Mazās sarunas mākslas apguve ir tikpat svarīga, lai palielinātu savu biznesu kā lielisku mārketingu un reklāmu. Rīkojoties pareizi, šīs ledlauža sarunas var nostiprināt biznesa attiecības un palielināt jūsu apakšējo līniju.
Pārdošana mazās sarunās
Ivan Misner ir BNI.com dibinātājs. CNN viņu sauc par “Moderno tīklu tēvu”, un viņš ir izveidojis jaunu grāmatu “Tīkla veidošana kā Pro (uzņēmēju prese)”. Small Business Trends nesen sarunājās ar viņu, lai saņemtu 5 padomus, kā apgūt mazās sarunas un palielināt pārdošanas apjomu.
$config[code] not found„Kas notiek, ir daudz pārdošanas cilvēku, un mazo uzņēmumu īpašnieki dodas tieši pārdošanas režīmā,” saka Misner, kurš ir parādījies arī NBC Today Show, FOX un MSNBC Your Business.
"Viņi izmanto maisītājus un tīklošanu kā tiešu saziņas iespēju."
Izvairieties no tīkla savienojuma atvienošanas
Tas notiek, kad visi rāda, ka vēlas pārdot, bet neviens nevēlas iegādāties. Lai gan sākumā tas var neparādīties, tas ir tīkla ekvivalents groza ievietošanai zirga priekšā. Misner saka, ka jums ir nepieciešams pāriet no pārdošanas rīkiem, lai neredzētu katru notikumu kā vietu, kur grūti pārdot, lai izvairītos no šī tīkla atvienošanas.
Uzdot pareizos jautājumus
Misneram ir lieliska frāze, lai palīdzētu jums atcerēties, kur ir jūsu prāts.
„Neredziet izrādīt interesi,” viņš saka, ka, pievienojot dažus padevēja tipa jautājumus par otru personu, jūs varat uzzināt par viņu interesēm. Tomēr ir daži mutiski mīnu lauki, lai izvairītos.
„Mans padoms, lai tā izvairītos no politikas un reliģijas.”
Noskaidrot, ko otra persona dara personīgi un profesionāli, ir labākais veids, kā izvairīties no tīkla atvienošanas slazda. Jūs pat varat sākt, jautājot par savu mērķa tirgu un no tās urbt.
Sekojiet domām
Ideja šeit ir sekot diskusiju plūsmai, lai redzētu, kur tas notiek. Kad esat klausījies citus, viņi ir vairāk atsaucīgi, lai uzzinātu par jums.
"Ja tie nav, tie nav tādi cilvēki, kurus vēlaties veidot biznesa attiecībās," saka Misner, jo labs biznesa savienojums ir divvirzienu iela.
Ir lietderīgi iedomāties, ka intervējat izredzes.
Esiet informēti par savu fizisko nostāju
Ķermeņa valodai ir svarīga loma mazu sarunu apguvē ar biznesa priekšrocībām. Misner aicina tās nostājas, kas uzaicina citus pievienoties sarunai “Open Twos-Open Threes”. Tas viss attiecas uz to, ka viņi nenonāk slēgtos lokos ar trim cilvēkiem vai viens pret otru tieši ar diviem sarunā.
Kad runājat ar kādu, vienmēr atveriet savu nostāju. Tādā veidā cilvēki jūtas ērti pievienoties sarunai. Misner izskaidro nozīmi.
„Tas, kā jūs stāvat, tiešām ietekmē jūsu spēju tikties ar cilvēkiem un būt par šo mazo runu.”
Polijas Jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums
Kādā brīdī vēlaties integrēt savu unikālo pārdošanas piedāvājumu (USP). Zinot, kā ir atšķirība starp tīkla panākumiem un neveiksmēm. Tam vajadzētu būt īsiem - teikumam vai diviem un iekapsulēt visu, ko jūs darāt. Šī ir neliela sarunu kalna virsotne, uz kuras esat ceļojis, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
Pastāv lielisks veids, kā novērtēt, vai atrodaties pareizajā virzienā, un tas ir viss, kā persona, ar kuru jūs ieiet, reaģē.
"Kad jūs izmantojat savu USP uz kādu, skatieties viņu uzacis," saka Misner. “Ja viņu uzacis iet uz augšu, jūs esat tikko nokārtojis pārbaudi, jo esat saņēmis viņu uzmanību. No otras puses, ja viņu uzacis sasmalcina, jūs tos sajaukt. ”
Foto ar Shutterstock
1
