Visās uzņēmējdarbības jomās ir simtiem klusu vairāku miljonu dolāru uzņēmumu, kas paliek ārpus gaisma un kalpo saviem klientu bāziem ar centību. Viņi var nebūt tik labi pazīstami kā Džefs Bezoss, Elons Musks vai Pēteris Tīlijs, bet viņiem ir mācības, kas tomēr var sniegt.
Šie uzņēmēji ir gudri, elastīgi veidi, kas nebaidās no smagā darba, kas nepieciešams, lai izveidotu plaukstošu biznesu. Vairāk nekā krāšņi un slaveni uzņēmēji, par kuriem mēs visi zinām, reālās mācības ir šajās parastajās, smagi strādājošajās valstīs, kas ir ceļojušas pasaulē un radījušas impērijas, ko cilvēki gandrīz nepamanīja.
$config[code] not foundVeiksmīgu uzņēmēju padomi
Šeit ir dažas no lietām, ko varat mācīties no tiem:
Koncentrējieties uz atkārtotiem pārdošanas darījumiem no labiem klientiem
Viens no lielākajiem uzņēmumu atkritumiem ir naudas atstāšana uz galda, apkalpojot klientus vienreizējā formātā. Ideālā gadījumā jūsu klientiem vajadzētu iegādāties no jums atkal un atkal. Jūs vēlaties veidot ciešas attiecības ar saviem klientiem.Tas ir tas, kas vada daudzus uzņēmumus, tostarp vairāku miljonu dolāru Stave Puzzles uzņēmumu. Šī smadzeņu teaser fabrika koncentrējas uz klientiem, kuri maksā lielus maksājumus, kuri atkal un atkal iegādās savu grūto (un dārgu) roku darbs.
“Ja jums ir viss, jūs vienmēr varētu izmantot citu Stave mīklu. Tas ir šī uzņēmuma skaistums, ”saka direktors Stīvs Ričardsons. Viņu pirmais klients pārdeva tūkstošiem dolāru gadā. Ja jūs koncentrēsieties uz zīmola lojalitātes veidošanu, veidojot savienojumu ar klientiem, jūs iegūsiet vairāk atkārtotu darbību.
Atrodiet kaut ko unikālu un jums būs daži konkurenti
Rick Platt, Sky Zone dibinātājs, to darīja 2009. gadā. Uzņēmums izveidoja pirmo tramplīna parku. Lai gan Platt bija riskants, tas atmaksājās, kad kļuva populārs.
„Daži cilvēki domāja, ka ideja bija smieklīga,” viņš saka. "Es domāju, ja es varētu to noņemt, man būtu kaut kas unikāls." Viņam bija taisnība. Šis risks atmaksājās, un SkyZone tagad veido miljoniem dolāru gadā. Ja iespējams, mēģiniet kaut ko atšķirt no galda. Dariet lietas tā, lai jūsu konkurence nebūtu. Tas ļaus jums izcelties no pārējiem jūsu nozares uzņēmumiem.
Pārliecinieties, ka jums ir laba atbalsta sistēma
Uzņēmēji bieži vien ir ļoti neatkarīgi cilvēki, tāpēc viņi varētu kārdināt domāt, ka viņi var paši virzīties uz priekšu, bet tas var būt nopietns traucējums. Apkārtējo cilvēku attieksme var ievērojami ietekmēt jūsu panākumus vai neveiksmes. Nogādājiet to no Mabel's Labels dibinātāja Julie Cole: „Jūs labāk pārliecinieties, ka jūsu laulātais vai partneris ir 100% uz klāja, uzsākot uzņēmējdarbību. Ja nē, jums neizdosies. ”
Neviens uzņēmējs nevar gūt panākumus, ja viņi nesaskaras ar pareizajiem cilvēku veidiem. Jums ir jābūt uzmanīgiem par to, kas jūs atļauties savā iekšējā lokā; ir svarīgi pārliecināties, ka mijiedarbojas tikai ar cilvēkiem, kuri ir ieguldījuši jūsu panākumos.
Aptveriet savu nišu
Deivids Heacock no gaisa filtra kompānijas FilterBuy.com zina, kā labi apkalpot savu klientu bāzi ar cieši koncentrētu, nišas biznesu. Viņiem ir simtiem dažādu filtru tipu, un tiem ir spēcīga klientu apkalpošanas sajūta; klientiem ir gandrīz garantēta iespēja saņemt tieši to, kas viņiem nepieciešams. Tas ir tas, kas viņiem liek atgriezties. „Ar mūsu lielo dažādu filtru veidu krājumu mēs esam kļuvuši par zemu izmaksu, vienas pieturas aģentūru,” saka Heacock. „Labi atrisinot vienu problēmu, mēs uzturam savus klientus dzīvē.”
Ja jums ir grūtības sasniegt auditoriju, iespējams, vēlēsities apsvērt mērķa tirgus sašaurināšanu. Dažreiz uzņēmumu īpašnieki kļūdās, cenšoties būt viss, kas visiem. Dažos gadījumos šī pieeja var būt jēga. Tomēr daudzos gadījumos vislabāk ir pārdot konkrētu nišu. Tā vietā, lai mēģinātu to darīt, dariet vienu vai divas lietas labāk nekā visi pārējie. Tas varētu šķist pretrunīgs, jo jūs varētu justies kā, ja jūs pārtraucat potenciālo biznesu. Bet jūs neesat. Jūs vienkārši padarāt savu uzņēmumu pievilcīgāku cilvēkiem, kuriem nepieciešams piedāvājums.
Kādas citas mācības var mācīties no vairāku miljonu dolāru uzņēmumu, kas peld ar radaru? Iespējams, ka vissvarīgākā mācība ir šāda: ikviens, kam ir pietiekams disks, to var izdarīt. Viss, kas nepieciešams, ir atrast degošu vajadzību tirgū un aizpildīt to labāk nekā kādam ir kādreiz.
Nodarbības Foto caur Shutterstock
1
