Šodien es sāku jaunu sleju šeit Small Business Trends. Papildus maniem regulārajiem iknedēļas rakstiem, kas vērsti uz uz uzņēmējdarbību balstītām diskusijām par datiem, es gaidu savu pieredzi kā eņģeļu ieguldītājs divās jaunās ikmēneša slejās. Turpmāk mēs pievērsīsimies trim galvenajām lietām, ko eņģeļu ieguldītāji meklē, novērtējot potenciālos ieguldījumus starta uzņēmumā.
Ko meklē Angel Angel Investor?
Uzņēmums, kas risina patiesu klientu problēmu
Pirmā lieta, ko es aplūkošu, izvērtējot, vai ieguldīt citā uzņēmuma starta uzņēmumā, ir tas, vai uzņēmums reaģē uz nopietnu klientu sāpju punktu. Jauna produkta pārdošana jaunā uzņēmumā ir ļoti sarežģīta. Bet, ja startēšana ir vērsta uz patiesu problēmu, kas ir klientiem, tā būs izdevīga.
$config[code] not foundPiemēram, es nesen ieguldīju uzņēmumā, kas ražo biosensoru, kas ļauj svaigu produktu audzētājiem dažu minūšu, nevis dienu laikā identificēt patogēnus, piemēram, Listeriju. Ātrāka patogēnu identificēšana ietaupa gan naudu, gan dzīvi, kas abi ir svarīgi audzētājiem.
Uzņēmums, kas piedāvā dramatiski labāku risinājumu nekā konkurenti
Otrā lieta, ko es meklēju, ir uzņēmuma risinājums klienta problēmai. Uzņēmuma veiksmes izredzes ir daudz augstākas, ja uzņēmējs piedāvā dramatiski labāku risinājumu nekā citas alternatīvas.
Piemēram, viens no maniem portfeļa uzņēmumiem izmanto mākslīgo intelektu, lai ļautu pārdevējiem izstrādāt pielāgotus e-pasta ziņojumu atvērumus. Uzņēmuma produkts ļauj pārdevējiem izveidot e-pasta ziņojumus ar trīs reizes lielāku klikšķu skaitu nekā veidnes. Un tas ļauj pārdevējiem izveidot ziņojumu mazāk nekā pusē laika, kas nepieciešams, lai to izdarītu manuāli.
Sešus reizes palielinoties “klikšķu caurlaides” skaitam minūtē, ir liels uzlabojums uzņēmumiem, kas veic e-pasta pārdošanu.
Uzņēmums, ko vada pieredzējis uzņēmējs
Trešā lieta, ko es meklēju, ir starta pieredze. Kā cilvēks, kurš ir pētījis un mācījis uzņēmējdarbību 25 gadus, es varu pateikt jums vienu lietu. Lielu daļu no tā, kas nepieciešams, lai kļūtu par veiksmīgu uzņēmuma dibinātāju, nevar iemācīt skolā vai strādāt kādam citam. To māca, darot.
Tāpēc es meklēju uzņēmējus, kuri ir sākuši vismaz vienu iepriekšējo uzņēmumu ar veiksmīgu izeju. Iziešanai nav jābūt milzīgai. Taču uzņēmums, kas izveido uzņēmumu un pārdod to kādam citam par saprātīgu peļņu no uzņēmēja laika, un ieguldītāju kapitāls jau liek dibinātājam retos uzņēmumos.
Vēl svarīgāk ir tas, ka šis rezultāts man norāda, ka persona zina vairākas lietas, kuras nepieredzējušie uzņēmēji varētu nezināt. Piemēram, viena mana portfeļa uzņēmuma dibinātājam bija trīs iepriekšējās izejas, tai skaitā uzņēmums, ko viņš pārdeva 2011. gadā. Šī pieredze man bija liela vērība, kad es pētīju uzņēmuma finansēšanu.
Ir daudz vairāk lietu, ko es izpētīšu, pirms es pieņemšu ieguldījumu lēmumu - vai man patīk un uzticosies dibinātājam; vai uzņēmējs var pārdot; vai komanda ir pabeigta; vai uzņēmuma uzņēmējdarbības modelim ir jēga; vai ideja ir pielāgojama; vai tirgus ir pietiekami liels; un vai, cita starpā, pastāv ilgtspējīga konkurences priekšrocība.
Bet, ja man būtu jāuzskaita trīs galvenās lietas, ko eņģeļu ieguldītājs meklē, veicot ieguldījumus - tas ir iepriekš minētie trīs elementi.
Eņģeļu attēls caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
