Es atklāju Mark Schaefer (@markwschaefer) jaunāko grāmatu, par atgriešanās ietekmi: Klout revolucionāro spēku, sociālo rādītāju un ietekmējuma mārketingu, bet vienu dienu skatoties caur manu Twitter.
$config[code] not foundMarku uzskata par mārketinga un sociālo mediju autoritāti. Ironiski, ka Marks arī uzrakstīja visizplatītāko grāmatu, Twitter čivināt (kas tikko ir atjaunināts), tāpēc tiešām nav pārsteigums, ka es iepazinu ar grāmatu par čivināt.
Grāmatas nosaukums nekavējoties pievērsa manu uzmanību. Tik daudz, lai es uzaicināju Marku kļūt par viesi manā interneta radio raidījumā un saņēmu grāmatas kopiju caur izdevēju. Pēc izstādes un runājot ar Marku, es vēl vairāk sapratu, cik svarīga ir šī grāmata vadītājiem, prezidentiem un uzņēmumu īpašniekiem.
Tā kā pasaule un tehnoloģijas mainās tik strauji, bizness mainās arī tieši mūsu acu priekšā. Tik ātri mēs pat neapzināsim, cik daudz vai cik lielā mērā.
Mans padoms ikvienam, kas vada uzņēmumu, ir šāds: Neatvairieties. Viens veids, kā to izdarīt, ir izlasīt Mark Schaefer grāmatu „Atgriezeniskā ietekme”.
Kā jūs ietekmējat uzņēmējdarbību?
Vārds, ietekme, pēdējā laikā tiek pieminēts diezgan bieži. Vai esat ievērojuši?
Grāmatas priekšā es uzzināju, ka ietekmes ideja sakņojas astroloģijā. Pirms vairākiem gadsimtiem Gauli sāka lietot vārdu "ietekme", lai izskaidrotu cilvēku rīcību, kas saka, ka tā "gulēja zvaigznēs." Ātri virzoties uz mūsdienu sabiedrību un ietekmi, ir pilnīgi jauna nozīme ar frāzi "zem ietekmes".
Šodien digitālā laikmeta dēļ mēs dzīvojam vārdos, ietekme turpina pāriet tās nozīmē. Trīs atšķirīgu iemeslu dēļ:
- interneta pieaugums.
- mobilo ierīču pieaugums.
- sociālo tīklu vietņu kā Twitter un Facebook pieaugums.
Marks Šefers to apzīmē kā „ietekmējošu mārketingu”. Tā dod jaunu jēgu klasiskajai Dale Carnegie grāmatai, kā uzvarēt draugiem un ietekmēt cilvēkus. Tagad ikviens var būt ietekmīgs, kamēr ir nozīme.
Ietekmes mārketinga saknes
Grāmata ir sadalīta divās daļās. Pirmā daļa pēta: Ietekmes saknes. Nodaļas aptver tādas tēmas kā pilsoņu ietekmētāja pieaugums - kā tas ir masu mārketinga laikmeta beigas un paaudzes pieaugums, kas atgūst savu patērētāju balsojumu. Vairs nav ietekme tikai politiķiem un slavenībām. Internets tagad dod mums iespēju būt “super-savienotājiem”, kas ir daudz tālāk par mūsu ģimenes, draugu un darba partneru loku.
Īpaši interesanta sadaļa grāmatas 1. daļā aplūko “ietekmes ieročus”, izmantojot Dr Robert Cialdini, „sešu ietekmes ieroču” modeli kā pamatu atšķirību ilustrēšanai. Autors kontrastē autoritātes, likilitātes, konsekvences un trūkuma lomu gan tiešsaistes, gan bezsaistes pasaulēs.
Ieroču ieroči ietver sociālo pierādījumu un savstarpīgumu, kā arī „nozīmītes” mūsu informācijas blīvai sabiedrībai, piemēram, čivinātāju sekotāju skaits. Schaefer norāda septīto ieroci, kas ir saturs. Kā norādīts grāmatā:
“Saturs ir munīcija, kas var ietekmēt sociālo tīklu.”
Jā, saturs ir karalis, ja to pareizi izmanto mārketinga un sociālo mediju stratēģijā.
Vai jums ir Klout?
Ietekmes mārketinga pieaugums ietver “sociālās ietekmes vērtēšanu”, kas sāk izplatīties ar uzņēmējdarbību, cilvēkresursiem un mūsu personīgo dzīvi. Sociālā vērtēšana aizņem tradicionālo jēdzienu “klout” pilnīgi jaunā līmenī.
Tas ir tas, ko Schaefer pārbauda savas grāmatas "Sociālā rādītāju revolūcija" 2. daļā. Viņš īpaši pievērš uzmanību Klout.com - kā tas bija, tā pretrunām un ieguvumiem. Tiem, kas nav pazīstami ar Klout, tas tiek uzskatīts par līderi sociālās ietekmes novērtēšanā.
Man jāatzīst, ka, izlasot šo grāmatu un runājot ar Marku, es esmu daudz vairāk informēts par to, kas ir mans Klout rezultāts. Jums vajadzētu būt pārāk. 10. nodaļā tiks parādīts, kā palielināt savu Klout rezultātu.
Autors runā par mārketinga revolūciju. Tas būs īstais. Pārliecinieties, ka jūsu uzņēmums ir daļa no revolūcijas. Pretējā gadījumā klienti vairs nevar apskatīt jūsu uzņēmumu atbilstoši viņu vajadzībām.
Atšķirīgs ROI veids
Marks Šefers, saskaņā ar viņa oficiālo bio, ir viens no top 5% no visiem „ietekmētājiem” čivinātā, veicis mājasdarbu, pētot šo grāmatu. Viņš intervēja 50 ekspertus un nozares domu līderus, tostarp Influence autors Robert Cialdini. Grāmatā ir vairāk nekā ducis mārketinga gadījumu izpēte. Papildu praktiski padomi, kā palielināt savu spēku un ietekmi tiešsaistē
Jau gadiem ilgi mārketinga standarta jautājums, lai noteiktu, vai kampaņa ir efektīva vai ne, bieži ir balstīta uz ROI - „ieguldījumu atdevi”. Šodien tas mainās. Marka Šēfera grāmata to noteikti apliecina. Izpildiet jauno ROI definīciju. Tagad tā ir „ietekmes atgriešanās”.
Laipni lūdzam mārketinga nākotnē … tas jau ir ieradies.
6 Piezīmes ▼
