Tā kā es strādāju ar klientu, lai izstrādātu savu sociālo mediju stratēģiju, viņa minēja, ka ir sapratusi, ka attiecību veidošana ir uzņēmējdarbības prakse. Tas ir kāds, kurš bija nepareizs priekšstats, ka tīklošana ir saistīta ar vizītkaršu vākšanu. Viņa neapzinājās, ka tīklošana ir tiešām saistīta ar attiecību veidošanu ar citiem uzņēmējiem. Tā kā mēs vairāk iesaistījāmies LinkedIn, viņa sāka atjaunot saikni ar cilvēkiem, kuriem laika gaitā bija zaudējusi kontaktu, un viņa patiešām baudīja atklātību. Viņa sāka saprast patieso vērtību, kāda ir attiecībām biznesā.
$config[code] not found
Pēc dažām dienām es redzēju savu draugu Jeff Nischwitz no Think Again, kurš teica, ka “tīkla veidošana” bija nepareizs. "Tas ir par attiecībām," viņš teica. Viņš tiešām runāja par to, kā cilvēkiem ir nepareiza ideja par tīklu veidošanu, un šī nepareizā ideja viņiem padara uzņēmējdarbības attīstību sarežģītu.
Tas mani domāja par to, kas darbojas un kas nav saistīts ar tīklu veidošanu un attiecību veidošanu.
Šķiet, ka joprojām pastāv daži pārpratumi par tīklu veidošanu. Pamatojoties uz kādu no manām redzamajām darbībām, šķiet, ka daudziem cilvēkiem joprojām trūkst visas idejas par attiecību veidošanu. Tas nav svarīgi, vai tas ir sociālais tīkls vai personāla tīklošana. Attiecībās ar uzņēmējdarbību praksē ir trīs nāvējoši grēki, lai izvairītos no:
1. Agrīnās iekļūšana 2. Personas parakstīšana bez atļaujas 3. Pieņemot tuvumu
1. agri:
Tas ir tad, kad jūs sastopaties ar kādu no tīkla notikumiem, apmainiet kartes un nolemjat, ka kartes maiņa dod jums atļauju pārdot pārdošanas vietu. Tas notiek visu laiku. Tas ir viens no iemesliem, kādēļ daži cilvēki izvairās no tīkla notikumiem. Viņi domā, ka viņiem ir jārīkojas šādā veidā un nav apmierināti ar šo lomu, vai arī nepatīk cilvēki, kas to dara un nevēlas būt apkārt.
Cilvēki, kas agri ierindojas, nesaprot tīklu veidošanas aspektu. Viņi uzskata, ka vienkārši piedalīšanās darbībā ir licence pārdot.Nu, tas nav. Tīklošana ir iespēja sākt attiecību veidošanas procesu. Tīklošana dod jums iespēju satikties ar cilvēkiem, kurus jūs citādi nevarat satikt.
Es uzskatu, ka tas pats attiecas arī uz “sociālajiem tīkliem”. Piesaistīšana vai sazināšanās ar kādu tiešsaistē nenozīmē, ka jums ir atklāts uzaicinājums tos pārdot. Lūk, piemērs, kas liecina par dubulto viltību - es satiku kādu jauniešu kameras pasākumā. Pēc pāris dienām viņš man nosūtīja LinkedIn pieprasījumu izveidot savienojumu. ES piekritu. Tagad es saņemu viņam lūgumus, izmantojot LinkedIn.
Problēma? Es viņu nepazīstu, tāpēc es viņu nevaru uzticēties. Viņš nezina, kāda ir mana situācija vai kādas ir manas vajadzības. Viņš neatbilst problēmas risinājumam. Viņš koncentrējas tikai uz to, ko viņš vēlas. Savukārt, ja viņš būtu turpinājis attiecību veidošanas procesu, viņš būtu uzzinājis vairāk par mani un manu situāciju. Viņš būtu gaidījis pārdot, kamēr viņš zinātu, ka ir vajadzība un līdz brīdim, kad viņš būs izveidojis uzticību. Pašlaik es neesmu ieinteresēts redzēt viņu nākamajā kameras funkcijā. Viņš izpildīja tieši pretējo, ko viņš gribēja, jo viss bija pārāk agri.
2. Personas parakstīšana bez atļaujas: Cik man tas attiecas, tas ir viens no necilvēcīgākajiem tīkla grēkiem. Tas ir prātīgs un rupjš. Es uzskatu, ka tad, kad jūs to izdarīsiet, jūs esat telegrāfēts, ka jūs esat vairāk ieinteresēts veidot savu sarakstu nekā veidojot attiecības. Kā jūs zināt, ka personai ir nepieciešams, ko jums piedāvāt? Kā jūs zināt, ka viņi vēlas lasīt to, kas jums jāsaka? Kur jūs saņēmāt atļauju ievadīt savu e-pasta iesūtni konsekventi? Atcerieties, ka vienkārša vizītkaršu apmaiņa nav licence, lai rīkotos jebkādā veidā.
Risinājums ir tik vienkārši. Kad jūs satiekat kādu un iesaistīsieties sarunā, jūs uzzināsiet par tiem. Ja atklājat, ka viņiem ir interese vai nepieciešama jūsu sniegtā informācija, jautājiet viņiem, vai viņi vēlas pievienot jūsu e-pasta sarakstam, un pastāstiet viņiem, kāpēc jūs domājat, ka viņiem būtu laba ideja. Ja viņi saka „jā”, pierakstiet sev pie savas kartes. Ja viņi saka „nē”, to nedariet!
Vai pamanījāt soļus? Viņi iet kārtībā. Lai tos izņemtu no kārtas, ir jāuzdod problēmas.
3. Pieņemot tuvumu: Šajā kategorijā ietilpst arī stāsts, ko iepriekš teicu par jauno vīrieti, ar kuru es satiku kameras pasākumā. Viņš uzskatīja, ka mēs esam tuvāki nekā mēs. Viņš uzskatīja, ka mums bija attiecības mūsu kameras un tiešsaistes savienojumu dēļ.
Padomājiet par savām attiecībām ar draugiem, nozīmīgiem citiem, kolēģiem. Vai tie notika uzreiz? Pie „hello”? Viņi nebija, vai viņi? Viņi bija jāveido un jāuztur; Viņiem bija jāpalielinās laika gaitā.
Tas nenozīmē, ka jūs nejūtaties ar kādu no šiem cilvēkiem. Šī saiknes sajūta ir tas, kas jūs mudina labāk iepazīt viņus. Tomēr, kamēr jūs nepazīstat kādu citu, jūs patiešām nezināt pietiekami daudz, lai izpētītu iespēju veikt darījumus savā starpā.
Nekas nesūta ātrāk cilvēkiem, kas gaida no jums, nekā pieņemot, ka nav tuvuma. Tas ne tikai sūta cilvēkus, bet arī citiem pastāstīs, ko jūs darījāt. Ja vēlaties ātri iznīcināt savu reputāciju, tad ar jebkādiem līdzekļiem uzņemties tuvumu. Ja, no otras puses, vēlaties augt savu biznesu, nedariet pieņēmumus. Drīzāk vispirms augiet šīs attiecības.
Pajautājiet sev: Vai Jūs esat nodarbojies ar tālvadību vai ātru trāpījumu? Ja atbildējāt uz “ilgstoši”, tad attiecību veidošana ir nepieciešama. Dariet sevi un savu biznesu par labu un veltiet laiku, lai veidotu attiecības ar cilvēkiem, ar kuriem jūs satiekat. Lielākā daļa no šiem cilvēkiem kļūs par jums - ne klientiem. Jo vairāk jums ir sadarbības partneri, jo vieglāk būs attīstīt savu biznesu. Tie cilvēki, ar kuriem esat izveidojis attiecības, būs labākie jūsu un jūsu uzņēmuma veicinātāji.
46 Komentāri ▼
