Ļaujiet man sākt ar jautājumu.
Ko jūs domājat, kad domājat par zīmolu?
Ja jums patīk vairāki citi uzņēmumu īpašnieki, iespējams, domājat par reputācijas veidošanu, kas balstās uz jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Tā ir izplatīta pārliecība.
Jūs paļaujas uz savu unikālo pārdošanas piedāvājumu. Jūs atradīsiet kaut ko, ko jūsu piedāvājums paredz, ka citi to nedara. Jūs, iespējams, koncentrēsieties uz to ātrāk, lētāk vai labāk.
$config[code] not foundIr jēga pareizi? Vai tas, ko dara visi veiksmīgie uzņēmumi?
Ne īsti.
Tas ir viss veiksmīgākais uzņēmums izmanto darīt. Tagad pievilcīga zīmola veidošanai ir nepieciešams kaut kas vairāk.
Nesaņem mani nepareizi. Es nesaku, ka jums nav nepieciešams unikāls pārdošanas piedāvājums. Es saku, ka šajā dienā un vecumā jums ir nepieciešams kaut kas vairāk.
Jums ir jāatrod sava zīmola mērķis.
Wilson & Miller ir lielisks piemērs uzņēmumam, kas ir izveidojis uzvarētāju zīmolu. Wilson & Miller ir uzņēmums, kas piedāvā produktus tiem, kuri bauda āra dzīvesveidu.
Šajā amatā es apspriedīšu dažas būtiskas mācību stundas, ko Wilson & Miller var jums mācīt.
Wilson & Miller
Wilson & Miller ir izcils zīmola piemērs ar mērķi. Viņi ir atraduši veidu, kā sazināties ar mērķi, kas pārsniedz produktus, ko tie pārdod.
Aplūkojot Wilson & Miller, jūs varat redzēt uzņēmumu, kas pārdod āra produktus. Bet tas nav viņu noteicošais elements. Tie nav to produkti, kas tos definē; tas ir viņu mērķa izjūta. Viņiem ir misija, kas pārsniedz to, ko viņi pārdod.
Wilson & Miller misija ir atbalstīt mūsu karaspēku. Viņi ir neticami aizrautīgi pret tiem, kas cīnījušies, lai aizsargātu mūsu valsti.
Zīmola mērķa nozīme
Zīmola mērķis ir viens no svarīgākajiem zīmola elementiem. Bez tās jūsu izredzes un klienti neizveidos emocionālu saikni ar jūsu uzņēmumu.
Ir izplatīta kļūda domāt, ka tas viss attiecas uz jūsu produktu vai pakalpojumu. Bet tā nav.
Kāpēc?
Tā kā cilvēki nepievienojas produktiem un pakalpojumiem. Tie savienojas ar cilvēkiem.
Mērķis padara jūsu zīmolu vairāk cilvēku un mazāk korporatīvu. Tas parāda, ka jūsu uzņēmums koncentrējas uz kaut ko augstāku, nekā jūs pārdodat. Tas ir kaut kas, kas var palīdzēt jums iedvesmot jūsu klientus un darbiniekus.
Wilson & Miller var mācīties trīs galvenās zīmola nodarbības:
Sazināties ar savu mērķi
Wilson & Miller mērķis ir acīmredzams no brīža, kad pirmo reizi apmeklējat viņu tīmekļa vietni. Viņi izvirzīja savu misiju priekšā un centrā.
Patiesībā apmeklētājs pamanīs viņu patriotisma izjūtu, pirms viņi apskatīs savus produktus. Tas ir spēcīgs, jo potenciālais klients jau no paša sākuma var redzēt, ko tas pārstāv. Tas palīdz viņiem ātri izveidot dziļu saikni ar viņu izredzēm.
Mums tas jādara sirdī. Jo ātrāk mēs varam sazināties ar mūsu zīmolu, jo labāk. Ja jūs jau no paša sākuma varēsiet iegūt emocionālu savienojumu ar savu zīmolu, jums būs daudz labākas izredzes pārliecināt viņus pirkt no jums.
Pastāstiet savam stāstam
Jūs nevarat runāt par zīmolu, neapspriežot stāstu, vai vai? Stāstījums ir neatņemama sastāvdaļa spēcīga zīmola veidošanā.
Wilson & Miller stāsta priekšā un centrā. Par izredzēm, kas apmeklē viņu vietni, viņi tiek aicināti izlasīt Wilson & Miller stāstu. Tas dod viņiem ieskatu, kas padara uzņēmumu ērti. Tas parāda tos kāpēc Wilson & Miller dara to, ko dara.
Autors Simon Sinek saka:
„Cilvēki nepērk kas jūs darāt, viņi pērk kāpēc jūs to darāt. ”
Tas ir jēga, vai ne? Katram no mums ir dziļa sajūta iekšā. Ja zīmols paziņo par savu mērķa izjūtu, tas runā ar to pašu daļu, kas saskaras ar mūsu pašu „kāpēc”.
Galvenais ir stāstīt stāstus, kas paziņo jūsu iemeslu. Tad atrodiet veidus, kā palīdzēt saviem klientiem izveidot savienojumu ar jūsu stāstu.
Kad jūs pastāstīsiet stāstus, kas ilustrē, kāpēc jūs darāt to, ko jūs darāt, jūsu izredzes pārvērst vairāk klientu strauji pieaug.
Aptveriet mērķi, kas ir salīdzināms
Ko darīt, ja Wilson & Miller būtu nolēmis, ka viņu zīmola mērķis bija kick kucēni? Jā, es zinu, ka tas ir muļķīgi, bet palikt pie manis.
Viena no svarīgākajām lietām, kas jāatceras, ir tas, ka jums ir jāpieņem mērķis, par kuru vairums cilvēku var piekrist. Pretējā gadījumā tos izslēgsiet. Ja jūs devāties uz Wilson & Miller tīmekļa vietni un redzējāt, ka viņi kicking kucēni, jūs, iespējams, nevēlaties no viņiem nopirkt, vai ne? ES ceru ka nē!
Wilson & Miller ir izmantojuši mērķi, par ko lielākā daļa cilvēku var piekrist. Lielākajai daļai cilvēku, kas apmeklē viņu tīmekļa vietni, nav problēmu ar karaspēka atbalstīšanu un amerikāņu vērtību veicināšanu. Faktiski lielākā daļa no viņiem to vērtēs pozitīvi.
Kad jūs domājat par sava zīmola mērķi, pārliecinieties, ka tas ir kaut kas, ko cilvēki var aizrautīgi. Vai vismaz pārliecinieties, ka tas ir tāds, ko viņi var vienoties.
Kā atklāt savu zīmolu?
Daudziem uzņēmējiem vislielākā ir viņu zīmola mērķa atklāšana. Galu galā, cik viegli var būt nākt klajā ar mērķi, kas iedvesmo izredzes iegādāties jūsu zīmolu?
Tas, iespējams, nav vieglākais, bet ir daži veidi, kā noteikt savu mērķi. Zīmola eksperts Marks Di Somma iesaka sev uzdot šādus jautājumus:
- Kad jūs sākāt savu biznesu, ko jūs redzējāt, ka vēlaties mainīt?
- Kā šīs pārmaiņas var panākt lielākas atšķirības?
- Kādas pārmaiņas citi vēlas redzēt pasaulē? Kā jūsu zīmols iederas?
- Kā jūs varat formulēt mērķi, kas iedvesmos jūsu auditoriju uzticēties un atbalstīt jūsu zīmolu?
- Kā jūsu mērķis motivēs tos, ar kuriem strādājat?
Atbildot uz šiem jautājumiem, varēsit palīdzēt noteikt un izplatīt sava zīmola mērķi.
Secinājums
Wilson & Miller ir lielisks zīmola paraugs, kam ir iedvesmojošs mērķis. Sazinoties ar šo mērķi, stāstot savu stāstu un esot relatable, viņi ir definējuši sevi tādā veidā, kas padara tos pievilcīgākus saviem klientiem. Kādas mācības jūs varat sākt īstenot šodien, lai kļūtu par mērķtiecīgāku zīmolu?
Attēls: Vilsons un Millers
1 komentārs ▼
