Vašingtona (PRESES PAZIŅOJUMS - 2010. gada 6. februāris) - Sekojošo: Robert C. Seiwert, ABA Komerciālās kreditēšanas un biznesa bankas centra vecākais viceprezidents un direktors:
Daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki nesen ir bijuši vīlušies, lai uzzinātu, ka viņu banka ir pastiprinājusi aizdevumu standartus vai paaugstinājusi procentu likmes un maksas, padarot grūtāk saņemt kredītu.
Šodienas nemierīgajā ekonomiskajā vidē kredīta atteikuma iemesli ir bagāti. Piemēram, jūsu banka varētu mēģināt stiprināt kapitālu un saglabāt likviditāti, samazinot nenokārtotos, bet neizmantotos kredītlīnijas. Iespējams, ka jūsu uzņēmuma noguldījumi ir samazinājušies sakarā ar pārdošanas palēnināšanos, kā rezultātā kādreiz rentablas banku attiecības kļuva daudz mazākas. Kaut arī šie iemesli ir ticami, var būt vēl viens iemesls, kāpēc jūsu banka ir nolēmusi nepaplašināt kredītu: jums nav personisku attiecību ar savu baņķieri, kas parāda viņam, cik vērtīgs ir jūsu bizness. Patiesībā jūsu biznesa attiecības var uzskatīt tikai par nesaistītu darījumu virkni.
$config[code] not foundLielākā daļa banku vērtē ilgtermiņa, rentablas biznesa banku attiecības. Baņķieri apbalvo šos uzņēmumus, paplašinot kredītus ar visizdevīgākajām procentu likmēm. Šie uzņēmumi un to baņķieri saprot, ka jēgpilnu attiecību veidošana ir divvirzienu process - tavam baņķierim ir sava loma, un jūs to darāt.
Tātad, kā jūs zināt, vai jums ir nozīmīgas un vērtīgas attiecības ar savu banku? Lai noskaidrotu, veiciet turpmāk norādīto “attiecību pārbaudi”. Atbildiet uz septiņiem apgalvojumiem zemāk ar “true” vai “false”.
- Manam uzņēmumam ir mūsu kontā norīkots bankas attiecību menedžeris, un mēs vismaz reizi ceturksnī esam sazinājušies (pa tālruni vai personīgi), lai atjauninātu banku par jaunākajiem notikumiem mūsu uzņēmumā un mūsu nozarē.
- Mūsu banku attiecību menedžeris saprot mūsu nozari, mūsu pozīciju nozarē, mūsu firmas vērtības piedāvājumu, kur mēs esam šodien un kur mēs vēlētos būt nākotnē.
- Mēs sniedzam saviem baņķieriem atjauninātu finanšu informāciju (vēsturisko un prognozēto bilanci, peļņas vai zaudējumu aprēķinu, naudas plūsmas informāciju, lai iekļautu prognozes pieņēmumus un komentārus par faktisko sniegumu), par savlaicīgu mūsu mērķu sasniegšanu.
- Mūsu augstākās vadības komanda katru gadu tiekas ar mūsu attiecību vadītāju un viņa / viņas priekšnieku, lai apspriestu mūsu uzņēmuma finansiālos rezultātus un izaicinājumus un saprastu bankas izpratni par mūsu sniegumu.
- Mūsu attiecību menedžeris proaktīvi sniedz mums idejas, lai palīdzētu mums sasniegt mūsu mērķus.
- Mēs saprotam, kā pašreizējā ekonomiskā krīze ir ietekmējusi mūsu banku un mūsu attiecības ar banku (t.i., kredītu pieejamība mūsu uzņēmumam un mūsu noguldījumu drošība).
- Mūsu firma nodrošina, ka mūsu baņķieris apzinās visu mūsu darījumu ar banku (piemēram, gan uzņēmumu, gan personīgo) un ka tas pelna naudu mūsu kopējām banku attiecībām. Bez tam, mūsu firma sniedz mūsu baņķierim nodošanu citiem rentabliem uzņēmumiem.
Ja jūs varētu atbildēt uz “patiesu” visiem septiņiem šiem apgalvojumiem, jūs esat labi izvietojis savu uzņēmumu ar savu baņķieri.
Ja jūs atbildējāt uz “patiesu” uz pieciem vai sešiem, jums vēl ir iespējas pilnveidot jēgpilnu dialogu ar savu baņķieri un gūt labumu no viņa padomiem un padomiem.
Ja atbildējāt uz “taisnība” uz četriem vai mazākiem, jūs neesat labi izvietojis savu uzņēmumu ar savu baņķieri un nodevuši savu uzņēmumu neizdevīgākā konkurences situācijā attiecībā uz:
- saņemt līdzekļus, kas nepieciešami izaugsmei un labklājībai;
- iegūt vislabākās cenas, kas pieejamas finanšu produktiem un pakalpojumiem, kas nepieciešami jūsu uzņēmumam; un
- saņemt “idejas un padomus”, lai palīdzētu sasniegt vēlamos biznesa mērķus.
Jūsu uzņēmumam ir jāmeklē banka, kas apbalvo attiecības ar uzņēmējdarbību ar viņiem, un baņķieris, kurš spēj sniegt jūsu uzņēmumam finanšu konsultācijas, kas nepieciešamas, lai izdzīvotu un attīstītos mūsdienu mainīgajā ekonomikā. Savukārt jūsu uzņēmumam būtu jāatbalsta šī banka ar savu biznesu un lojalitāti.
Par Robert C. Seiwert - vecākais viceprezidents un ABA direktors
Robert C. Seiwert ir American Bankers Association vecākais viceprezidents. Pirms pievienošanās ABA, Seiwert kungs bija vairāk nekā 30 gadus baņķieris, strādājot par augstas veiktspējas kopienas bankas prezidentu un izpilddirektoru, kā arī par vienu no lielākajām valsts finanšu iestādēm - tirdzniecības mārketinga direktoru.
2 Piezīmes ▼
