Vai esat kādreiz domājuši, kas liek uzņēmuma īpašniekam pārdot savu uzņēmumu?
$config[code] not foundEs šo jautājumu nodevu vidēja tirgus M&A vadītājam par Toronto balstītu ieguldījumu banku, kas specializējas uzņēmumu pārdošanā (viņš pieprasīja anonimitāti).
1. Nevēlams piedāvājums
„Parasti klients mūs aicina, jo pircējs ir piezvanījis no zilās krāsas.” Mans baņķieris draugs turpināja paskaidrot, ka nevēlams avanss liek uzņēmuma īpašniekam sākt domāt par to, kas varētu būt vērtīgs.
2. Veselības bailes
Es lūdzu kontaktpersonu atklāt otro izplatītāko sprūdu: „Parasti tas ir bailes veselībai,” viņš teica. “ Īpašniekam, tuvam draugam vai laulātajam ir veselības problēma, kas viņiem liek domāt par īstermiņa dzīvi. "
Interesanti, ka abi šie ierosinājumi ir ārēji var radīt ātru pārdošanu ar diskontētu cenu. Pēc manas pieredzes jums ir nepieciešams proaktīvs plāns, lai pārdotu savu uzņēmumu, lai palielinātu savu vērtējumu. Piemēram, es esmu neliela uzņēmuma, kas atrodas Kalifornijā, konsultatīvajā padomē, un es rakstu šo ziņojumu lidmašīnā, ceļojot uz mūsu nākamo sanāksmi. Es tikai izlasīju uzņēmuma valdes paketi, un tā mēģina izlemt starp četrām dažādām izaugsmes stratēģijām. Tā ir izklāstījusi iespējamos izejas variantus - kopā ar potenciālajiem stratēģiskajiem ieguvējiem -, kas saistīti ar katra plāna izpildi. Ja vēlaties saņemt visaugstāko cenu par jūsu uzņēmumu, neatstājiet savu izejas plānošanu kāds vai kaut ko jums nav kontroles.
