Lasītāji (tas ir jums!) Jau ir balsojuši par 2010. gada labākajām uzņēmējdarbības grāmatām - lasītāja izvēli.
$config[code] not foundTagad, kā Mazo uzņēmumu tendences, tas ir mūsu kārta. Zemāk mēs iepazīstinām ar Mazo uzņēmumu grāmatu balvām - redaktora izvēles versiju 2010. gada grāmatām.
Šeit Mazo uzņēmumu tendences, gada laikā mēs lasām un pārskatām vairāk nekā 100 biznesa grāmatu. Dažus no tiem nodrošina autori projekta formā, dodot mums iespēju pirms publicēšanas pārskatīt un komentēt šo grāmatu. Dažus no tiem publicē izdevēji, lai tos pārskatītu. Daži mēs to iegādājamies vienkārši tāpēc, ka esam dzirdējuši, ka tās ir labas grāmatas un vēlas tos izlasīt.
Neatkarīgi no tā, kā mēs saņēmām grāmatu, mums vissvarīgākais ir kopējā vērtība, ko grāmata dos mazajiem uzņēmumiem. Vai idejas ir svaigas? Vai grāmata liek mums domāt citādi? Vai mēs uzzinām kaut ko, ko mēs vēl nezinājām? Vai tas mums pietiekami pietiekami sīki paskaidro, ka mēs varam to darīt mūsu uzņēmumos? Vai grāmata var ietekmēt mūsu uzņēmumus?
2010. gadā bija daudz lielisku grāmatu - tas bija ļoti grūti izvēlēties. Šajā sarakstā mēs apskatījām grāmatas, kas publicētas no 2009. gada 1. oktobra līdz 2010. gada 31. oktobrim.
Šādas grāmatas NAV iekļautas nevienā secībā. Bija grūti izspēlēt sarakstu, kurā bija vairāk nekā 100 grāmatu, kas mums bija - to sakārtošana būtu patiešām bijusi grūta. Bez turpmākas informācijas, 2010. gada Mazo uzņēmumu grāmatu balvas - redaktora izvēles versija.
* * * * *
Pārslēgt: Kā nomainīt lietas, kad pārmaiņas ir grūti
Autors: Dan Heath, Chip Heath Grāmatu vietne: slēdzis (mūsu grāmatu pārskats par Switch)
Slēdzis padara psiholoģiju aiz sevis grūti pieejamu. Tas atmasko galvenos psiholoģiskos konfliktus, kas var novest pie sliktas izvēles vai novest pie sarežģītākās biznesa komandas. Tas padara tās punktus izmantojot stāstījumu, taču stāsti sakņojas zinātniskos avotos. Kāpēc mēs to mīlam: Slēdzis ir mācība, kā bezbailīgi uzņemties izaicinājumu, un vadīt grupas ar pārmaiņām. Un, ja pārmaiņas ir viena lieta, uz kuru mēs varam paļauties, šai grāmatai ir lieliskas idejas, iedvesma un piemēri. * * * * *
Veidots, lai pārdotu: pārvērst savu biznesu par vienu, ko varat pārdot
Autors: John Warrillow, Bo Burlingham Grāmatu vietne: būvēts, lai pārdotu (mūsu grāmatu pārskats par to, kā pārdot)
Vai jūs vadāt uzņēmumu - vai jūsu bizness darbojas jums? Vai jūs kādreiz plānojat pārdot savu uzņēmumu vai nē, Izgatavots pārdošanai pārvērš jūsu biznesu par naudas mašīnu, kuru var vai nu palaist vai pārdot. John Warillow alegoriskais stāsts par uzņēmuma īpašnieku, kurš pārveido savu biznesu un pats, iedvesmos jūs darīt to pašu. Kāpēc mēs to mīlam: Aiz katra ienesīgā biznesa un laimīgā uzņēmuma īpašnieka ir sistematizēta automatizēta naudas izgatavošanas iekārta. Izgatavots pārdošanai māca, kā veidot savu biznesa sistēmu jautrā izglītojošā veidā. * * * * *
1% neparedzētais: kā veiksmīgi uzņēmumi izmanto cenu, lai gūtu peļņu un pieaugtu
Autors: Rafi Mohammed Grāmatu vietne: 1% nepietiekams (mūsu grāmatu pārskats par 1% neparedzēto)
„McKinsey un Global 1200 pētījumā konstatēts, ka, ja tās cenas palielinājušās tikai par 1%, un pieprasījums nemainījās, vidēji katras uzņēmuma peļņa palielināsies par 11%.” Ja esat izvairījies no cenu noteikšanas, vienīgais teikums jums būtu ieinteresēts. Nepieciešamība pārdot vairāk produktu esošajiem klientiem - tam ir cenu noteikšanas stratēģija.Mohammed padara cenu noteikšanu vieglu un saistošu, grupējot cenu noteikšanas stratēģijas, izmantojot mārketinga problēmas. Kāpēc mēs to mīlam: Ja neesat pelnījis naudu, jums nav uzņēmuma. Jūs varat burtiski izvēlēties cenu stratēģiju no 1% neparedzētas un izmantot to savā biznesā šodien. * * * * *
Referral Engine: sava uzņēmuma mācīšana tirgū
Autors: John Jantsch Grāmatu vietne: nodošanas dzinējs (grāmatu pārskats par nodošanas dzinēju)
Ja mēs visi zinām, ka nodošana ir labākā, izmaksu ziņā efektīvākā mārketinga stratēģija, tad KĀPĒC mēs turpinām atstāt novirzīšanu līdz liktenim vai dažām laimīgām sakritībām? John Jantsch, „Duct Tape Marketing” autors un godalgotā sociālā mediju izdevējs, ir piepildījis savu grāmatu ar daudziem praktiskiem, reāliem dzīves piemēriem un gadījumu izpēti, ko varat izmantot kā iedvesmu, lai izstrādātu savu nodošanas stratēģiju. Kāpēc mēs to mīlam: Ieteikumi ir labākā stratēģija, lai veidotu rentablu mazo uzņēmumu. Referral Engine ir piekrauts ar radošiem veidiem, kā mazie uzņēmumi izmanto visu formu, veidu un izmēru lietošanu. * * * * *
Melns ir jauns zaļš: mārketings bagātīgajiem afroamerikāņiem
Autors: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Grāmatu vietne: melns ir jaunais zaļš (mūsu grāmata par melno jauno zaļo)
Uptown Media Group (pazīstams žurnālā Uptown) Co-CEO un grupas izdevējs Leonards E. Burnets Jr. un Andrea Hoffman, mārketinga izpētes firmas Diversity Affluence dibinātājs, izmanto 40 apvienotās gadu pieredzi, lai pārbaudītu korporatīvās Amerikas reklāmas attiecības ar Āfrikas amerikāņu patērētājiem. Black Is The New Green pārliecinoši izsaka, cik mūsdienīgs afrikāņu amerikāņu patērētājs ir niansēts, un kā ir jārisina arī stratēģija patērētāju mērķauditorijai. Kāpēc mēs to mīlam: Ja pārdodat mazākuma patērētājiem, šī grāmata sniegs vērtīgu ieskatu, kā izveidot savienojumu ar tradicionālajām piederības grupām, kā arī to, kā atbilstoši strukturēt savu tiešsaistes mārketinga stratēģiju. * * * * *
24 stundu klients: jauni noteikumi par uzvaru laikam, kad tas vienmēr ir saistīts ar ekonomiku
Autors: Adrian C. Ott Grāmatu vietne: 24 stundu klients (24 stundu klienta grāmatu pārskats)
Šodienas patērētāji ir vairāki uzdevumi vairāk nekā jebkad agrāk. Šī grāmata parāda, kā izmantot laiku sagriešanas stratēģijas, lai izstrādātu produktus un pakalpojumus, kurus jūsu klienti labprāt sadarbosies. Ott izmanto dažādus pētījumus, lai parādītu mums, kā eksponenciāli vairāk produktu un pakalpojumu konkurē par mūsu laika statisko šķēli. Kāpēc mēs to mīlam: Būt īstajā vietā īstajā laikā nav tikai tendence, bet gan priekšnoteikums, lai to izvēlētos jūsu ideāls klients. Diennakts Klients jums dos jaunu domu par jauniem produktiem un pakalpojumiem, kurus varat sākt savā biznesā. * * * * *
Uzmanību! Šī grāmata dos jums naudu: kā izmantot uzmanības iegūšanas tiešsaistes mārketingu, lai palielinātu ieņēmumus
Autors: Jim F. Kukral Grāmatu vietne: Uzmanību! Šī grāmata dos jums naudu (mūsu grāmatu pārskats par uzmanību!) Small Business Trends Radio Show: Intervija ar Jim Kukral, Uzmanību!
Ja esat uzņēmējs un vadāt savu biznesu, jūsu mārketinga budžets ir ierobežots. Bet jūs varat kompensēt šo ierobežojumu ar uzmanības mārketingu. Kukral sniedz daudzas gadījumu izpētei un piemēriem nežēlīgajiem uzņēmējiem un radošajiem veidiem, kā viņi ir pamanījuši. Labākā daļa ir tāda, ka jūs sāksiet domāt par saviem veidiem, kā pievērst uzmanību.
Kāpēc mēs to mīlam: Guerrilla mārketings ir dzīvs un labi, un šī grāmata ir LOADED ar zemām izmaksām, augstas ietekmes mārketinga idejām, kas jūs pamanīs un izvēlas. * * * * * Strong: Lisa Gansky Grāmatu vietne: The Mesh (The Mesh grāmata)
Tradicionālie uzņēmumi izmanto vienkāršu formulu: izveido produktu vai pakalpojumu, pārdod, vāc naudu. Acu kompānijas izmanto sociālos medijus, bezvadu tīklus, un dati, kas iegūti no visiem pieejamiem avotiem, lai sniegtu cilvēkiem preces un pakalpojumus tieši tajā brīdī, kad viņiem tie ir vajadzīgi, bez apgrūtinājumiem un izdevumiem, kas viņiem rodas tieši. Kāpēc mēs to mīlam: Ekoloģiskās dzīves kustība ir radījusi virkni pakalpojumu un produktu. Mesh jums parādīs, kā veidot uzticamus zīmolus un vērtību, izmantojot piesaistītos resursus. * * * * * Autors: Peter Miller Grāmatu vietne: Smart Swarm (Smart grāmatu pārskats)
Pamatojoties uz plašiem pētījumiem pasaulē, šis dzīvais ceļojums no National Geographic reportiera Peter Miller iepazīstina ar plaukstošām skudru kolonijām un daudziem citiem piemēriem, kas gudrībā jāaplūko par pūļa un starpnieku un korporāciju uzvedību. Viņš pēta, kā šīs “barības” iedvesmoja datorprogrammas rūpnīcu procesu, telefonu tīklu un kravas automobiļu maršrutu racionalizēšanai. Kāpēc mēs to mīlam: Tā kā mēs dzīvojam virknē savstarpēji savienotu tīklu un esam sākuši izmantot pūļa gudrību, lai attīstītu ne tikai produktus un pakalpojumus, bet arī politiku. Šī grāmata sniegs jums idejas par to, kā jūs varat izmantot savu tīklu jūsu uzņēmumam. * * * * * Autors: Landy Chase Grāmatu vietne: konkurētspējīga pārdošana (konkurētspējīgas pārdošanas grāmatu pārskats)
Landy Chase netic, ka apkārt ir. Ja jums ir pārdošanas situācija, tad atpazīstiet, ka jūsu klients apsver alternatīvas tam, ko pārdodat - un jūs labāk sagatavosiet. Pārdošanas darbinieki atradīs šo grāmatu kā pārdošanas treneri kastē un mārketinga darbinieki atradīs šo grāmatu par noderīgu, lai precīzi definētu, kur jums būtu jākoncentrējas, lai jūsu klients izvēlētos jums. Kāpēc mēs to mīlam: Kas nav mīlestība par grāmatu, kas sniedz jums praktiskas stratēģijas, lai iegūtu un saglabātu jaunus un rentablus klientus? * * * * * Par redaktoriem: Grāmatas izvēle redaktoru izvēlei nekad nav vienkārša, jo ir pieejamas daudzas brīnišķīgas grāmatas. Šogad mums ir četri kaislīgi un labi lasīti grāmatu redaktori, kuriem bija jāizdara to izlase, lai viņi varētu nokļūt sarakstā:
WINNER'S BADGES: Ja jūsu grāmata tika nosaukta par redaktora izvēles uzvarētāju, šeit varat uzvarēt uzvarētāja emblēmu.
Tīkls: Kāpēc biznesa nākotne ir kopīga
„Smart Swarm”: kā saprast ganāmpulkus, skolas un kolonijas var mums palīdzēt labāk sazināties, pieņemt lēmumus un iegūt lietas, kas izdarītas 
Konkurētspējīga pārdošana: Out-Plan, Out-Think un Out-Sell, lai laimētu katru reizi
