Tie, kas mani pazīst, zina, ka es esmu spēcīgs bootstrapping aizstāvis. Protams, tas ne vienmēr ir iespējams, bet, kad tas ir, kā tas ir gadījumā, kad Pallav Nadhani, FusionCharts izpilddirektors, es uzskatu, ka katram uzņēmējam ir jārīkojas.
Pallavs ir dzimis mazajā Indijas pilsētā Biharā, kur viņš dzīvoja līdz 15 gadu vecumam. Pēc tam viņš dzīvoja Kolkatā kopā ar savu tēvu, ar savu uzņēmējdarbības garu. Pallav tēvs sāka savu web dizaina uzņēmumu, un Pallav palīdzēja. Viņš devis savu pirmo datoru deviņu gadu vecumā un izmantoja, lai mācītu sev Basic un C ++. Palīdzot sava tēva Web dizaina kompānijai, Pallav “paņēma dažas dažādas tīmekļa tehnoloģijas.”
Kādu dienu, pārlūkojot Web, viņš atklāja ASPToday.com, kuru publicēja Wrox publikācija. Ideja par FusionCharts nāca, kad Pallav pamanīja, ka darbvirsmas lietojumprogrammas neizskatījās tikpat labas kā tīmekļa lietojumprogrammas, un radās ideja mainīt Excel kartēšanu uz „tīmekļa saskarni”.
Viņš aprakstīja savu ideju apmācības rakstā, ko publicēja ASPToday.com. Pallav par šo rakstu nopelnīja 1500 ASV dolāru un izmantoja to, lai finansētu to, kas varētu kļūt par vairāku miljonu dolāru operāciju ar gandrīz 500 000 cilvēku, kas izmanto savus produktus.
Daudzi cilvēki, kas lasīja Pallav rakstu, sāka sazināties ar viņu. Viņi gribēja zināt, vai viņš varētu pielāgot kādu no viņa apmācības aspektiem. Tātad, viņš nolēma izveidot visus pieprasītos pielāgojumus un izmantot tos kā pamatu tam, lai izveidotu produktu, ko viņš varētu pārdot. Tā kā viņš nezināja, cik daudz viņam būtu jāmaksā, Pallav sāka iekasēt tikai 15 ASV dolārus, jo tas būtu minimālais apmērs, ko maksājuma vārteja viņš bija parakstījis. Tas bija 2001. gadā.
Kad Pallav pirmie klienti uzskatīja, ka produkts ir labs, Pallav to ievietoja tīmekļa vietnē un sāka to tirgot, rakstot rakstus par to, kāpēc cilvēki nevajadzētu izmantot novecojušas diagrammas Excel, kad bija labāka tehnoloģija. Laika gaitā tā bija vienīgā iespēja, kas bija vienīgā iespēja, ko varēja izmantot ģerbonis PR - rakstot rakstus, kas netieši reklamēja savu produktu.
FusionCharts ieguva vilcienu ar ieteikumu palīdzību no klientiem, kurus Pallav palīdzēja bez maksas integrēt savā pieteikumā produktā, tikai iekasējot maksu par licencēšanu. Savukārt viņi rakstīja ieteikumus, kas noveda pie vairāk klientu. Pallav turpināja rakstīt viesu amatus. Viņš apmeklēja arī tīmekļa forumus un runāja par sava produkta īpašībām.
Tā kā viens no klientiem, kuriem Pallav sniedza bezmaksas integrācijas pakalpojumus, bija plaši sasniedzams, Pallav bizness pakāpeniski pieauga. Viņš savu pirmo versiju uzsāka 2002. gada oktobrī. Līdz 2003. gada martam uzņēmums nopelnīja 10 000 ASV dolāru. 2003. gadā uzņēmums ieguva $ 100,000; 2004. gadā - $ 300,000; un 2005. gadā FusionCharts nopelnīja $ 750,000 ieņēmumus un tā tālāk.
Palielinātais ienākums ļāva Pallav sākt maksāt par tiešsaistes reklāmām, kas palīdzēja uzņēmumam augt vēl straujāk. Līdz 2006. gadam FusionCharts bija gandrīz nopelnījis 1 miljonu dolāru, un tajā bija 10 cilvēki.
Protams, cenu noteikšana ir gājusi tālu. Ja Pallav vienreiz iekasēja $ 15 dolārus par izstrādājumu, kas paredzēts izstrādātājiem, kuri var integrēt kartēšanu ar programmatūras lietojumprogrammām, viņš tagad no $ 199 līdz $ 13,000 iekasē maksu par tālākpārdevēja licenci. Uzņēmumu licencēšana var izmaksāt pat 100 000 ASV dolāru.
FusionCharts ir cits produkts, kas paredzēts SharePoint lietotājiem, kuriem nepieciešama vizualizācija platformā. Maksa par vienu serveri ir 1299 ASV dolāri. Trešais produkts ir paredzēts netehniskiem lietotājiem, kuriem nepieciešama vizualizācija, kas ir labāka par to, ko viņi var iegūt, izmantojot PowerPoint. Šim nolūkam maksa vienam lietotājam būs 49 ASV dolāri.
IPad ieviešana iepazīstināja Pallav ar nopietnu izaicinājumu, jo FusionCharts produktiem nepieciešama Flash un Apple to neatbalsta. Pallav atbilde bija sadarboties ar vienu no saviem konkurentiem, lai izveidotu hibrīda produktu, kas darbojas iPad, iPhone, Android, datoros un tīmeklī, kas ir stratēģisks solis, kas FusionCharts sniedza lielu stimulu uzņēmējdarbībai un līdz ar to arī ieņēmumiem.
Šodien FusionCharts ir $ 7 miljonu uzņēmums ar globālu klientu loku, daudzi no tiem ir Fortune 500 uzņēmumi. Pallav ir palielinājis savu komandu līdz 60 cilvēkiem un palielinājis savu produktu piedāvājumu līdz 14 cilvēkiem. 2011. gadā FusionCharts atvēra vietu Bangalore.
Pallavam nav nekādas intereses finansēt, jo, kā viņš to apgalvo, finansējums viņam nepalīdzēs. Viņš vada lean operāciju, kas septiņu gadu laikā bija 80% peļņas norma.
Tas ir diezgan panākums jaunam cilvēkam, kurš savu uzņēmumu uzsāka ar 1500 ASV dolāriem.
Boot Photo, izmantojot Shutterstock
