Ārkārtas pārdošanas speciālisti bieži apvieno iedzimtās spējas un personības iezīmes ar patiesu smagu darbu. Lai gan daži var teikt, ka šie pārdošanas dievi un dievietes ir laimīgi, vairums saprot, ka, pārbaudot, ka pārdevēji dara savu „veiksmi”. Kopīga zvaigžņu pārdošanas profesionāļu iezīme ir ar mērķi. Neatkarīgi no tā, vai esat pārdošanas vadītājs vai pārdošanas persona, apsveriet šo svarīgo rīku, kā jūs mēģināt uzlabot savu sniegumu.
$config[code] not foundMērķu iestatīšana
Iepazīstieties ar savu pārdošanas menedžeri, ja nepieciešams, lai apspriestu jūsu pārdošanas prasības un tās, kas nepieciešamas visam pārdošanas personālam. Novērtējiet pārdošanas vēsturi un savas stiprās un vājās puses, lai formulētu konkrētus uzlabošanas veidus. Ja esat tradicionāli zemāks par vidējo izpildītāju, sadaliet savus pārdošanas mērķus kodos lielos gabalos, piemēram, dienas vai stundas likmēs. Kad jūs redzat savus mērķus šādā veidā, viņi izskatīsies mazāk kā Herculean uzdevums un palīdzēs jums uzturēt pozitīvu attieksmi visa mēneša laikā. Ja esat tradicionāli, teiksim, $ 2200 mēnesī, nesasniedzot savus mērķus, šaujiet par $ 100 par katru darba uzlabošanas dienu, atrodot vienu vienumu vai stratēģiju, kas varētu aizpildīt šo trūkumu. Šie mērķi var būt arī nemateriāli skaitļi, piemēram, labākie klientu apkalpošanas novērtējuma rādītāji jūsu komandā, zinot, ka ar labu apkalpošanu un atkārtotiem klientiem parasti sekos.
Motivācijas mērķi
"Inc" žurnāls piedāvā atgādinājumu, ka „viss ir par numuriem”. Izmantojiet pagātnes panākumus, lai pārsniegtu savus mērķus par kopējo pārdošanas vēsturi kā motivāciju un iedrošinājumu, ja jums ir slikta pārdošanas diena. Ja tā parasti aizņem 10 pārdošanas zvanus, lai izveidotu tikšanos ar klientu vai veiktu pārdošanu, un esat izsaucis 20 reizes bez veiksmes, atcerieties, ka jūsu nākamais veiksmes rezultāts ir statistiski runājot, iespējams, ka tieši ap stūri.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingIzmantojiet materiālās balvas
Lai gan pārdošana ir "viss par numuriem", ir vairāk motivējoši tulkot savus mērķa numurus taustāmā atlīdzībā, kas mudina jūs gūt panākumus. Ja esat mamma, kas strādā, ievietojiet savu iecienītāko atrakciju parku uz sava galda ar saviem pārdošanas mērķiem. Ja jūs esat muskuļu auto entuziasts, izveidojiet viena modeļa modeli un iestatiet to, kur jūs to redzēsiet. Sadaliet savas atalgojuma kopējās izmaksas konkrētos uzlabojumu apjomos, kas jums būtu vajadzīgi, lai sasniegtu šo atalgojumu virs parastā mērķa, un bieži atjauniniet savu progresu.
Atbildība
Individuālos mērķus ir vieglāk sasniegt, ja tos kopīgojat ar atbildības partneri, kas nav jūsu pārdošanas vadītājs. Ja iespējams, atrodiet mentoru, kuram ir labāks sniegums nekā jūs, lai maksimizētu to, ko mācījāt. Regulāri tikieties ar savu kolēģi, lai apspriestu jūsu pakāpeniskos soļus, lai sasniegtu savus mērķus, panākumus un iespējamos uzlabojumus. Klausieties viņu uzmanīgi, jo viņa piekrīt viņas izaicinājumiem, lai redzētu, vai jūs varat uzlabot līdzīgās jomās. Pārmaiņu laikā, iespējams, starp klientiem, jautājiet, kā viņa dara savu mērķi. Skaitļi var tikai motivēt, ja jūs pašapzinaties šajā procesā.
