Tim Berry
Kā es uzkāpt no rīta, kafijas pagatavošana, šodienas New York Times virsraksti, atgādina mani par tiem, kas tumšajā pavasara pēcpusdienā tumšajā dienvidos South Bend, Indiana. Tas, kas šķita siltā saulainā dienā, pēkšņi mākoņosies, un Midwest veterāni zināja, ka tie aizņems.
Es biju Kalifornijas bērns, pirms 35 gadiem, kad es pirmo reizi izdzīvoju Midwest. Man būtu redzes par Ozas vedni un neko nedarīšu un netiktu iemērktas.
Nopietni, ekonomiskās ziņas ir klasteris tagad. Rakstot to, šodienas NYTimes ir “4 gadu izaugsme darbavietās” un „Dow Drops 200” apvienota vienā stāstā.
Šī virsraksts mainīsies, kad DOW mainīsies, es pieņemu, bet šajās dienās šķiet, ka tas varētu iet uz leju. Mums ir arī Home Foreclosures Hits Record likme, un pat tas, kas šķiet labas ziņas - mazumtirdzniecība - ir tikai sudraba odere.
Kas mani noved pie jautājuma par to, kā tas viss ietekmē jūs un jūsu biznesu.
Ja jūs esat līdzīgs man, mēģināt palaist savu biznesu un nespēj, grūti, kā jūs mēģināt, neuzskatīt visu par savu konkrēto uzņēmumu, pārdošanas apjomu, darbiniekiem, tad sliktie virsraksti jūs ļoti ātri nonāk neapzināta analīze par to, ko tas nozīmē jums.
Kas ir ļoti mazs, ja esat līdzīgs lielajam mazo uzņēmumu lielumam.
Ar dažiem ievērojamiem izņēmumiem, jūsu bizness pārceļas uz augšu un uz leju daudz vairāk, jo jūs un jūsu komanda un jūsu klienti dara ļoti specifisku informāciju. Jūsu īpašās mārketinga programmas, jaunā produkta izlaišana, jūsu e-pasta kampaņa, jūsu maksas par klikšķi atslēgvārdu lēmumi, jūsu produkta izstrāde, mutiski izteiktais vārds. Tas ir tas, ko jūs darāt ar savu uzņēmumu, kas to pārvieto uz augšu un uz leju, nevis to, kas notiek virsrakstos.
Es to esmu iemācījušies grūti, 20 gadus pēc kārtas to pašu uzņēmumu izveidoju no nulles līdz 40 darbiniekiem bez ārējiem ieguldījumiem.
Sākumā tas bija biznesa plānošanas pakalpojumi. Pēdējo 13 gadu laikā tā ir biznesa plānu programmatūra. Pēc akadēmiskās apmācības kā analītiķis, es vienmēr instinktīvi meklēju lielāku attēlu kā clues kopumu savai konkrētai mazo uzņēmumu tuvākajai nākotnei.
Kad ekonomika izzuda, es gribētu, lai es pazeminātu pārdošanas apjomu, kas nenotika. Es izskaidroju, ka korelācijas trūkums ar kādu sagaidāmu makroekonomisko mīklu, piemēram, cilvēki, kuri zaudē darbavietas, attīstīja jaunus uzņēmumus.
Tomēr tas, kas patiešām notika, bija ļoti mikro. Jauni produkti, labāks mārketings, kanālu attīstība, neatkarīgi no tā, kas darbojas.
Un mums bija arī daži šķebinoši kritumi, pateicoties mikro parādībām, piemēram, izmaiņām kanālu pārvaldībā un mazumtirdzniecībā. Vienā gadījumā mēs pieņēmām nepareizu pieņēmumu, ka tirgus ir gatavs videi jutīgiem iepakojumiem, kas izskatījās neglīti.
Tad bija tas laiks, kad es sapratu, ka mani klienti bija pietiekami gudri, lai atzītu, ka 100 ASV dolāri bija tikai $ 0,05 vairāk nekā $ 99,95. Tā bija stulba kļūda, kas gandrīz nogalināja mūsu pārdošanu.
Virsraksti ar to ir tik maz.
Visi mazie uzņēmumi dzīvo ar kādu katastrofu vai citu draudiem. Ne tikai dabas katastrofa, piemēram, viesuļvētras Katrīna in New Orleans, bet gan uzņēmējdarbības katastrofa, piemēram, hipotēku bizness, kas ilgu laiku atdalās.
Programmatūras uzņēmumi dzīvo galveno operētājsistēmu maiņu ēnā, un Microsoft vai Apple vai Google murgs vai kāda jauna tehnoloģija, kas nejauši saspiež jūs kā ziloni, kas sagrauj kādu, pat nezinot to. Padomājiet par cilvēkiem, kuriem bija datu kompresijas programmatūra vai faksa programmatūra vai digitālo tiesību pārvaldība. Tad Microsoft tos iekļāva operētājsistēmā bez maksas. Man bija labs draugs, kurš tieši pirms Napster izveidoja izmantoto CD veikalu ķēdi.
Ne tas, ka mazie uzņēmumi nesaņem lielas ekonomiskās pārmaiņas. Parasti tajos gadījumos jūs to zināt, pirms tas nonāk virsrakstos. Tiem, kas nonākuši hipotekāro kredītu krīzē, piemēram, šodienas NYTimes ir arī vairāk stāstu par atlaišanu hipotēku nozarē; jūs to jau zinājāt. Izskatās, ka arī daži no lieliem riska kapitāla un eņģeļu investoriem paredzētie investīciju fondi varētu skart šo vētru, jo īpaši saistībā ar ierosināto izmaiņu ietekmi uz dažiem saistītiem procentu ienākumiem. Tur ir daudz domu par to.
Es nesaku, ka galvenās makroekonomiskās tendences neapdraud jūs. Es tikai saku, ka jūsu pašu mikroekonomiskās darbības ir tik daudz svarīgākas.
Pirms sešiem gadiem pēc dotcom avārijas riska kapitāls bija rullis. Lielāki skaitļi un statistika to pierādīja. Gan riska kapitālsabiedrībām, gan no tām atkarīgajām elites starta grupām bija grūtāk dzīvot.
Daži jaunpienācēji tika atlikti, daži vērsās pie citiem avotiem. Lielākā daļa mazo uzņēmumu netika ietekmēti.
Pārdomāta ekonomiskā analīze ir viegli pieejama, aizraujoša un biedējoša. Es nezinu par jums, bet man ir zināms nākotnes bailes mērs. Kā maza uzņēmuma prezidents, baidoties, ir daļa no mana darba. Tad es beidzu savu kafiju, dodieties uz manu e-pastu un atgriezieties darbā.
-Tim
* * * * *
Par autoru: Tim Berry ir Palo Alto Software prezidents un dibinātājs, bplans.com dibinātājs un Borland International līdzdibinātājs. Viņš ir arī grāmatu un programmatūras par biznesa plānošanu autors, ieskaitot biznesa plānu Pro un šķēršļus: grāmatu par uzņēmējdarbības plānošanu; un Stanfordas MBA. Viņa galvenie blogi ir plānošana, starti, stāsti un augšup un darbojas.
26 Komentāri ▼
