Katrs mazo uzņēmumu tirgotājs vēlas būt apzināti par mārketingu - ideālā gadījumā tirgotājiem vajadzētu būt mārketinga kalendāram. Patiesība ir tāda, ka daudzas organizācijas to nedara.
Tas ir 60 dienas pirms gada beigām. Joprojām ir laiks rīkoties, lai gadu izbeigtu spēcīgi. Turpmākās idejas strādā jebkurā gadalaikā, bet palīdz, ja tās ir saistītas ar nozīmīgiem datumiem vai svinībām. Jūsu rezultāti var atšķirties, taču lielākā daļa no tiem ir diezgan viegli izdarāmi. Ja jūs izvēlaties 1 vai 2 no tiem, un darāt tos labi, tas varētu mainīt jūsu uzņēmuma darbības gadu.
$config[code] not found
- Plānojiet gada beigu tīmekļa semināru sēriju. Ierakstiet tīmekļa semināru un pārdodiet gan tiešraidi, gan atkārtojumus. Vai arī apsveriet iespēju to izmantot kā galveno uztveršanas rīku, lai cilvēkus iekļūtu mārketinga piltuvē apmaiņā pret brīvu piekļuvi webinar replay.
- Apkopojiet un kopīgojiet pārliecinošu klientu analīzi. To var koplietot ar jaunām perspektīvām vai tiem, kas vēl nav pieņēmuši lēmumu. Esiet informēts par atjaunināto FTC vadlīnijas jo īpaši saistībā ar atsauksmēm, apstiprinājumiem un jebkādas kompensācijas atklāšanu. (Es neesmu jurists, un tas nav juridisks padoms. Tas ir kaut kas, kas jāapsver pirms ieguldījuma gadījumu izpētē.)
- Izdodiet paziņojumu presei, izceļot gadījumu izpēti. Vai arī izsniedziet paziņojumu presei par kaut ko, kas būtu klasificējams kā jūsu uzņēmuma jaunumi jūsu tirgum. Ir pieejami gan maksas, gan bezmaksas tiešsaistes paziņojumi presei. Apsveriet PRWeb.com vai OpenPR.com.
- Iestatiet mērķi, lai tuvāko 30 dienu laikā sazinātos ar 25 lielākajiem klientiem. Parādiet savu atzinību. Jautājiet viņiem, ko viņi vēlētos redzēt no jūsu uzņēmuma nākošajā gadā - un noskaidrojiet, vai līdz gada beigām ir kādas vajadzības, ar kurām jūs varat iepazīties savā biznesā. Izmantojiet šo iespēju, lai arī ar viņiem sazinātos jebkurā sociālajā tīklā, kurā tie var būt (Twitter, LinkedIn, Facebook, uc). Visbeidzot, lūdziet nodošanu.
- Sagatavojiet Pateicības e-pasta ziņojumu, izsakot, kas jums ir pateicīgs. Iekļaujiet savus klientus un kāpēc. Un dodiet viņiem īpašu piedāvājumu.
- Svinēt „Melno piektdienu” ar „Melnās piektdienas” tematisko kampaņu. Tā kā „melnā piektdiena” ir paredzēta mazumtirdzniecības uzņēmumiem, kuri kalendārajā gadā pirmo reizi kļūst izdevīgi (sākot no sarkanās tintes uz „melno”), runājiet par to, kā jūsu produkts ir palīdzējis klientiem gūt peļņu no pirmās dienas vai NN iegādes dienas. Izveidojiet stāstu par panākumiem, kas klientiem ir bijuši ar produktu. Skatīt gadījumu izpēti (# 2 iepriekš).
- Apsveriet mārketinga kampaņu, kas veltīta 12 Ziemassvētku dienām. Varbūt izveidojiet 12 būtisko instrumentu, kas nepieciešami, lai veiktu darbu, tipu saraksts. Daži no šiem rīkiem var būt tie, ko jūs pārdodat, bet nedodiet to visu par pirkšanu no jums (vēl). Piedāvājuma vērtība.
- Noņemiet 12 dienu kampaņu ar īpašu rīku 3 dienu pārdošanu. Pareizi, kampaņai būtu jāpalīdz viņiem saprast, kā jūsu produkts vai pakalpojums viņiem dos labumu, un vilinošs piedāvājums to aizvākt palīdzēs viņiem pieņemt lēmumu (pirkt).
- Pastāstiet savam tirgum par veiksmīgāko produktuvai biznesa aktivitātes šogad. Tad piedāvājiet īpašu pārdošanu, lai atzīmētu paveikto. Lai sazinātos ar šo notikumu, izmantojiet e-pasta mārketingu vai sociālo mediju - vai abus.
- KRITISKIE: Nosakiet mērķus un mērķus par jebkādām mārketinga aktivitātēm, ko veicat nākamās 60 dienas. Tas ne tikai palīdz saprast rezultātus, bet bieži dod labākus rezultātus (skat. Hawthorne Effect). Tas būs arī ceļvedis turpmākajām mārketinga aktivitātēm, jo jūs uzzināsiet, ko jūsu tirgus reaģē.
Bonusa padoms: Kad šie klienti pērk no jums, noteikti jautājiet viņiem, kāpēc viņi to darīja. To var izdarīt vienkāršā e-pastā. Atbildot, atbildot, atbildiet, jautājot, vai jums ir tiesības tos citēt. Ja viņi piekrīt, izmantojiet savas cenas jūsu Jaungada kampaņas kampaņā un mārketinga literatūrā. Tas var sniegt jums lielisku atgriezenisko saiti, veidojot banku kotējumu nākotnes mārketinga iniciatīvām.
Citas idejas / atsauksmes? Šī saruna nav pilnīga bez jums talk Runāsim! Zemāk skatiet savus jautājumus, ieskatu un idejas.
* * * * *
Par autoru: Travis Campbell ir profesionāls tiešsaistes tirgotājs, kurš māca cilvēkiem, kā vislabāk izmantot savu tiešsaistes mārketingu bez visa veida hype. Tirgotāju FAQ pārskats ir viņa pieredzes, kas iegūta mārketingā tiešsaistē, apkopojums un ir pieejams tiem, kas pievienojas mārketinga profesoram.
26 Komentāri ▼
