Lai veiktu vairāk pārdošanas, jums ir jāatrod veids, kā patiesi motivēt savu komandu. Ja jums nav milzīga budžeta, lai strādātu, tas var šķist grūti vai pat neiespējami. Bet ir daži zemas budžeta veidi, kā jūs varat motivēt savu komandu un stimulēt lielisku darbu.
Konkursi un citi jautri stimuli var būt lielisks veids, kā apvienot savu komandu un iegūt vairāk. Šeit ir 20 dažādas pārdošanas konkursa idejas, ko varat izmantot, lai to izdarītu.
$config[code] not foundPārdošanas konkursa idejas
Mēneša pārdevējs
Mēneša darbinieka vai pārdevēja pieņemšana ir diezgan vienkāršs veids, kā pastāvīgi atalgot lielisku darbu. Jūs vienkārši uzrāda piešķirto balvu visaugstākajam pārdevējam vai citam darbiniekam, kurš katru mēnesi atbilst noteiktiem mērķiem.
Lai sāktu darbu, jums vienkārši jāizvēlas sākuma mēnesis, jāapraksta konkrēta balva un jābrīdina darbinieki. Balvas var būt no laika uz naudu vai pat kaut ko radošāku.
Izlozes balvas
Ja jūs vēlaties pārliecināties, ka visiem jūsu darbiniekiem ir iespēja saņemt balvas, kamēr viņi visu mēnesi tiek atzīti par savu darbu, varat izveidot izlozes tipa sistēmu.
Katrs pārdevējs vai darbinieks var saņemt izlozes biļetes par katru pārdošanu vai konkrētu mērķi, ko tie sasniedz visu mēnesi. Tad mēneša vai ceturkšņa beigās var būt zīmējums, lai piešķirtu lielu balvu vai dažas mazākas balvas. Tas nodrošina, ka cilvēkiem, kuri veic vislabāko darbu, ir lielas izredzes saņemt balvas, vienlaikus nodrošinot, ka katrs nelielais sasniegums tiek atzīts.
Uzvarētāja izvēle
Sasniegšana ar balvām var būt viena no grūtākajām pārdošanas konkursa daļām. Bet ir veids, kā padarīt to mazliet vieglāku. Vienkārši ļaujiet uzvarētājiem izlemt.
Lai to izdarītu, vienkārši apņemieties piešķirt balvu personai, kas katru mēnesi vai ceturksni pārdod visvairāk, pēc tam iezīmējiet iespējamo balvu izvēli. Pēc tam uzvarētājs var izlemt, ko viņi vēlas uzvarēt, vai arī izvēlēties potenciālo balvu par nākamā mēneša uzvarētāju, ja vēlaties to padarīt interesantāku.
Uzvari no boss
Vai arī jūs varat piedāvāt personiskāku balvu personai, kas visvairāk pārdod. Ļaujiet viņiem uzvarēt no jums!
Iestatiet konkursa konkrētu laika grafiku. Pēc tam uzvarētājs vai uzvarētāji var izvēlēties sev labumu par savu balvu. Varbūt viņi vēlas, lai jūs mazgā savu automašīnu. Varbūt viņi vēlas izvēlēties jūsu smadzenes pusdienās vienu dienu. Atstājiet to pie viņiem, protams, saprātīgi.
Boss par vienu dienu
Vai arī jūs varat izveidot pārdošanas konkursu, kur uzvarētājs faktiski nokļūst jūsu vietā uz vienu dienu.
Katra mēneša vai ceturkšņa beigās persona ar vislielāko pārdošanas vai punktu saņems dienu, lai palaistu lietas. Ļaujiet viņiem vadīt tikšanos, izvēlēties, kur paņemt pusdienas pusdienās, un pat izveidot savu veikalu savā stūrī.
Komandas plaši mērķi
Ja vēlaties sākt pārdošanas konkursu, kas nesalīdzina katru no jūsu komandas biedriem viens pret otru, varat lūgt viņiem strādāt kopā, lai sasniegtu noteiktus mērķus.
Lai to izdarītu, kopējam pārdošanas apjomam vai pārdoto produktu skaitam iestatiet komandas mērķi kā dolāra summu. Tad sekojiet līdzi jūsu progresam visa mēneša laikā un lūdziet, lai jūsu komandas dalībnieki rosinātu viens otru strādāt pie šī mērķa sasniegšanas.
Dienas balvas
Ne katram konkursam ir jāturpina ilgs laiks, lai tas būtu efektīvs. Tā vietā jūs varat iegūt mazākus ikdienas konkursus, kas dod vairākiem cilvēkiem iespēju uzvarēt.
Lai to izdarītu, jums būs nepieciešamas dažas idejas par mazākām balvām, lai piedāvātu savu komandu, piemēram, dāvanu kartes vai bezmaksas uzkodas. Tad dodiet šīs balvas cilvēkiem, kas katru dienu pārdod visvairāk.
Pārdošanas trakums
La March Madness, jūs varat izveidot kronšteinu stila konkursu, kas visu mēnesi rada draudzīgus konkursus starp jūsu pārdevējiem.
Tas var veikt nedaudz vairāk plānošanas. Jums būs jāizveido kronšteins, kas ietver visus jūsu pārdošanas darbiniekus. Tad katras dienas vai nedēļas beigās, kas katram individuālam konkursam būs visvairāk pārdots, pāriet uz nākamo kārtu. Mēneša vai ceturkšņa beigās, atkarībā no jūsu komandas lieluma, jums ir jābūt noslēguma kārtai un iespējamajam uzvarētājam.
Reklāmguvumu konkurss
Kad jūs saņemsiet jaunu vadu sarakstu, varat sākt jaunu konkursu, kur katram pārdevējam ir vienāda iespēja uzvarēt neatkarīgi no to pārdošanas vēstures.
Šāda veida sacensībām jums vienmēr būs jāsadala klienti vienmērīgi, lai ikvienam būtu vienādas iespējas. Tad persona, kas pārvērš lielāko pārdošanas apjomu šajā grupā, iegūst balvu.
Top
Varat arī izveidot pārdošanas konkursu, kur jūsu komanda tiek piešķirta par lielāko individuālo pārdošanu, nevis vislielāko pārdošanas apjomu.
Tas būtu loģiski līdzīgs citiem konkursiem, bet tikai mudinātu jūsu komandu izmēģināt un pārdot vairākus vienumus atsevišķiem klientiem. Katra mēneša vai ceturkšņa beigās piešķiriet balvu personai, kas veikusi lielāko individuālo pārdošanu. Jūs pat varat sekot līdzi, kas visu mēnesi ir vadībā, lai pārējā komanda zinātu pārspējamo numuru.
Peldošās balvas
Jūs varat arī piedāvāt balvas vai balvas, kuras uzvarētājs mainās. Šāda veida konkurss var piešķirt vislielāko pārdošanas apjomu visa mēneša laikā vai pat katru mēnesi no personas uz cilvēku.
Lai to izdarītu, jums vienkārši ir jānosaka balva, ko jūsu komandas dalībnieki var baudīt pat tad, ja viņi nesaņem to pastāvīgi. Tas varētu būt vienkāršs galda noformējums vai pat privilēģija, piemēram, spēja izvēlēties sapulču uzkodas. Pēc tam pārliecinieties, ka balva tiek novirzīta no cilvēka uz cilvēku, ja kāds mēneša pārdošanas rekordu pārkāpj.
Team Scavenger Hunt
Katram jūsu pārdošanas personāla loceklim, iespējams, ir sava specialitāte. Tātad jūs varat izveidot scavenger medību stila konkursu, kurā jūsu darbinieki strādā komandās, apvienojot dažādus prasmju kopumus, lai pabeigtu dažādus uzdevumus.
Piemēram, varat izveidot tādu mērķu kopumu kā pārdošana, kas pārsniedz noteiktu dolāru, pārdošana pavisam jaunam klientam vai noteikta daudzuma dažādu produktu pārdošana. Tad sadaliet savus darbiniekus komandās un izaiciniet viņus pabeigt katru sarakstā minēto mērķi.
Fantasy pārdošanas komanda
Domājiet fantāzijas sporta līgas šeit. Šāda veida konkurss ir paredzēts, lai radītu vidi, kurā visi jūsu darbinieki atbalsta un mudina viens otru.
Projekta stila formātā jūsu pārdošanas cilvēki veido komandas. Tad katram spēlētājam tiek piešķirti punkti par pārdošanas vai citiem sasniegtajiem mērķiem. Un persona, kuras komanda mēneša vai ceturkšņa beigās saņem visvairāk punktu, uzvar.
Bump konkurss
Konkursi var būt lielisks veids, kā stimulēt vairāk no jūsu pārdošanas komandas, kad laiks ir lēns. Tas, ko jūs varat darīt šo lēno laiku laikā, ir izaicinājums jūsu komandai sazināties ar vecajiem vai esošajiem klientiem, lai mēģinātu pārdot atkārtotus vai modernizētus produktus.
Lai to izdarītu, jums būs nepieciešams sākuma un beigu datums un mērķis, lai jūsu komanda sasniegtu. Tas var būt vislielākais pārdošanas apjoms, lielākais apjoms vai pat lielākais atsevišķais darījums. Tad izaiciniet savu komandu, lai sasniegtu savus esošos kontaktus un redzētu, kas nāk uz augšu.
Klienti, kuri vēlas iegūt visvairāk
Jūsu nozarē, iespējams, ir daži lieli spēlētāji, kuriem jūs vēlaties būt kā klientiem. Un jūs pat varat to izvirzīt konkursā.
Izklāstiet dažus „vispieprasītākos” klientus un sadaliet tos starp savu komandu, lai katrs dalībnieks zinātu, kam būtu jāsasniedz. Tad apbalvojiet to, kurš spēj veikt lielāko pārdošanu.
Progresa konkursu vizualizēšana
Dažreiz konkursi ir visefektīvākie, ja jūsu komanda var reāli redzēt, kādus panākumus viņi veic tieši priekšā. Tātad jūs varat izveidot vizuālu, lai ievietotu savā birojā, lai izsekotu, cik tuvu jūsu komanda vai individuālie pārdevēji sasniedz savus mērķus.
Jūs varat padarīt to par komandas sacensībām, kur jūs iestatāt skaitlisku mērķi visam jūsu pārdošanas komandai mēnesī. Tad visi jūsu repi var iedrošināt viens otru un atjaunināt diagrammu vai grafiku vizualizāciju katru reizi, kad viņi veic jaunu pārdošanu. Vai arī jums var būt diagramma, kurā attēlots, cik daudz pārdošanas katra persona ir veikusi visu mēnesi, lai jūs varētu uzturēt draudzīgu konkurenci.
Tirdzniecības izstādes mērķi
Ja jūsu uzņēmums pārdod tirdzniecības izstādēs vai pasākumos, tas var būt lieliska iespēja veicināt veselīgu konkurenci starp jūsu komandas locekļiem. Tātad jūs varat sākt dienu vai daudzsološu sacensību, kurā jūs piešķirat personai, kura tieši pārdod tieši pasākuma laikā.
Viss, kas jums jādara, ir brīdināt savu pasākumu personālu par sacensībām un pēc tam izveidot veidu, kā tās viegli izsekot savu pārdošanas apjomu pasākuma laikā. Beigās, uzvarētājam piedāvājiet vienkāršu balvu.
Klienta izvēle
Ne katrai pārdošanas konkurencei ir jābūt tikai pārdošanas apjomam. Tā vietā jūs varat izveidot konkursu, kurā jūs veicat labāku klientu apkalpošanu, piedāvājot balvu personai, kurai ir labākie klientu pārskati.
Šāda veida konkursam ir jāpārliecinās, ka jums ir veids, kā apsekot savus klientus pēc tam, kad viņi ir pabeiguši pirkumus, vai tikai periodiski. Tad jūs varat iesniegt balvas tirdzniecības pārstāvjiem, kuri saņem visaugstākās atzīmes no saviem klientiem vai klientiem.
Pārsteiguma balvas
Dažreiz pārdošanas konkursi ir mazāk par faktisko balvu un vairāk par vienkārši darbinieku atpazīšanu. Un jūs varat arī pievienot nedaudz jautrības maisījumā, padarot katru balvu pārsteigumu.
Lai to izdarītu, jums būs jāapkopo dažas nelielas balvas, piemēram, dāvanu kartes vai sīkas čības. Tad ievietojiet tos mazās dāvanu kastēs vai maisos. Un izklāstiet dažus mērķus, kas jūsu darbiniekiem ir jāsasniedz, lai iegūtu balvu. Pēc tam, kad kāds sasniedz vienu no šiem mērķiem, viņi var izvēlēties kasti vai maisu, nezinot, kas ir iekšā, un tas ir jautri pārsteigums viņiem un visam personālam.
Pārdošanas Bingo
Jūs varat arī apbalvot tos mazos ikdienas uzdevumus, kurus komanda pabeidz, izveidojot bingo līdzīgu spēli. Šāda veida spēle var palīdzēt jums iedrošināt savu komandu darīt visu mazo lietu, jo katrs lodziņš, kuru viņi var pārbaudīt, dod viņiem labāku izredzes uzvarēt balvu.
Šāda veida spēlei ir jāizveido bingo kartes, kas ietver dažādus pārdošanas veidus vai uzdevumus katrā no laukumiem. Viens varētu būt noteiktas summas pārdošana. Varētu iegūt jaunu kontu utt. Tad katrs no jūsu reps seko līdzi saviem sasniegumiem un pēc tam piešķir tos, kad viņi aizpilda visu rindu vai karti.
Uzvarētājs ir… Foto caur Shutterstock
Vairāk: Motivācija 4 Komentāri ▼
