William Bruce uzsāka savu karjeru kā biznesa brokeris pirms 28 gadiem, kad viņa pirmā pārdošana bija Hallmark karte un Dāvanu veikals Mobile, Alabama. Viņš nekad nav skatījies atpakaļ. Kopš tā laika viņš tiešā veidā pārdod simtiem pārdošanu no saldējuma stendiem uz lielām ražotnēm. Šeit ir nedaudz vairāk par viņa stāstu.
KĀ JŪSU SĀKOT UZŅĒMUMU?
Tas ir vienkārši. Brūss specializējies Auburnas universitātes biznesa un ekonomikas zinātnē. Viņš vienmēr ir aizrautīgs ar biznesu, viņš saka. Tātad, pārdodot viņus dzīvošanai, šķiet, ir jēga.
$config[code] not foundKAS UZSĀK JŪSU BIZNESA APART?
Tas var nebūt seksīgākais diferencētājs pasaulē, bet Brūss uzskata, ka viņa pieredze viņu atdala. Tā rada kompetenci savā biznesā … ko viņš ir bijis.
Vai jums kādreiz ir izdevies kļūt par biznesa?
Bruce ir saglabājies, bet viņš stāsta līdzīgus stāstus daudziem citiem mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri izdzīvoja Lielajā lejupslīdē:
„Lielā lejupslīde bija ļoti smaga uzņēmējdarbības brokeru profesijā. Starptautiskā biznesa brokeru asociācija zaudēja divas trešdaļas no apmaksātās dalības. Pat tad, ja lejupslīdes laikā (kas bija reti), jums bija pircējs un pārdevējs konkrētam uzņēmumam, jūs nevarat saņemt finansēto darījumu. Šajā laikā man personīgi bija patiešām izdilis gadi, bet man izdevās izdzīvot. ”
Tātad, KAS IR JŪSU VĒLĀKĀ VĒRTĪBA?
Bruce mīl pateikt šo stāstu. Tas attiecas ne tikai uz viņa pieredzi, bet arī par to, kā ieguldījumi cilvēkiem, kā arī uzņēmējdarbībā dažreiz atmaksājas:
„Esmu tikko saglabājis Ņujorkas grupa, kas apvieno valsts steidzamo aprūpes centru ķēdi. Viņi ir saglabājuši mani, lai atrastu centrus visā valstī, kas varētu būt pieejami iegādei. Līdz šim esmu atradis 14 centrus uz rietumiem, kurus mēs peldamies, lai tuvākajā laikā apskatītu. Šī saistība bija no bijušajiem pirms daudziem gadiem studējošiem studentiem vienā no kursiem, ko es mācu American Business Brokers Association. Tagad viņš ir reāls veiksmes stāsts un ir šī lielā Ņujorkas uzņēmuma vadītājs. ”
JŪSU Lielākais risks?
Uzņēmējdarbības brokeru nozarē nav īsti lieli riski, izņemot varbūt ne izdzīvojušos laikus. Ieņēmumi ir „vienreizēji”, saka Bruce. Galvenais ir dzīvot budžetā un nepērk Mercedes ar šo nākamo lielo komisiju.
KAS JŪS IESAISTĪT TIDBITU, KAS JŪS JŪS JŪS DARĪT PAR PAR JŪSU BIZNESU?
Brūsam ir vēl viens stāsts, kas viņam patīk pateikt:
“Visbiežāk interesējošā uzņēmuma pārdošana, kuru man jebkad bija bijusi, bija„ Gentleman's Club ”, kas citādi pazīstams kā sloksnes locītava. Tas bija naudas govs! Viens no potenciālajiem pircējiem, kas ieradās apskatīt, manuprāt, bija mafijas puisis. Tas tika sagatavots ļoti interesantai sanāksmei. Viņš to nepirka, un es tiešām atbrīvojos, kad uzņēmums beidzot pārdeva un mans darbs beidzās. Šāda veida biznesa pircēji nebija tieši valsts kluba biedri, ja jūs zināt, ko es domāju. Tomēr daži no maniem sadarbības starpniekiem šajā uzņēmumā izdarīja labu „uzticamības pārbaudi”, tikai zinot, lai tas būtu labs saraksts.
* * * * *
Uzziniet vairāk par programmu Small Biz Spotlight.
Attēls: William Bruce
3 Piezīmes ▼
