Jūsu potenciālajiem klientiem nekad nav bijis tik daudz izvēles un tik maz laika, kā to dara šodien. Mūsu dzīvesveids ir mainījies, mēs esam mainījušies. Bet tas, kas visvairāk mainījies, ir veids, kā mēs pētām un kā mēs izlemsim, kur tērēt naudu.
Patērētāji šodien vairāk nekā jebkad agrāk paļaujas uz internetu, lai atrastu informāciju par vietējiem uzņēmumiem, piemēram, jūsu. Šīs pārmaiņas rezultātā citi mārketinga virzieni kļūst mazāk efektīvi un dārgāki nekā vairums no mums var izturēt. Tā ir slikta ziņa.
Labā ziņa ir - kaut arī sarežģīta vietējā interneta mārketings noteikti nav raķešu zinātne un neliela pārmaiņa, kā jūs domājat par sava uzņēmuma mārketingu tīmeklī, un neliels darbs faktiski var dubultot jūsu biznesu.
Vietējo interneta mārketinga panākumu noslēpums
Tas var būt pārsteigums, bet galvenais, lai padarītu tīmekļa darbu jūsu mazajiem uzņēmumiem un nevis pret to, lai padarītu internetu par tirgvedības kanālu atbildīgu. Jūs nedrīkstat veikt laikraksta reklāmu divreiz, ja tas neizdarītu tālruņa zvanu, tad kāpēc jūs norēķinātos par tīmekļa vietni, kas gandrīz nemaksā par hostinga izmaksām?
Apstrādājiet savu vietni kā svarīgāko pārdevēju un pastāvīgi centieties uzlabot savu sniegumu.
Ticiet neko, izsekojiet visu
Bet es varu teikt, ka jūs nevarat teikt, ar absolūtu pārliecību, cik pārdošanas rezultātā vai pasūtījumu esat saņēmis no jūsu vietnes pagājušajā gadā. Ja tas tā ir, jūs noteikti neesat vieni. Lielākā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku nav apsēsti par mārketinga rādītājiem.
Jūs tērēsiet vairāk laika, pūļu un naudas tumsā, nekā jūs varat atļauties, ja nesākat izmērīt visu, kas ir svarīgs jūsu uzņēmuma panākumiem.
Kas jums ir jāmēra? Viss, kas sniedz jums ieskatu izaugsmei.
Vietējā interneta mārketingā šie rādītāji būtu:
- reklāmguvumu skaits (pasūtījumi, pieslēgumi, tālruņa zvani utt.)
- unikālo apmeklētāju skaits
- konversijas likmes
- satiksme no meklēšanas
- tieša satiksme
- apmeklētāju lojalitāte
- no sociālo mediju avotiem
- plūsma no e-pasta biļeteniem
- satiksme no bezsaistes kampaņām
- plūsma, kas ģenerēta tiešsaistes reklāmai
Metrika, kas jums jāuztraucas, būs atkarīga no jūsu uzņēmējdarbības veida, pašreizējām mārketinga kampaņām un jūsu zīmola.
Piemēram, ja jūsu uzņēmums ir restorāns, metrika, ko sauc par „apmeklētāju lojalitāti” (cik bieži tie paši cilvēki apmeklē jūsu vietni), ir daudz svarīgāks jūsu uzņēmumam, nekā tas ir līgumslēdzēja biznesam. Līgumslēdzējiem būtu patīkami iegūt unikālo apmeklētāju skaitu, jo unikālie apmeklētāji nozīmē jaunus darījumus, nevis pakalpojumu zvanus.
Ja izmantojat vietējās TV vai radio reklāmas, jums noteikti jāapsver tīmekļa vietnes izveide tikai šai kampaņai un pārliecinies, ka jūs iegūsiet visus iespējamos datus - apmeklējumu skaits, ko ieguva vietne, cik cilvēku aizpildīja kontaktformu, cik telefona zvanu jums ir utt.
Šāda veida informācija palīdzēs jums pārrunāt cenu par nākamo kampaņu. Tas var pat palīdzēt jums pārliecināt vietējo mediju, lai apsvērtu reklāmu, kurā jāmaksā par sniegumu.
Uzziniet, kā pārbaudīt visu, kas ir svarīgs, un jūs ātri uzzināsiet, ka ne viss, kas tur ir uzrakstīts, darbojas jūsu uzņēmumam.
ROI ir viss
Skaistas tīmekļa vietnes, augsti vērtējumi, daudzi Facebook patīk un čivināt sekotāji ne vienmēr tulko ar augstu IA.
Kā personai, kurai pieder mazs uzņēmums, gandrīz noteikti ir laika vai naudas trūkums. Tāpēc jums ir nepieciešams noteikt konkrētus, izmērāmus un sasniedzamus mērķus un projekta atdevi katrai mārketinga kampaņai neatkarīgi no tā, cik mazs šķiet. Izsekojiet visu un ņemiet atgriezenisko saiti no datiem, kurus jūs nopietni novērtējat. Izskalojiet un atkārtojiet.
Domājot ārpus kastes ar kājām stingri uz zemes, īstenojot to, kas darbojas jūsu uzņēmumam, laika gaitā radīsies ievērojams rezultāts. Garantēts.
Divkāršojiet savu naudu, izmantojot Shutterstock
7 Piezīmes ▼
