Ārējais tirdzniecības pārstāvis ir kāds, kas pārdod produktu vai pakalpojumu, lai palīdzētu ienākumiem uzņēmumā. Atšķirībā no „iekšējiem” tirdzniecības pārstāvjiem ārējie repi atstāj biroju - ar kājām, automašīnu vai lidmašīnu -, lai nodrošinātu klientu vai kontu. Citiem vārdiem sakot, ārējais tirdzniecības pārstāvis lielāko daļu sava darba laika pavada tiešās tikšanās ar potenciālajiem klientiem, reizēm ceļojot pa visu pasauli, lai veiktu pārdošanu.
$config[code] not foundPamati
Ārējās tirdzniecības pārstāvjus var atrast visos nozares veidos, sākot no automašīnām līdz datoriem, līdz apģērbam līdz mēbelēm. Daudzās nozarēs ārējie pārdevēji saņem lielāko daļu savas algas no komisijas maksas vai procentiem no tā, ko viņi pārdod. Pārdevēja galvenā prioritāte ir paskaidrot produkta priekšrocības klientam, nosūtot ziņu, ka tas ir produkts vai pakalpojums, kuru klients “nevar dzīvot bez maksas”. Pēc tam pārdevējam ir jāpārtrauc pārdošana, iegūstot klientam piekrišanu pirkt produktu vai pakalpojumu.
Prasmes
Ārējiem tirdzniecības pārstāvjiem jābūt motivētiem, izejošiem un pārliecinātiem, un viņiem ir spēcīgas komunikācijas prasmes. Viņiem ir jāizpilda problēmu risinātāji, jādarbojas labi un jābūt elastīgiem, jo pat vislabākie pārdevēji regulāri noraida noraidījumu. Pārsvarā pārdošanas pārstāvim ir nepieciešamas rūpīgas zināšanas par produktu vai pakalpojumu, ko viņa cenšas mest.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingPamatinformācija
Lai gan ne katram ārējam pārstāvim ir vajadzīgs kaut kas ārpus vidusskolas diploma, daudzi darba devēji meklē kandidātus, kuriem ir bakalaura vai maģistra grāds mārketingā. Pārdošanas vadītājiem jābūt izglītotiem uzņēmējdarbības, grāmatvedības, ekonomikas, finanšu, statistikas un citos ar to saistītos kursos. Dažas nozares, piemēram, auto un mazumtirdzniecības nozares, ļauj pārdevējiem mācīties darbā bez īpašām izglītības prasībām.
Perspektīvas
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja (BLS) datiem par pārdošanas pārstāvjiem 2008.-2018. Tas ir tikpat ātrs kā vidējais rādītājs visām citām profesijām. Nav datu par ārējiem tirdzniecības pārstāvjiem, taču tām ir paredzētas iespējas, ka tās pieaugs līdzīgi kā pārējā nozarē. BLS ziņoja, ka 2008. gada maijā vairāk nekā 1,9 miljoni darba ņēmēju tika nodarbināti kā pārdošanas pārstāvji.
Ieņēmumi
Saskaņā ar PayScale.com datiem ārējie tirdzniecības pārstāvji 2010. gada februārī nopelnīja vidēji 25 000 ASV dolāru vairāk nekā 70 000 ASV dolāru gadā. Liela daļa šo ienākumu balstījās uz rep pieredzi un pienākumiem, kā arī uz nozares veidu, kurā viņš strādāja. Tikmēr BLS ziņoja, ka pārdošanas repi nopelnīja vidējo gada algu 70,200 ASV dolāru apmērā 2008. gada maijā.
