Tā sākas kā lieliska ideja. Mazo uzņēmumu īpašnieks ir ieinteresēts iegādāties citu uzņēmumu vai viņi vēlas pārdot savu. Dollar zīmes un iespējas peld ap galvu. Pēc daudz smaga darba darījums tiek darīts un visi svin. Bet tad beidzas, ka tas vairāk kaitē apvienoto uzņēmumu nākotnei, nekā tos augt. Faktiski 70% līdz 90% no visiem apvienošanās gadījumiem neizdodas.
$config[code] not foundKas notiek nepareizi? Lūk, kā iegūt koeficientus jūsu labā, apvienojot uzņēmumus:
1. Produkta piedāvājums sinerģijai
Nosakiet, vai abi produkti vai pakalpojumi patiešām ir saderīgi. Vai viņi konkurēs vai var kliedēt klientus, ja uzņēmumi tiek apvienoti vai papildinās tos? Daudzas reizes piedāvājumiem ir mazāka sinerģija nekā abiem uzņēmumiem.
Kā pārbaudīt pirms pārdošanas: Apmeklējiet piecus pašreizējos klientus, lai redzētu, vai viņi iegādāsies citu produktu vai pakalpojumu. Tad uzziniet, kāpēc vai kāpēc ne.
2. Vadības atbilstība
Vai apvienotās komandas var strādāt kopā? Kuri vadītāji vadīs kādas funkcijas? Daudzas reizes ir pārklāšanās, un daži vadītāji un departamenti ir jānovērš. Atcerieties, ka jaunajā uzņēmumā jābūt skaidriem vadītājiem, nevis komitejai.
Kā pārbaudīt pirms pārdošanas: Vai abas vadības grupas piedalās dažu svarīgu lēmumu pieņemšanā par ierosināto jauno uzņēmumu. Noma konsultants, lai novērotu, cik labi tas darbojas un ziņo.
3. Kultūras maisījums
Vai uzņēmuma kultūras var darboties ne tikai kopā, bet vai tās laika gaitā saplūst? Bieži vien viena kultūra dominē pārējos un vērtīgos darbiniekus nevar uzplaukt jaunajā vidē un atstāt.
Kā pārbaudīt pirms pārdošanas: Izveidojiet trīs komandu komandas no divām dažādām kultūrām un izpildiet uzdevumu. Tai vajadzētu plānot pasākumu uzņēmumam vai jaunu atzīšanas programmu. Novērtējiet rezultātus.
4. Cerību noteikšana
Parasti tās īsā laika posmā ir pārāk augstas. Daudzas apvienošanās faktiski nospiež uzņēmumu rentabilitātes ziņā, pirms tas virzās uz priekšu. Pieņemsim, ka ieguvumi no sinerģijas ir vismaz pirmajos sešos mēnešos.
Kā pārbaudīt pirms pārdošanas:Pārskatiet abu uzņēmumu izaugsmi un rentabilitāti pirms pārdošanas un nākamajos sešos mēnešos samaziniet to turpmāko izaugsmi par 50 procentiem, lai iegūtu precīzāku novērtējumu par to, kas notiks pēc apvienošanās.
5. Tirgus pieņēmumi
Kā citi uzņēmumi un klienti tirgū reaģēs uz apvienošanos? Daudzas reizes gaidītās izmaiņas nekad nenāk.
Kā pārbaudīt pirms pārdošanas: Nav iespējams to izmēģināt, jo nav iespējams simulēt to, ko tirgus reāli darīs. Tomēr līdzīgi iepriekšējie darījumi tajā pašā vai paralēlā nozarē var būt pavediens.
Cik veiksmīga bija jūsu uzņēmuma apvienošanās?
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Puzzle Pieces Foto caur Shutterstock
3 Piezīmes ▼
