Kāpēc nepieredzējušie uzņēmēji ar augsto tehnoloģiju biznesa idejām pārdod šīs idejas esošajiem uzņēmumiem ar zināšanām un resursiem, lai tos veiksmīgi izmantotu? Tā kā uzņēmumi, piemēram, Apple un Cisco, ir pierādījuši savu prasmi, lai veiksmīgi ieviestu jaunus produktus tirgū, tie, izmantojot jaunās uzņēmēju produktu idejas, būtu labāk jāatstāj visiem.
Nobela prēmijas ieguvējs ekonomists Kennets Arrow paskaidroja, kāpēc uzņēmēji reti pārdod savas jaunās produktu idejas nodibinātajiem uzņēmumiem, kas spēj labāk tos izmantot.
Viņa atbilde ir kļuvusi pazīstama kā “Arrow Information Paradox”, un tā notiek šādi: Ja jūs mēģināt pārdot kādu zināšanu gabalu, piemēram, ideju par jaunu produktu, viņi to nepērk, ja vien jūs arī nesniedzat pierādījumus, ka ideja darbosies. Pretējā gadījumā pircējs riskē tērēt naudu uz idejām, kas nekur nav. Tāpēc, lai pārdotu ideju kādam citam, uzņēmējam ir jāatklāj informācija par to.
Tā ir problēma. Idejas nevar atdot, tiklīdz tās ir atklātas. Tomēr, tiklīdz kāds ir teicis ideju, jebkurš stimuls maksāt par ideju iztvaiko, jo informāciju, ko tikko sniedza bez maksas, nevar atcelt.
Tas ir paradokss: Idejas nevar pārdot, ja tās netiek atklātas, bet pēc tam, kad tās tiek izpaustas, neviens par tiem nemaksās.
Profesors Arrow paskaidroja, ka patentu sistēma palīdz atrisināt šo paradoksu. Ja jums ir patentēta tehnoloģija, varat to atklāt, lai redzētu, vai pircējs ir ieinteresēts. Ja informācijas izpaušana palielina pircēja intereses, tad viņam būs jāmaksā, lai to izmantotu.Kamēr patentu nevar viegli apstrādāt, šī tiesiskā aizsardzība liedz citiem realizēt jūsu ideju, nemaksājot par to.
Uzņēmumi kļūst daudz labāk, lai izvairītos no Arrow Paradox nekā viņi izmanto. Lai gan tehnoloģiju tirgi joprojām ir ļoti niecīga daļa no visas saimnieciskās darbības - Pasaules Starptautiskā Patentu organizācija (WIPO) ziņo, ka 2009. gadā tie bija aptuveni 1/3 no 1% no pasaules IKP - tie aug ļoti strauji. WIPO konstatēja, ka, izmērot nemainīgos (2009. gada) dolāros, kopējais licenču izmantošanas honorāru apjoms 1970. gadā bija 15,5 miljardi ASV dolāru, 1990. gadā - 44,3 miljardi ASV dolāru un 2009. gadā - 180 miljardi ASV dolāru.
Līdztekus tehnoloģiju tirgus apjoma pieaugumam ir izveidojušās dažādas organizācijas, kas palīdz saskaņot pircējus un pārdevējus, tostarp IP mijieskaita mājas, tehnoloģiju licencēšanas biroji universitātēs un valsts aģentūrās, IP brokeru pakalpojumi un izsoļu nami, WIPO ziņojumi. Turklāt lielie, dibinātie uzņēmumi ir kļuvuši aktīvāki, lai meklētu neatkarīgu uzņēmēju un akadēmisko institūciju izstrādātās tehnoloģijas. Un vairāk uzņēmumu veidojas, lai pelnītu naudu tikai no intelektuālā īpašuma attīstības un pārdošanas, ļaujot citiem izmantot savu IP, lai ražotu un pārdotu produktus.
Īsāk sakot, augsto tehnoloģiju jomā vairāk uzņēmumu pārdod idejas, jo uzņēmumi izmanto patentu sistēmu, lai apietu Arrow paradoksu.
High Tech koncepcijas fotoattēls, izmantojot Shutterstock
4 Piezīmes ▼
