Man ir paveicies, jo pie Infusionsoft (redaktora piezīme: Infusionsoft ir mūsu iknedēļas radio izrādes sponsors), Man ir iespēja novērot un strādāt ar tūkstošiem mazo uzņēmumu, kamēr man pieder mans mazais uzņēmums.
Es tiešām esmu izmantojis sociālo mediju taktiku, lai gandrīz pilnībā attīstītu savu biznesu.
Mācoties no sava uzņēmuma un citiem, esmu izveidojis formulu, kā pārvērst savus sociālo mediju centienus naudā. Tas ir tik tiešs un viegli sekojams kā jebkura cita matemātiskā formula, bet pirms mēs nonākam zinātnes par pelnīt naudu caur sociālo mediju palīdzību, mums ir jāizklāsta pamatnoteikumi.
Es tērēšu pārāk daudz laika, jo citi ir par to rakstījuši, bet šeit ir pamati:
- Klausieties vispirms. Neceļieties uz sociālo mediju kliegšanu par savu produktu vai pakalpojumu. Ārstējiet savas attiecības sociālajā tīmeklī tā, it kā viņi būtu personīgi. Vispirms iepazīstiet pūļus un pirms izlēkšanas iegūstiet sarunas izjūtu.
- Pievienot vērtību. Kad jūs jūtaties pietiekami ērti, lai nokļūtu sarunā, pārliecinieties, vai pievienojat tam vērtību. Nevienam nepatīk pārdot. Kad cilvēki saņems sajūtu par jūsu piedāvāto vērtību, viņi ieradīsies pie jums.
- Draugi / sekotāji nav vienādi. Protams, jūs varat uzvilkt tūkstošiem sekotāju, bet cik daudz no viņiem patiešām atbilst jūsu mērķa tirgum? Cik daudz jūs tiešām pērkat no jums? Neuztraucieties par to, cik daudz sekotāju ir. Darbs, lai atrastu pareizos cilvēkus.
Labi, tagad, kad mēs to esam ieguvuši, ļaujiet man jums parādīt formulu:
Tagad jums ir jāzina, ko katrs mainīgais ir:
R = Ieņēmumi uz vienu pārdošanu Cg = Preču izmaksas F = Sekotāju / draugu skaits Kr = Klikšķu skaits (kāds% no sekotājiem noklikšķina uz jūsu sociālo mediju saitēm un dodas uz jūsu vietni) Or = Opt-in likme (kāds% no cilvēkiem, kas noklikšķinājuši, izvēlējās saņemt informāciju no ou pa e-pastu) Pr = Pirkuma likme (kāds% no tiem, kuri izvēlējušies no jums iegādāties) h = Stundas likme jūsu sociālo mediju centieniem T = Laiks, ko pavadāt sociālajos medijos
Labi, tas izskatās sarežģīti, bet tas tiešām nav. Ejam pa to. Pirmkārt, izvēlieties laika posmu. Teiksim 1 mēnesi. Pieņemsim, ka jūs pārdodat logrīkus par $ 100 (R = $ 100). Pieņemsim, ka logrīki jums izmaksās 10 ASV dolārus (Cg = $ 10). Tagad, iedomājieties, ka pagājušajā mēnesī jums bija 1 000 sekotāju (F = 1000), un 250 no tiem noklikšķina uz saitēm, kuras jūs publicējāt no saviem sociālo mediju centieniem (Cr = 250/1000 =.25). Pieņemsim, ka 100 no tiem, kas izvēlējušies saņemt e-pasta saziņu no jums (Or = 100/250 =.4), un kopš tā laika 50 jūsu cilvēki pērk jūsu preces (Pr = 50/100 =.5). Tagad iestatiet vērtību par laiku, ko pavadāt kopā ar sociālajiem medijiem. Pieņemsim, ka jūs maksājat sev $ 50 / stundā (h = $ 50) un jūs strādājāt 40 stundas sociālajos medijos pagājušajā mēnesī (T = 40).
Tagad pievienojiet numurus:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
Jūs noteikti varētu vienkāršot šādu vienādojumu: ($ 100 - $ 10) * (pārdoti 50 logrīki) - ($ 50 * 40) = $ 2500. Tomēr problēma, kas saistīta ar pārmērīgu vienkāršošanu, ir tā, ka tas neļauj jums vērot, kur ir jūsu iespējas un vājās vietas. Ja jūs pastāvīgi skatāties šos numurus, varat secināt, kas jums jādara, lai palielinātu peļņu. Piemēram, es varētu vēlēties pievienot $ 4500 manai apakšējai rindai, dubultojot sekotājus, tomēr, iespējams, ir vieglāk palielināt klikšķu skaitu par 15% un izvēles likmi par 10%. Kad jums ir jūsu numuri, jūs varat koncentrēties uz pareizajām lietām.
Šī formula palīdz jums koncentrēties uz reklāmguvumu un ļauj jūsu reklāmguvumu procesam saglabāt vienu soli no jūsu sociālo mediju centieniem. Es iepriekš minēju, ka nevienam nevienam nepatīk pārdevējs. Jūs nevēlaties pārdot kopā ar savu sociālo mediju. Bet, ja jūs piedāvājat vērtīgu saturu, ko cilvēki vēlas, un viņi noklikšķina uz vairāk un pēc tam tos nogādās savā vietnē un lūdz tos izvēlēties, tas pilnīgi atšķiras no izredzes.
Jūs arī pamanīsiet, ka šī formula izmanto jūsu sociālo mediju sekotājus no sociālajiem medijiem un ievieš tos tradicionālā mārketinga paradigmā: e-pasta mārketings. Tas ir ļoti svarīgi. Šis MarketingProfs pētījums parāda, ka e-pasta mārketings joprojām ir ļoti svarīga sociālās komunikācijas daļa. Tā kā šīs iespējas ir saistītas ar attiecībām (jūsu sociālo mediju attiecībām), jums būs jāizmanto e-pasta mārketinga 2.0 metodes, lai nodrošinātu, ka jūs uzturat šo personīgo, atbilstošo saikni ar tiem. Ja jūs to nedarīsiet, tiks pārtraukts savienojums, pirkuma likme pazemināsies un jūsu derīgums sociālajos medijos samazināsies.
Esmu redzējis, ka šis process ļoti labi darbojas manā mazajā biznesā un daudzos citos uzņēmumos. Man ir interese dzirdēt, ko domā Small Business Trends lasītāji. Kāda ir jūsu pieredze ar sociālajiem medijiem uzņēmējdarbībā?
24 Komentāri ▼
