Ir kaut kas jāsaka par ietekmi uz auditoriju. Tas ir vēl kritiskāk, ja piegādājat piķi, lai nopelnītu visu svarīgo pārdošanu. Jums ir jāiegūst jūsu auditorijas uzticēšanās agri un visas savas prezentācijas piegādes laikā jāpiespiež viņu intereses. Ja jūs zaudējat tos pat uz otru, jūsu izredzes slēgt pārdošanu samazinās. Tāpēc mēs lūdzām 10 uzņēmējus no Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found“Kas ir neparasts, bet vienkāršs veids, kā sazināties ar savu auditoriju, piegādājot piķi?”
Kā piegādāt piķi
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Izveidojiet personisko savienojumu
„Veiciet dažus pētījumus par cilvēkiem, kurus esat izgājis, un sniedziet personisku atsauci uz kaut ko, ko jūs uzzinājāt par šo personu. Piemēram, ja jūs zināt, ka viņi devās uz kādu koledžu un ka viņu basketbola komanda strādā labi, apsveiciet viņus par 1. basketbola komandu. Atrodiet veidu, kā iekļaut kaut ko personiski. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Izmantot viņu vārdu trīs reizes
„Mans draugs un mentors Karyn Schoenbart, NPD grupas vadītājs un grāmatas Mom.B.A. līdzautors. Būtiskas uzņēmējdarbības konsultācijas no vienas paaudzes uz nākamo, iemācīja man sazināties ar kādu tūlīt, izmantojot pirmo vārdu trīs reizes sākotnējā sarunā: sākumā („patīkami satikt jūs, Alex”), vidū („Alex, vai šis gēls ar to, ko redzat? ”), un gals (“ Alex, pieņemsim vēlreiz pāris dažu nedēļu laikā. ”). "~ Alexandra Levit, cilvēkiResults
3. Ir humora sajūta
„Kad runātājs sāk ar joks, tas nosūta auditorijai signālu, ka viņi var atpūsties. Man patīk iesaistīt kādu humoru reālos stāstos par tēmu, par kuru es runāju, un par to, kā tas man ir svarīgs. Pat ja tas ir investīciju piķis, savienojums ar savu auditoriju un to iegūšana līdzīgi kā jūs. Atcerieties: ja jūs kaut ko paceļat, pašas pārdošanas prakses ir patiesas. ”~ Michael Averto, ChannelApe
4. Pastāstiet viņiem par sevi
“Sāciet ar stāstu par sevi, lai viņi jūs redzētu kā personu, nevis pārdevēju. Vispirms veiciet šo savienojumu un pēc tam parādiet, kāpēc jūs viņiem piedāvāt to, ko jūs piedāvājat. "~ Angela Ruth, kalendārs
5. Esiet provokatīvs un poignants
„Man patīk sākt un beigt laukumus ar humoru. Humors ir spēcīgs, jo tas ir patiess. Neatkarīgi no smidzināšanas ar muļķīgu anekdotu, padariet savu piķi neaizmirstamu, provokatīvi, pat pretrunīgi, bet galvenokārt patiesību. Ļaujiet saviem jokiem pievērsties jūsu pikseļa tēmai un saglabāt to kā paralēlu struktūru jūsu runas laikā. "Kristopher Jones, LSEO.com
6. Kopīgojiet to, ko darāt, kā rakstāt
„Es mīlu rakstīt manus piķa e-pastus reālā laikā, lai tvertu brīdi. Piemēram, ja es esmu kafejnīcā, es vienmēr piekrītu tam, kā „es esmu pārāk caffeinēts, un manas rokas kratās (vai varbūt tas ir no satraukuma par palaišanu).” Vai arī, ja ārā tas ir ļoti karsts vai auksts, Es redzu laika apstākļus, lai mana auditorija zinātu, ka tā nav automatizēta e-pasta secība, bet gan īsta persona, kas tos sūta pa e-pastu. ”~ Bryan Kesler, CPA eksāmenu ceļvedis
7. Padariet auditoriju darbu
„Man tas patīk, kad cilvēki ar ledu sabojā ledu. Jautri jautājums var iegūt auditoriju, kas piedalās tieši pie nūja. Šis jautājums varētu būt kaut kas līdzīgs: „Iedomājieties, ka nauda nav objekts. Kas ir pirmā lieta, ko iegādājāties un kāpēc? ”Auditorija arī jautā, kā tā savienojas ar jūsu mērķi, kas sāk uz priekšu vērsto vilcienu, kas nepieciešams labam laukumam. "~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Izmantojiet Props
„Ar reālu vizuālo palīdzību, kas papildina savu piķi, ir lielisks veids, kā piesaistīt savu auditoriju un padarīt viņus kā prezentācijas daļu. Ja jūsu auditorija ir redzējusi vairākus citus laukumus, pirms jūs redzat savu, tas ir efektīvs veids, kā izjaukt monotoni un nodrošināt, ka viņi patiešām sazinās ar ziņu, kuru mēģināt nodot. Tas ir graujošs un konstruktīvs! ”~ Bryce Welker, Beat CPA
9. Sadaliet fiziskos šķēršļus
“Izmantojiet savu pozīciju telpā, lai izlīdzinātu barjeras ar auditoriju laukuma laikā. Pārvietojieties pa istabu un tuvojieties savai auditorijai. Pat fizisks krāns uz pleca vai rokas uz rokas, salauzt ledu. Es uzzināju šīs gaidīšanas tabulas - kad es jebkurā brīdī aizskartu klientu uz pleca, es atrastu padomu pieaugumu. Pitching nav atšķirīgs. ”~ Diego Orjuela, kabeļi un sensori
10. Pārvietojiet savu auditoriju
“Iepazīstināšana ar auditoriju, lai“ fiziski piedalītos ”prezentācijā, neatkarīgi no tā, vai viņi vienkārši paceļ rokas vai faktiski pārvietojas, ir lielisks veids, kā tos iesaistīt. Ja jūs esat viena no daudzajām vietām garā dienā, iesakām pārtraukt pārtraukumu. Ja jums ir fizisks produkts, ko vēlaties parādīt, iegūstiet auditorijas biedru, lai to izmantotu. Domājiet par jebkādu veidu, kā jūs varat saņemt viņu savstarpēju mijiedarbību fiziski. ”~ Ross Beyeler, Izaugsmes dzirkstele
Foto ar Shutterstock
3 Piezīmes ▼
