Ja vēlaties, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs tiešsaistē (un kas tā nebūtu?), Jums ir jādomā par jūsu tīmekļa vietni. Vai dizains ir svarīgs? Absolūti, tas palielina jūsu uzticamību kā biznesam. Bet tas, kas vēl svarīgāk - un nopietni nepietiekami novērtēts - ir kopija, ko izmantojat, lai pārliecinātu jūsu izredzes rīkoties ar jums.
Ar pareizo ziņojumapmaiņu jūsu vietne var būt jūsu lielākais pārdošanas rīks, pārliecinot savu auditoriju, lai kļūtu par klientiem visu dienu, ikdienā, pat ja jūs guļat.
$config[code] not foundViena kļūda Lielākā daļa uzņēmumu dara savā tīmekļa vietnē
Ja jūs savā tīmekļa vietnē varētu pateikt tikai vienu lietu, kas tas būtu? Iespējams, būtu laba ideja runāt par uzņēmumu, un kas padara jūsu piedāvājumu tik pārsteidzošu, vai ne?
100% nepareizi, bet pārāk bieži.
Kad jūsu tīmekļa vietne nāk uz perspektīvām, skarbā realitāte ir tāda, ka viņi neuztraucas par jums vai jūsu uzņēmumu. Viņi patiešām nezina, ko jūs darāt. Visi viņi meklē, kā jūs varat palīdzēt tiem.
Diemžēl, ja uzdevums ir nākt klajā ar kopiju savai tīmekļa vietnei, lielākā daļa uzņēmumu noklusē sevi. Tas notiek pāris iemeslu dēļ:
- Viņi domā, ka tas radīs labumu saviem potenciālajiem klientiem.
- Viņi nav pieredzējuši ar pārliecinošas Web kopijas mākslu.
Lai gan jūs domājat, ka jūsu klienti, zinot, cik liels ir jūsu produkts vai pakalpojums, radīs palielinātu reklāmguvumu skaitu, faktiski notiek būtiska atvienošanās. Atcerieties, ka jūsu uzņēmuma tikumu audzināšana ir tikai netieši labumu, nevis klusuciešot. Un lielākai daļai auditorijas būs grūtāk savienot punktus, nekā jūs varētu gaidīt.
Apsveriet šādu galvenās lapas virsraksta virsrakstu:
Labi, tāpēc jūs esat „# 1 augstākais vērtējums”. Kas rakstīja šo virsrakstu, iespējams, domāja, ka tas būtu pārliecinošs arguments, bet tas nav vissvarīgākā daļa - ko jūsu programmatūra dara jūsu klientam? Kā tas atrisina viņu problēmu? Kā tas padarīs viņu dzīvi vieglāku / labāku / bez sāpēm?
Lūk, ko jums vajadzētu darīt.
Taktika rakstīšanai Website Copy, kas pārdod
Kad runa ir par pārliecinošu tīmekļa kopiju rakstīšanu, jums tiešām ir tikai jāizpilda viena lieta.
Pastāstiet savai auditorijai tieši to, kā jūsu piedāvājums viņiem dos labumu.
Izklausās vienkārši, vai ne? Pievēršot labumus, jūs varat daudz efektīvāk sazināties un pārliecināt savu mērķauditoriju rīkoties. Skatiet tālāk norādīto galveno lapu Lyft, lai izmantotu draiverus:
Skatiet, kā virsraksts apvieno divus cietos ieguvumus vienā pārliecinošā paziņojumā? Viņi varēja vienkārši teikt, ka “Drive for the # 1 Ratedhare Service”, bet tam nav tikpat daudz pievilcības.
Vai jūs drīzāk strādātu par augstu novērtētu uzņēmumu vai darītu labu naudu, izvēloties savas stundas?
Vai jūs drīzāk nolīgtu „Jūsu apkārtnes santehniķi kopš 1965. gada” vai arī lai jūsu problēma tiktu fiksēta ātri ar 100% gandarījumu?
Konkrēti izsaucot, ko jūsu klienti izkļūst no darījuma, kā arī ļaujot viņiem zināt, kā tas kaut kādā veidā uzlabos viņu dzīvi, jūs dramatiski palielināsiet reklāmguvumus.
Darba sākšana
Dodieties pa kopiju, ko pašlaik lietojat, pēc rindas. Ikreiz, kad jūs redzat braggy paziņojumu par savu uzņēmumu, jautājiet sev, kā jūs varat to pārvērst par konkrētu labumu saviem klientiem.
Tātad jūs esat bijis ģimenes uzņēmums trīs paaudzēs? Iespaidīgi, jūs gribēsiet nodot, kādēļ jūsu klienti ir ieinteresēti. Piemēram, jūs varat to pārvērst par iemeslu, kāpēc viņi var jums uzticēties.
Galīgās domas
Ikreiz, kad jūs mēģināt pārliecināt kādu darīt kaut ko, jums ir jādod viņiem iemesls. Mēs to nevaram palīdzēt - mēs galvenokārt esam vadīti, lai samazinātu mūsu pašu sāpes un palielinātu mūsu pašu prieku. Skaidri norādot, kā jūs varat to darīt saviem klientiem, jūsu tīmekļa vietne sāks kļūt par daudz pārliecinošāku pārdošanas rīku jūsu uzņēmumam.
Fotoattēlu rakstīšana, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Satura mārketings 1
