Mājas glezniecība ir 37 miljardu dolāru gadā. Bet, sākot māju krāsošanas biznesu, var būt salīdzinoši lēti - dažos gadījumos tikai $ 500. Tāpēc iespēja, ka uzņēmēji, kam viņš ir piemērots, būtu jāapsver.
Kā sākt gleznošanas biznesu
Brandon Lewis ir Profesionālo gleznošanas darbuzņēmēju akadēmijas dibinātājs, kas ir tiešsaistes resursu pārkrāsošanas darbuzņēmējiem, kā arī Painter's Weekly izdevējs. Nesen viņš ar e-pastu sazinājās ar Small Business Trends, piedāvājot dažus padomus un noderīgus ieskatus uzņēmējiem, kas vēlas iekļūt mājas glezniecības biznesā. Šeit ir daži būtiski soļi, kas jāveic.
$config[code] not foundReģistrējiet savu uzņēmumu
Precīzs reģistrācijas veids, kas jums var būt nepieciešams jūsu uzņēmumam, var atšķirties atkarībā no valsts. Tāpēc ir ieteicams pierakstīties savā valdības tīmekļa vietnē vai vietējās tirdzniecības organizācijās, lai uzzinātu, kas ir nepieciešams. No turienes jūs varat arī iegādāties apdrošināšanu, domēnu un hostingu jūsu uzņēmuma tīmekļa vietnei.
Ieguldīt aprīkojumā
Neatkarīgi no tā, vienīgās reālās starta izmaksas jūsu uzņēmumam būtu jābūt aprīkojumam. Iespējams, jums būs nepieciešami kāpnes, nometnes, birstes, rullīši, smidzinātāji, maskas un, iespējams, transportlīdzekļi ar jūsu uzņēmuma logotipu, lai iegūtu jums dažādus darbus.
Atrodiet vērtīgus partnerus
Kad runa ir par faktisko klientu atrašanu, Lewis iesaka atrast jūsu reģionā citus uzņēmumus, kas ir visnozīmīgākie ar jūsu mērķa klientiem.
Viņš paskaidro: „Ir svarīgi, lai jūs izveidotu top 100 sarakstu ar ietekmētājiem savā kopienā par nodošanu un vadību. Jūs varētu apsvērt mērķauditorijas atlasi ar visaugstāko veiktspēju, komerciālo īpašumu pārvaldītājus un citus B2B pakalpojumu uzņēmumus, piemēram, jumta segējus, notekas uzstādītājus un grīdas segumu uzstādītājus. Ierobežojiet savu sarakstu līdz 100 un dzīvojiet kopā ar viņiem pa pastu, e-pastu, tekstu, sociālo mediju un personīgo apmeklējumu vai tīklu veidošanu. Saglabājiet grūts domāšanas filozofiju. ”
Izveidojiet sarunu punktus
Jums būs jādomā arī par to, kādiem jūsu mārketinga materiāliem un pārdošanas vietām jābūt satura ziņā. Kāpēc jaunam klientam vajadzētu izvēlēties savu uzņēmumu pār citām pieejamajām iespējām?
Lewis saka: „Izveidojiet diagnostikas pārdošanas procesu, kas vērsts uz klienta izglītošanu par to, kā jūsu glezniecības bizness ir atšķirīgs no tipiskā glezniecības darbuzņēmēja. Jūsu ziņojumapmaiņas garantijām, garantijām, klientu atsauksmēm un gleznotāju skrīninga procesiem vajadzētu būt centrā, lai klients varētu saprast, kā viņi samazina risku un iegūst lielāku vērtību, izvēloties savu uzņēmumu.
Sekot līdzi perspektīvām
Bet jaunu klientu saņemšana nav tik vienkārša kā vienreiz pārdot pārdošanas piķi, izmantojot dažus atbilstošus ietekmētājus. Jums ir jākontrolē un jāpaliek samērā konsekventi.
Lewis saka: „Izmantojiet spēcīgu iepriekšējas pozicionēšanas, prezentācijas, pozicionēšanas un pēcpārbaudes taktiku, kas atspoguļo klienta bažas un pārdošanas ciklu. Atcerieties, ka krāsošanas pakalpojumi ir dārgi, un bieži vien, pieņemot lēmumu par pirkumu, var paiet klienta mēneši. Turies."
Iestatiet skaidras likmes
Kad runa ir par jūsu likmēm, Lewis saka, ka jums ir jānosaka trīs galvenie faktori: ražošanas rādītāji, samaksas likmes un maksas likmes. Ražošanas rādītāji būtu, cik ilgi vidējais gleznotājs nokrāso kādu konkrētu virsmu. Maksājumu likmes būtu tas, ko maksājat saviem darbiniekiem. Un maksas likmes ir tas, ko jūs faktiski pieprasāt klientam par stundu.
Lewis piebilst: „Kad jūs vērtējat projektu, jūsu vienīgais uzdevums ir izmērīt kvadrātveida kadrus, lineāros materiālus un to virsmu vai objektu skaitu, kurus esat gleznojis. Pēc tam tā ir tikai 4. klases matemātikas problēma. Nekad acu bumbu nenovērtējiet. Vienmēr izmantojiet savas cenas un formulas. ”
Izpētīt biznesa koncepcijas
Turklāt Lūiss piebilst, ka daudzi mājas gleznotāji vairāk pievēršas viņu biznesa glezniecības pusei, nevis faktiskajiem uzņēmējdarbības aspektiem, piemēram, grāmatvedībai un mārketingam. Bet tas ir laba ideja, lai arī stingri saprastu šos jēdzienus.
Lewis saka: „Lielākā daļa uzņēmumu glezniecības uzņēmumu īpašnieku ir tehniķi, kas steidzami ienākuši uzņēmējdarbības pasaulē. Tikai daži ir veltījuši laiku, lai kļūtu par nopietnu studentu sava biznesa biznesa beigās. Es mudinu visus īpašniekus savā sezonā ieņemt sezonu, lai veltītu sevi mārketinga, pārdošanas, operāciju un vadības pētījumiem. Ja to darāt īsu, intensīvu laika periodu, tā maksā dividendes par dzīvi! ”
Veidot portfeli
Strādājot ar klientiem, var būt izdevīgi fotografēt un hronizēt savu darbu, lai jums būtu piemēri, lai dalītos ar nākotnes klientiem un perspektīvām. Tas var parādīt jūsu darba kvalitāti un pierādīt, ka jums ir liels skaits apmierinātu klientu.
Palieciet kontaktus ar klientiem
Kad esat strādājis ar vairākiem klientiem, neuzticieties, ka šie klienti turpinās atgriezties pie jums par visām viņu glezniecības vajadzībām.
Lewis skaidro: „Lielākā kļūda, ko redzu gleznošanas darbuzņēmēji, padara to, ka pēc pārdošanas ir pametusi klientus. Tas izraisa pārdošanas izmaksas, lai iet caur jumtu, un līgumslēdzējs veic neparedzamus svinību ciklus. Strādājot ar gleznu darbuzņēmēju, kurš ir apstājies pārdošanas un rentabilitātes ziņā, visbiežāk tas ir galvenais iemesls to neveiksmēm. ”
Ieguldīt mārketingā
Jūs varat arī ieguldīt dažos tiešsaistes mārketinga pasākumos, piemēram, e-pasta biļetenos, reklāmu pārorientēšanā un vietējā SEO, lai piesaistītu jaunus un vecus klientus.
Lewis saka: “Attiecībā uz dibinātajiem darbuzņēmējiem es ieteiktu klientu atkārtotas aktivizēšanas kampaņas iepriekšējiem klientiem un izmantojot pasta un e-pasta vēstules, kas paredzētas ikmēneša ziņu glabāšanai. Vietējā SEO mārketings var būt efektīvs arī atkarībā no jūsu tirgus un cik daudz jūs esat gatavs ieguldīt. ”
Foto ar Shutterstock
Vairāk šeit: Mājas uzlabošana
