Šai vietnei esmu rakstījis par šo medību un ražas novākšanas priekšstatu, bet sarunās, kas man ir ar mazo uzņēmumu īpašniekiem, par šo jautājumu - kas ir atšķirība? Tātad, iegremdēsimies dziļāk, jo tas aizvien pieaug problēma, kas jārisina uzņēmumiem, kas mēģina izcelties un nokļūt līdz nākamajam līmenim.
$config[code] not foundIedomājieties, ka atrodaties kempinga braucienā. Jūs neesat kopā ar jums iesaiņojis ēdienu un tu esi izsalcis. Jums ir divas izvēles:
- No tuvējā koka var nogādāt jauku sulīgu augļu gabalu; VAI
- Jūs varat paņemt savu šauteni ceļojumā un mēģināt medīt nākamo maltīti.
Tagad atcerieties: tu esi izsalcis. Tu esi noguris. Jūs meklējat piedzīvojumus vai sportu. Jūs vienkārši vēlaties ēst!
Lielākā daļa no mums sirdīs izvēlētos ēdienu, kas no augļu koku klājas. Bet tā nav izvēle, ko mazie uzņēmumu īpašnieki veic katru dienu.
Ja runa ir par jaunu klientu iegādi, lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku dodas medībās, nevis ražas novākšanā. Un tas ir kauns. Tā kā medību veikšana jauniem klientiem ir grūts darbs, kas vairumam mazo uzņēmumu izraisa badu. Un daudzi, daudzi no šiem uzņēmumiem beidzas ar nāvi.
Ne tikai tas, bet arī medības biznesam ir grūts, pat tiem, kas spēj dzīvot pie tā. Ja izmantojat “medību” režīmu, jūs izsaucat dolārus; jūs jūtaties pretestība visos posmos; noraidījums ir bieži sastopams; jūs saņemat “cenu, kas tiek nopirkta” pret konkurentiem, tāpēc starpības ir plānas; un jūs tērējat daudz laika, strādājot ar izredzēm, kas vienkārši nav gatavi pirkt.
Vai tā nav tikpat jautra kā lielākais sakņu kanāls bez anestēzijas līdzekļa?
No otras puses, kad esat ievācis „ražas novākšanas” režīmu, jūs strādājat gudri un pārdodiet pārdevumus pa kreisi un pa labi. Jums patīk zvejnieks ar neatvairāmu ēsmu, zīmējot jūsu izredzes. Jūs varat pavadīt laiku slēgt darījumus pa tālruni ar karstajiem vadiem vai iziet golfa laukumā, jo jūs zināt, ka jūsu izredzes jūs zvanīs, kad tās būs gatavas virzīties uz priekšu.
Tātad, lielais jautājums ir par to, kā jūs varat pavadīt vairāk laika, strādājot ar karstajiem vadiem un mazāk laika, pat ja nav laika - ar aukstuma vadiem? Kā jūs faktiski varat pāriet no medībām uz ražas novākšanu?
Lai saprastu, kā to izdarīt, jums ir jāzina par būtisku uzņēmējdarbības problēmu gandrīz ikviena planētas uzņēmuma centrā. Šeit ir problēma:
- Viņiem ir „svina ražošanas nodaļa” (mārketings); un
- Viņiem ir „svina slēgšanas nodaļa” (pārdošana); Bet
- Viņiem nav “svina sasilšana nodaļa."
Lai pārietu no izejošās medības uz ienākošo ražu, jūsu uzņēmumā ir nepieciešama svina sasilšanas funkcija. Tas ir vienkārši.
Svina sasilšana ir saistīta ar komunikāciju ar jūsu izredzēm no brīža, kad viņi izrāda interesi, un tad, ja viņi nepērk uzreiz, tas ir labi, jo tad jūs neļaujiet viņiem paslīdēt un tā vietā izcelt tos ar informāciju, ko viņi atradīs vērtīgu par jūsu produktu, pakalpojumu vai uzņēmumu. Tu laiku, kad kampaņa nosūta viņiem ziņas pa e-pastu, balss pastu vai tiešo pastu - neatkarīgi no jūsu izvēles - un jūs to darāt automatizētā veidā, kas neprasa darbiniekam atcerēties. Tādā veidā neviens no šiem siltajiem vadiem neslīd caur plaisām.
Kad šī perspektīva ir gatava pirkt, vai tā ir viena nedēļa, viens mēnesis vai gadu vēlāk, viņi vēlas iegādāties no jums, nevis savu konkurentu.
Vēl viens veids, kā to aplūkot, ir tas, ka jums ir cilvēki, kas savā tīmekļa vietnē ir aizpildījuši veidlapu, vai tas ir biļetens, vai lejupielādējis ebook, vai apmeklēja demo, ko viņi saka: „Hei, es esmu nedaudz ieinteresēts, kas jums ir Jūsu darbs tagad ir palikt priekšā ar atbilstošu informāciju, lai, kad viņi ir gatavi pirkt, viņi pērk no jums. Lielākā daļa uzņēmumu neko nedara ar tiem siltajiem vadiem, kas pauda interesi, bet nav uzreiz nopircis no jums. Viņi aizmirst par šīm izredzēm un pāriet uz tiem, kas šajā brīdī ir karsti.
Tātad, ļaujiet man sniegt piecus padomus, lai palīdzētu jums pāriet no medībām uz ražas novākšanu:
- Roku sevi ar “informācijas magnētu” arsenālu, kas piesaistīs jums izredzes.
- Sūtīt katrai perspektīvai atbilstošu vērtīgu informāciju.
- Efektīvi sazināties ar perspektīvām, nevis parastās, laikietilpīgās, individuālās metodes.
- Pieteikties visiem sakariem starp jums un perspektīvu organizētā, pieejamā veidā.
- Sekojiet katras vadīšanas gaitai, izmantojot pārdošanas cauruļvadu, lai jūs vienmēr zinātu, kur atrodas katrs vadošais stends.
Labā ziņa ir tā, ka tas viss ir ļoti viegli izdarāms, un jūs varat to izdarīt bez piepūles ar automatizētu sistēmu.
Veicot šo pāreju, jūs vēl vairāk izbaudīsiet savu darbu. Jūs nebūsit briesmīgi mulsināt šos tālruņus, un jums būs lielāka brīvība, jo jūsu izredzes uzaicinās jūs, kad tās būs gatavas pirkt. Īsāk sakot, jūs nogatavojāt nogatavojušos augļus no koka, nevis izbrauciet pa tuksnesi, medot nākamo maltīti.
19 Piezīmes ▼
