Viens no pēdējiem svētajiem interneta starta baušļiem, šķiet, ir „Tu neuzsākšu.” Bet es visu laiku sāku, un es to mīlu. Kāpēc? Tā kā mana starta vērtīgākā prece ir laiks. Man ir jāsaņem tik daudz lietotāju atsauksmes par manu produktu, cik es varu saņemt - un man tas ir nepieciešams ātri. Manā telpā ir pusducis likumīgu, labi finansētu konkurentu ar komandām, kas ir divas līdz desmit reizes lielākas nekā manas. Ja es vēlos gūt panākumus, man nav laika izjaukt.
$config[code] not found
Šeit ir piemērs. Šogad mēs sākām savu Android lietotni un saņēmām daudz negatīvu vērtējumu, jo mūsu cenu stratēģija nedarbojās mobilo lietotņu pasaulē. Ko mēs darījām? Mēs ātri mainījām cenu noteikšanu, atjaunojām mūsu lietotni un (drumroll, lūdzu…) Daudzus no šiem nelaimīgajiem lietotājiem kļuva par iesaistītiem klientiem.
Klienti bija apmierināti, ka mēs uzklausījām tos un uzlabojām savu piedāvājumu, pamatojoties uz viņu atsauksmēm. Viņi mums deva otru iespēju, un viņi novērtēja, ka mēs centāmies uzlabot produktu. Tas ir pirmais un koriģējošais kurss vēlāk. Tātad, kas ar visiem naidu uz palaišanas? Lean starta guru Eric Ries, iespējams, vislabāk izskaidro filozofiju “Neizpildiet”. Lielākais risks ir tas, ka jūs kaut kādā veidā izjaucat savu atrašanās vietu, produktu vai ziņojumapmaiņu.
Es tikai nepiekrītu. Ja jums neizdodas pirmo reizi, atveriet sevi un atveriet vēlreiz. Tu to vari izdarīt. Es domāju, ja politiķi pēc vēlēšanās var mainīt savu atrašanās vietu nodokļu vai imigrācijas jautājumos, tad kāpēc jūsu starta kods nevar mainīt savu vērtību?
Šķiet, ka visi šo argumentu skatās galējībās. Viņi vai nu attēlo overhyped startu (la Color), kas nespēj izturēt plašsaziņas līdzekļu piepūšamās cerības, vai slepeno startu, kas dara savu lieta sans lietotājiem, jo neviens nezina, ka tie pastāv. Bet starp šiem stabiem ir masveida vidus zemes cilvēki.
Ja jums ir finansējums, un jūs sākat strādāt ar satriecošu produktu (saspiežot kādu kodu, tad, kad aprakstīts šis BostInno ieraksts, vai ko jūs darāt), kāpēc ne tikai ļaujiet cilvēkiem par to uzzināt?
Tas ir muļķīgi domāt, ka jūsu iznākums „iznākšana partija” ir jūsu viena iespēja presē, jūsu viens no šaušanas lieluma. Cilvēki pieņem, ka palaišanas dzirkstele ir jādara ar firehose, ja starteris nolemj pielāgot savu stratēģiju. Nekas nevarētu būt tālāk no patiesības. Mēs pirms vairākiem gadiem sāka darboties kā skenēšanas pakalpojums. Šogad mēs iepazīstinājām ar lietojumprogrammām, kas ļāva cilvēkiem skenēt paši mākoņos.
Katra no šīm lietojumprogrammām ir radījusi jaunu iespēju atkal sākt darbu, sasniedzot jaunas auditorijas un nododot mūsu produktu vairāk cilvēku rokās.
Runājot par “dzīvi pēc uzsākšanas” - ir daudz. Padomājiet par katru uzsākšanu vai atsākšanu kā iespēju pierādīt saviem klientiem, ka jūs tos klausāties. Piemēram, mūsu sākotnējā iPad lietotne nebija tik liela, lai gan palaišana bija stabila. Tātad, ko es teicu kā izpilddirektors, kad nesen atjaunojām atjaunināto iPad lietotni? Mūsu klienti “pieprasīja no mums lietotni, kas ļauj viņiem skenēt.” Mūsu jaunais iPad 2 tagad ir OfficeDrop # 1 ikdienas avots jauniem klientiem.
Protams, jums ir jābūt virknei aktivitāšu, kas notiek pēc jūsu uzsākšanas, lai pierādītu, ka jums nav tikai viena lielā sprādziena notikuma un pēc tam nonākt ēterī. Tie var ietvert produktu atjauninājumus, viedokļu gabalus un sociālo mediju kampaņas, kas piesaista jūsu lietotājus un parāda maz personību. Evernote ir lielisks piemērs uzņēmumam, kas paziņo par biežiem atjauninājumiem un saņem lielu nobraukumu no tiem. Ja jūs varat to izdarīt regulāri, žurnālisti pievērsīs uzmanību un segs jūs neatkarīgi no tā, vai jūs nepārtraukti stājat par viņiem.
Pat izcili tirgotāji, piemēram, Sean Ellis (kam ir pārsteidzošs blogs par starta mārketingu), dažreiz saprot, ka ir izņēmumi, lai uzsāktu savu startēšanu ar trickle. Viņš nesen uzsāka savu jauno starta programmu CatchFree TechCrunch Disrupt, iespējams, lielāko iespējamo “starta” iespēju. Viņš to iepriekš ir veicis, un viņš analizēja risku / atalgojumu un noteica, ka laiks ir drosmīgs.
Apakšējā rinda ir: Jūs esat uzņēmējs. Tik satraukti! Un nebaidieties runāt par to, ko jūs darāt, neatkarīgi no tā, ka tas var mainīties. Saglabājot to iesaiņojumā, tas nepalīdz nevienam, un uztraukums, kas jūtaties par jūsu startēšanu, būs infekciozs. Ja jūs attīstīsiet lieliskus priekšmetus un tos sūknējat, citi saņems enerģiju. Tātad, izkļūt tur un sāciet!
Uzsākt fotoattēlu, izmantojot Shutterstock
7 Piezīmes ▼
