Kas ir pozicionēšana?
Kam jūs zvanīsiet, kad
- Jums ir jāsaņem paraugs vai pakete, kas piegādāta nakti - garantēta?
- Vai vēlaties picu pēc 30 minūtēm vai mazāk?
- Vai vēlaties kaut ko ātri atrast tīmeklī?
Uzņēmuma nosaukumi, kas parādījās, ir jūsu „nostāja” jūsu prātā. Un, ja jūs tos izvēlaties katru reizi, kad tas jums parādās, tad viņi ir bijuši veiksmīgi.
Pozicionēšana, iespējams, ir spēcīgākais mārketinga stratēģijas jēdziens. Tas ir vārds, ko mēs sniedzam stratēģijām, ko izmantojat, lai atšķirtu savu produktu no citām alternatīvām. Pozicionēšana faktiski runā par to, kur un kā jūsu produkts ir ievietots jūsu ideālā klienta prātā. Jebkuram uzņēmumam laba pozicionēšanas stratēģija liks jūsu ideālajam klientam domāt par jums, kad viņi vēlas to, ko jūs pārdodat.
Sramana Mitra ievieš kontekstu uz pozicionēšanas sarunu
Kad es pirmo reizi sāku lasīt Sramana Mitras trešā apjoma viņas uzņēmēja braucienu sēriju, ko sauc parPozicionēšana: kā pārbaudīt, apstiprināt un ieviest savu ideju tirgū, ”Es domāju, ka tā būs grāmata par to, kā diferencēt un pozicionēt jūsu biznesu, produktu vai pakalpojumu. Tas vispār nebija.
Ja jūs plānojat lasīt šo grāmatu par konkrētu “kā-to”, lai praksē ieviestu savu biznesu - jūs būsiet vīlušies. Vienīgais kontrolsaraksts, kuru jūs atradīsiet, ir pielikumā, kur ir jautājumi, kas palīdzēs jums izskaidrot savu stāstu.
Tāpat kā visas grāmatas viņa uzņēmējā braucienos, „pozicionēšana” nav grāmata par „kā-to”. Tā ir grāmata par cilvēkiem. Precīzāk, tas ir par to, ko es saucu par nesaņemtiem uzņēmējiem. Viņi nav slavenības vai lielo laiku vadītāji. Tās visos gadījumos ir ievērojamas, gudras, uzmanīgas un oportūnistiskas. Viņas sarunas ar šiem uzņēmējiem sniegs jums ieskatu un kontekstu par to, kā viņi faktiski definēja uzvarētāju pozicionēšanas stratēģiju saviem uzņēmumiem.
Saņemiet “Pozicionēšana” Q&A kvalitātei
Pilnīgas izpaušanas interesēs man nepatīk Q&A formāti. Taču pārskatīšanas kopiju paketē bija paziņojums, ko es saņēmu, kas mainīja manu viedokli par to, kā es piedzīvoju grāmatu:
„Process, ko Mitra aizņem viņas lasītāji, ir līdzīgs grilēšanas riska kapitālistiem, kas parasti ievieš uzņēmējus. Smags pārbaudījums jebkurai biznesa idejai, Mitra grāmata veicina pienācīgas pārbaudes veikšanu, kas neatkarīgi no tā, vai jūs sākat strādāt vai paaugstināt riska kapitālu, jums ir jāizdara sevi, lai izvairītos no dažādām problēmām, kas tik daudziem uzņēmumiem zaudē dārgo laiku un resursus. pasaulē. ”
Šī apgalvojuma ietekme uz to, kā es piedzīvoju šo grāmatu, bija dziļa. Es atklāju sevi ne tikai lasot Mitras jautājumus rūpīgāk, bet pēc tam koncentrējos uz to, kā šie veiksmīgie uzņēmēji atbildēja uz viņas jautājumiem. Tas, ko es atklāju, bija specifisks un skaidrs par saviem uzņēmumiem, ko es varētu palaist garām, ja es vienkārši izlasīju šo grāmatu bez šīs ievadīšanas.
Dārgakmeņi iekšpusē “Pozicionēšana”
- Kabatas izmēra jauda papīra formā: “Pozicionēšana” ir kondensēta un spēcīga - tāpat kā jaunie veļas mazgāšanas līdzekļi, kas veicina 300 slodzes 12oz. paketi. Jūs vēlaties, lai materiāls tiktu sasildīts, lasot satura rādītāju un katras sadaļas ievadus, lai palīdzētu jums precīzi noteikt, kādu šī stāsta vai pieredzes aspektu vēlaties mācīties.
- Tehniskās un biznesa tendences: Ja jūs esat trenažieris, piemēram, man, tad jums nebūs vīlušies. Mitra ne tikai sniedz vērtīgu ieskatu par dažām gaidāmajām tehnoloģiju tendencēm, bet intervijas ar uzņēmējiem parādīs, kā viņi izmantoja savus personīgos novērojumus un pieredzi, ko atbalstīja dati, lai labāk pozicionētu savus uzņēmumus panākumiem.
- Pelēko tīrradņu kastes: Ja jūs esat spiests uz laiku, tad jūs mīlēsiet šīs mazās pelēkās “nugget” kastes, kas jums dod gudrības vārdus vienā laikā. Šeit ir pāris sīkrīku piemērs:
„Daudzos uzņēmumos nav pamata kompetences, lai padarītu savu tehnoloģiju sistēmu darbu. Mēs uzskatām, ka lielākajā daļā tirgu vairums izvēlas nodot dažas funkcijas ārā. ”- Brian Jacobs, Emergence Capital
„Mēs sākām to brīvi sākt, kas ļāva lietotājiem risināt mācīšanās fāzi, ļaujot mums uzzināt, ko cilvēki vēlējās.” - Stīvs Adamss, “Sabrix
Kas var mazināt dažus lasītājus
Tā ir gudra grāmata. Valoda dažkārt var būt sarežģīta, un, ja vēlaties patiesi saprast jautājuma un atbildes pilno nozīmi, var būt nepieciešama neliela pārdomas un izraktas. Šeit ir piemērs tam, ka man ir šāds paziņojums:
„Es domāju, ka jūsu vertikālā struktūra mainīsies diezgan maz. Bet jums joprojām būs sava enkura vertikālā pozīcija, lai vadītu vērtību piedāvājumus no segmentētām zonām. ”
Piemēri ir galvenokārt tehnoloģiju un interneta pasaulē. Tātad, ja jūs esat tradicionāls mazs uzņēmums, kas meklē konkrētus, viegli īstenojamus ieteikumus, jūs tos šeit neatradīsiet. Vēlreiz tas prasīs zināmu pielāgošanos šo uzņēmēju pieredzei.
Kāpēc jūs vēlaties “pozicionēšanu” savā bibliotēkā
Pozicionēšana ir tik spēcīgs maza uzņēmuma darbības komponents, ka katram uzņēmuma īpašniekam un mārketinga personai ir pilnīgi jālasa viss un viss, kas attiecas uz šo tēmu. Ko nosaka Mitra pozicionēšanas grāmata, izņemot Q&A formātu. Tā ir atšķirīga pieredze no citām grāmatām, kas varētu būt gadījumu izpēte vai stāsti par uzņēmumiem un pozicionēšanas stratēģijām.
Mitra sniedz perspektīvas tehniskām tendencēm. Tas man bija negaidīts pārsteigums. Ja jūs esat mazo uzņēmumu īpašnieks, kas vēlas saprast, kāda loma būs jūsu tehnoloģijai nākamajā desmitgadē, jūs saņemsiet daudz informācijas un ieskatu par to, kā jūsu uzņēmums darbosies, izmantojot dažus šeit apspriestos rīkus un tehniskos produktus.
„Uzņēmēja braucieni pozicionēšana: kā pārbaudīt, apstiprināt un radīt ideju tirgum” ir gudrs, saprotams lasījums, kas palīdzēs jums uzlabot savu pozicionēšanu un peļņu.
8 Piezīmes ▼
