Verne Harnish man paskaidroja, kā Dell izmantoja inventāra detaļas un samaksāja piegādātājiem par rīkiem, ko viņi turēja rokā, lai padarītu datorus, kad klienti to sauca. Uzņēmumam pietrūka naudas, un gandrīz pašaizspēja savu izaugsmi. Gan cinkots pēc nāves pieredzes, gan pats Maikls Dell pats nolēma pārtaisīt sava uzņēmuma naudas plūsmu, iekasējot klientus, pirms viņi iegādājās bitus un bobs, kas vajadzīgi, lai izveidotu pasūtītos datorus. Atgriežot tipisko naudas ciklu, viņš varēja izmantot savu klientu naudu, lai palielinātu savu izaugsmi, kas nozīmē, ka viņam bija nepieciešams ļoti maz ārējo līdzekļu uzņēmējdarbības attīstībai.
$config[code] not foundPozitīvi naudas plūsmas cikla uzņēmumi ir vairāk jautri darboties - un arī to vērtīgāks. Ja vēlaties pārdot savu uzņēmumu vienu dienu, jūs saņemsiet vairāk, ja jums ir pozitīvs naudas plūsmas cikls. Pozitīvi naudas plūsmas uzņēmumi ir vairāk vērti, jo:
1.) iegādātājam nav jāpiešķir kapitāls ikdienas darbību finansēšanai un;
2.) apakšējā rinda ir mazāka, jo pozitīvie naudas plūsmas uzņēmumi nesedz finansēšanas izmaksas, un bieži vien tiem ir daži ienākumi no ieguldījumiem ieņēmumu pozīcijas sulai.
Highspot ir neliels, uz Toronto balstīts izdevniecības konsultāciju uzņēmums, kas uzlādē visu, ko tas dara. Līdzdibinātājs Ross Slater skaidro uzņēmuma maksājumu politiku:
„Sākumā naudas plūsma mums palīdzēja sākt bez daudz finansējuma. Tagad mēs redzam priekšapmaksu kā savstarpēju apņemšanos panākt veiksmīgu attiecību izveidi ar mūsu klientiem. Maksājot iepriekš, klients apņemas piedalīties šajā procesā, un mēs apņemamies sniegt vērtību un nodrošināt uzticību, ko viņi ir ievietojuši mums. ”
Vēlaties uzzināt, kā viņš ar to aiziet? Slater skaidro,
„Mums ir skaidrs, pakāpenisks process, kas iezīmē, kā mēs strādājam un ko klients saņem. Maksa par katru posmu ir tieši mūsu mājas lapā, kas izfiltrē riepu-kickers. Mēs nekavējoties izrakstām rēķinu, pēc tam darām to, ko mēs darām. Mēs uzstājam, ka tas ir veids, kā mēs darām uzņēmējdarbību. Mēs ejam prom no situācijas, kad potenciālais klients nepiekritīs. ”
Skatieties zemāk redzamo video, kurā es izskaidroju pozitīvu naudas plūsmas modeli. Kad iekasēsiet iepriekš, jūsu uzņēmums būs vairāk vērts, kad dodaties pārdot - un jautrāk darboties starpposmā.
