FILADELFIJA, 2012. gada 14. septembris / PRNewswire / - Daudzas korporācijas saskaras ar izaicinājumu, kā efektīvi izmantot savas mācību organizācijas iekšējām mācīšanās un attīstības vajadzībām. Turklāt, plānojot īstenot iekšējās organizācijas stratēģiskās iniciatīvas, palielinās vajadzība pēc izpratnes un sadarbības starp funkcionālajām grupām. Richardson, vadošais pārdošanas apmācību un stratēģijas izpildes uzņēmums, sadarbībā ar Training Industry, Inc., šodien paziņoja par jauna pētnieciskā darba uzsākšanu, kurā pētīta un definēta mācību organizācijas loma, īstenojot stratēģiskās iniciatīvas pārdošanas organizācijā.
$config[code] not found(Foto:
Šajā pētījumā ne tikai aplūkoti faktori, kas atšķir ļoti efektīvas organizācijas no neefektīvām organizācijām, bet arī identificē labāko praksi:
- Uzlabot izpratni par to, kas ir iesaistīts stratēģisko pārdošanas iniciatīvu atbalstīšanā
- Nodrošināt apmācības iniciatīvu saskaņošanu ar pārdošanas līdera izvirzītajiem mērķiem
- Apmācības ietekmes saglabāšana stratēģisko pārdošanas iniciatīvu īstenošanai
Ziņojuma galvenie secinājumi ietver:
- Kopumā tikai 26% mācīšanās līderu teica, ka viņu mācību organizācijas ir ļoti efektīvas, lai atbalstītu stratēģisko iniciatīvu īstenošanu pārdošanas organizācijā.
- Salīdzinot ļoti efektīvas un neefektīvas apmācības organizācijas:
- Ļoti efektīvas apmācības organizācijas ir divreiz lielāka iespēja iegādāties pielāgotus risinājumus kā neefektīvas mācību organizācijas.
- Mācības vadītāji no ļoti efektīvām organizācijām ik nedēļu tiekas ar augstākā līmeņa pārdošanas vadītājiem, lai apspriestu īstenošanas gaitu.
- Lai labāk izprastu, kas ir iesaistīts stratēģiskās pārdošanas iniciatīvas atbalstīšanā, mācīšanās vadītājiem ir jāsniedz ieskats apmācību vajadzībām un noteiktai pārdošanas stratēģijai un apmācības mērķiem.
- Lielākā daļa mācīšanās vadītāju teica, ka viņu uzņēmumi efektīvi izmanto savas mācību organizācijas, izveidojot partnerību starp pārdošanas un apmācību un novērtējot sniegumu un atgriezenisko saiti.
Lai lejupielādētu pētniecības ziņojuma kopiju, lūdzu, klikšķiniet šeit.
Par Ričardsonu
Ričardsona (http://www.richardson.com) palīdz vadītājiem sagatavot savas organizācijas, lai izpildītu pārdošanas stratēģijas un sasniegtu uzņēmējdarbības mērķus. Mums ir zināšanas un resursi, kas palīdzēs ātri un pārliecinoši novērtēt jūsu iniciatīvu visā jūsu pārdošanas un atbalsta funkcijās. Ar jums mēs izveidojam labāko pārdošanas praksi, novērtējam talantu, veidojam spējas un konsekvenci, izmantojot pasaules klases pārdošanas apmācību, un uzturam nepieciešamās izmaiņas. Mēs nodrošinām, ka jūsu risinājums atspoguļo jūsu unikālo kultūru un vērtības, kas veicina ātru pieņemšanu un ilgstošus rezultātus.
SOURCE Richardson
Komentēt ▼
