Ja jums tiktu lūgts aizvērt acis un domāt par piecām labākajām uzņēmēju iezīmēm, kas būtu šajā sarakstā? Padomā par to. Vai pārdošana ir iekļauta sarakstā? Tam vajadzētu.
Kāpēc?
Tā kā pārdošana notiek gandrīz visās uzņēmējdarbības dzīves jomās. Ja jūs domājat par to, cik daudz laika jūs tērējat, lai mēģinātu panākt, lai cilvēki darītu to, ko vēlaties, tas ir iespējams, ka tas aizņem lielu daļu jūsu dienas. Kā Daniels Pink savā grāmatā „Pārdot ir cilvēks” saka: „Mēs visi esam pārdoti tagad.” Patiesībā, Pink atklāja, ka mēs tērējam aptuveni 40 procentus no mūsu laika, cenšoties pārvietot citus.
$config[code] not foundTas ir neizbēgams. Ja vēlaties augt savu uzņēmumu, jums ir jāzina, kā ietekmēt un pārvietot cilvēkus. Šis amats sniegs jums trīs iemeslus, kāpēc būt par lielisku uzņēmēju ir liels pārdevējs.
Pārdošana padara jūs labāku līderi
John C. Maxwell, viena no vadošajām iestādēm, nosaka vadību šādā veidā:
„Vadība ir ietekme. Nekas vairāk, ne mazāk. ”
Tā ir taisnība. Jūs nevarat vadīt, ja nevarat ietekmēt cilvēkus. Pārdošana ir māksla, kas ietekmē cilvēkus un pārvieto tos uz rīcību. Jūs nevarat būt lielisks līderis, ja nezināt, kā pārdot.
Pārdošana ir nepieciešama, ja vēlaties motivēt savu komandu nopirkt savu vīziju. Jums ir jāspēj skaidri un pārliecinoši izskaidrot savai komandai, kāda ir jūsu vīzija un kāpēc viņiem vajadzētu sekot jums. Pretējā gadījumā jums būs tikai darbinieki, kas ievēro to, ko jūs lūdzat.
Jums nav nepieciešami cilvēki, kas jums paklausa. Jums ir nepieciešams, lai jūs sekotu.
Es piekrītu John C. Maxwell vadlīnijas definīcijai, bet es to nedaudz mainītu. Es aizvietoju vārdu „ietekme” ar “pārdošanu”. Vadība ir pārdošana. Nekas vairāk, ne mazāk.
Pārdošana var palīdzēt jums saņemt finansējumu
Cik reizes jūs esat redzējuši nabadzīgus, nelaimīgus uzņēmējus par Shark Tank neveiksmi, jo viņi nespēja pārliecināt haizivis ieguldīt savos uzņēmumos? Cik daudziem no šiem jaunajiem uzņēmējiem bija lieliskas idejas un lieliski produkti, bet viņi nespēja tos izcelt tā, lai ieguldītāji būtu gatavi pirkt?
Ja domājat, ka pārdošana nav svarīga prasme, lai uzņēmējs varētu mācīties, skatieties pāris Shark Tank epizodes un jūs ātri mainīsit savu prātu. Domājiet par asinīm, sviedriem un asarām, ko šie potenciālie uzņēmēji deva, lai uzsāktu veiksmīgus uzņēmumus. Tas ir gandrīz sirdis. Jūs redzat tos crash un sadedzināt tikai tāpēc, ka viņi nezināja, kā pareizi pārdot savus sapņus.
Protams, ka, iespējams, ir citi faktori, kas saistīti ar viņu noraidīšanu, bet daudzas reizes viņu neveiksmes ir skaidrs rezultāts, ko uzņēmēji nezina, kā pareizi pārdot savu produktu priekšrocības. Ja vēlaties, lai citi iegādātos jūsu zīmolu, jums ir jāzina, kā to pārdot.
Pārdošana palīdz jums pārvietot vairāk produktu
Visbeidzot, spēja pārdot palīdzēs jums pārvietot vairāk produkta. Ja būsiet uzņēmums, jūs nekad nepārtraucat pārdot savu produktu.
Pat tad, ja nomājat pārdošanas spēku, jums būs nepieciešams pārdot savu produktu. Jums būs nepieciešams pārdot savu produktu darbiniekiem, kurus jūs nomājat. Jums būs nepieciešams to pārdot ieguldītājiem (skatīt iepriekš). Jums būs nepieciešams to pārdot visiem, ar kuriem jūs sastopaties.
Ne tikai to, ka jums būs jāspēj efektīvi pārdot savu produktu. Tas prasa prasmi pārliecināt.
Šie ir tikai daži iemesli, kāpēc lieliem uzņēmējiem ir jābūt lieliem pārdevējiem. Ir daudz vairāk. Tas ir skaidrs. Ja vēlaties, lai jūsu organizācija augtu (un es zinu, ka jūs to darāt!), Jums ir jāapgūst pārliecināšanas māksla.
Pārdevējs Foto caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
