Manā mājā mēs atrodamies koledžas atlasē manā vidusskolā. Tā ir bijusi pārsteidzoša pieredze un man atgādina vērtīgu pārdošanas nodarbību.
Mans dēls uzrunāja sešas koledžas pēc padomdevēja konsultācijas. Viņi ir sešas skolas, kuras, pēc viņa domām, varētu būt piemērotas viņam un viņa studiju jomai.
Tajā nekas nav teikts par skolām, kas viņu aizrautīgi izaicināja. Skolas, kuras viņš neuzskatīja, arī centās iegūt savu interesi. Skolām, kas viņu piesprieda, un skolām, kas viņu pieņēma, ir kaut kas kopīgs - pieeja, ko viņi izmanto, lai slēgtu pārdošanu.
$config[code] not foundPārdošanas slēgšana Feeling Wanted
Tiesneši
Tās ir skolas, kas ir redzējušas manu dēlu ierakstus un vēlētos, lai viņu apmeklētu skolā. Viņi raksta, viņi sauc, viņiem ir zvani, un viņi uzaicina viņu uz notikumiem.Viņi dara visu, ko viņi var domāt, lai ļautu viņam zināt, ka viņi viņu novērtē un vēlas, lai viņš būtu students / klients. Viņi pat nonāca pie mums, viņa vecākiem.
Redzi, ja mēs apzināmies, cik lielā mērā viņi novērtē mūsu dēlu - varbūt mēs ar viņu strādājam no mūsu gala.
Pieņēmēji
Tās ir skolas, kas viņam nosūtīja pieņemšanas vēstules. Patiešām, dažas skolas viņu sauca vai rakstīja, lai apsveiktu viņu par viņa pieņemšanu.
Viņi ir tik satraukti, lai viņu sagaidītu savā skolā, un viņi ar viņu sadala šo aizrautību.
Talk About Feeling Wanted!
Par šo pieredzi mēs varam daudz uzzināt par pārdošanu.
Potenciālie klienti vēlas zināt, ka jūs tos vērtējat. Ka jūs vēlaties veikt darījumus ar viņiem. Nepietiek, lai jūsu pārdošanas procesam būtu pamata struktūra. Jums ir jāizveido plāns, kas patiešām izceļ, cik daudz vēlaties veikt darījumus ar viņiem.
Ja izredzes jūtas jums svarīgas, tas maina veidu, kādā viņi redz potenciālās attiecības ar jums. Tātad, kā jūs varat:
- Izveidojiet vidi, kas svin potenciālos klientus?
- Ko jūs varat darīt, lai ļautu viņiem zināt, ka viņi ir novērtēti un vai tie jums ir svarīgi?
- Kad jūs kļūstat par klientu, kā jūs varat skaidri atzīt, cik svarīgi jums ir, ka viņi jums uzticas, lai palīdzētu viņiem atrisināt viņu problēmu?
Tagad ir pienācis laiks izveidot programmu, ko var sākt un īstenot konsekventi. Jūs vienmēr varat pielāgot un pielāgot savu plānu, kad jūs ritiniet, un uzziniet vairāk par šīm perspektīvām un klientiem.
Kas viņus justos īpašiem?
Atcerieties, tas ir par viņiem, nevis jums. Programmas izstrāde, kas ietekmē tās, ir tā, kas visvairāk ietekmēs jūsu apakšējo līniju.
12 Piezīmes ▼
