētu, cik stundas dienā jūs pavadāt darbu pie pārdošanas, salīdzinot ar darbībām, kas ir orientētas uz izdevumiem. Veiciet korekcijas. Iegūstiet savas prioritātes taisni.
Tagad es saprotu, ka daži no tiem var likties pret mārketingu. Ticiet man, tas nav. Es esmu liels atbalstītājs par labu mārketingu - uzņēmumam, kas to var atļauties. Bet vispirms vispirms. Esiet nežēlīgi šausmīgi par mārketinga izdevumiem un katru citu izdevumu veidu sākumā.
Labi fiskālie ieradumi, kurus jūs praktizējat starta fāzē, parasti paliek pie jums, kad bizness aug. Visticamāk, ka jūsu uzņēmuma dzīves cikla laikā jūs saglabāsiet stabilu finansiālo pamatu.
Ko tu domā? Kādus padomus jūs pievienotu?
Šis raksts iepriekš tika publicēts OPEN forumā ar nosaukumu: 5 Finanšu noteikumi starta uzņēmumiem (padoms: būt vairāk kā Mark Kuban), un šeit tiek atkārtoti publicēts ar atļauju.
31 Komentāri ▼
