Nekļūstiet tik aizņemts ar ikdienas grūstīšanos savā biznesā, ka esat aizmirsis koncentrēt mārketinga aktivitātes uz cauruļvada aizpildīšanu. Lai palīdzētu sasniegt jūsu mēneša pārdošanas mērķus, esmu izveidojis sarakstu ar 7 mārketinga paņēmieniem, kas jums jāpārskata katra gada ceturtajā ceturksnī. Tie ir veidoti tā, lai nodrošinātu, ka jūs koncentrējaties uz darbībām, kas rada ienākumus jūsu mazajā biznesā.
$config[code] not found
1. Profilējiet savus labākos klientus. Kas ir jūsu vērtīgākie un ienesīgākie klienti? Cik daudz viņi tērē kopā ar jums katru gadu? Vai tie atbilst nišai? Lai gan jums ir svarīgi saprast savus produktus un pakalpojumus, vēl svarīgāk ir saprast, kāda ir jūsu uzņēmuma vērtība jūsu klientiem, lai jūs varētu turpināt savu vajadzību izpildi. Uzņēmējdarbības jautājumi var ātri mainīties, padarot pārdevējus iespējami savstarpēji aizvietojamus. Noteikti paldies saviem klientiem; neviens jums parādā.
2. Runājiet ar saviem klientiem. Ja jūsu trīs vissvarīgākie klienti sēž kopā ar jums istabā, kādus jautājumus jūs viņiem uzdodat? Pat ar saviem ilgstošajiem klientiem, ieplānojiet ceturkšņa tikšanos ar aci, lai lūgtu atsauksmes vai vienkārši panāktu. Jums jāpaliek virs viņu vajadzībām un jāsaprot visi jaunie faktori, kas ietekmē viņu lēmumu pieņemšanas procesus. Jums ir 10 jautājumi, kas jājautā, un tad pārliecinieties, ka jūs iesaistīsieties tajās, kas ir nelielas: bērni, atvaļinājumi, brīvdienu plāni utt. Jo vairāk personiskās attiecības, jo vairāk šīs attiecības ļaus jums iegūt kritisku informāciju un spēcīgu sabiedroto.
3. Saskaņot mārketinga pasākumus ar saviem pārdošanas mērķiem. Pārdošanai un mārketingam ir jāsadarbojas jūsu mazajā biznesā. Pat ja jūs esat vienīgais jūsu uzņēmuma pārdevējs un jūs arī strādājat ar mārketinga aktivitātēm, jums ir jāplāno mārketinga programma, pamatojoties uz pārdošanas apjomiem, kas jums jāiegūst, lai aizvērtu nepieciešamo pārdošanas apjomu mēnesī. Ja jūs zināt, ka jums ir nepieciešami 500 rezultāti mēnesī, lai slēgtu 50 pārdošanas apjomus, tad nosakiet, cik daudz tālruņa zvanu, e-pastu, emuāru, Facebook reklāmu un čivināt ziņu jāsagatavo, jānosūta vai jāpublicē mēnesī, lai vadītu vēlamo datplūsmu. Jums ir jāizveido pārdošanas process un pēc tam aktīvi jāveic mārketinga pasākumi, lai tie radītu vēlamos rezultātus.
4. Nekad nelietojiet acis Konkurence. Identificējiet vairākus konkurentus. Atklājiet, kādas priekšrocības tās sniedz saviem klientiem. Izmantojiet viņu tīmekļa vietnes, lai iegūtu ieskatu. Salīdziniet savu zīmolu, vērtību piedāvājumu un cenu. Balstoties uz jūsu novērtējumu, izstrādājiet vismaz trīs stratēģijas, kuras jūs izmantosiet, lai efektīvi pozicionētu sevi pret viņiem. Vienmēr domājiet: „Kas ir mans paraksts?”
5. Izveidojiet Win-Win attiecības. “Dodiet, lai saņemtu” ir moto, kas labi darbojas biznesā. Spēcīga stratēģiskā alianse piedāvā daudzas priekšrocības, tostarp samazinot risku, daloties izmaksās un uzlabojot laiku tirgum. Kā jūs varat izveidot partnerību, kas var palīdzēt jūsu apakšējā pozīcijā? Vienmēr dodieties uz attiecībām, kas saprot jūsu partnera „must have” sarakstu. Tas vienmēr ir labākais, ja jūs varat atrast partneri, kas nav tiešs konkurents.
6. Uzlabojiet savu 30 sekundes komerciālo vai lifta piķi. Jūsu svarīgākais darbs kā mazo uzņēmumu īpašnieks pārdod sevi un savu biznesu. Kad jūs varat precīzi izskaidrot savu biznesu, tas veido uzticību, bet jums nevajadzētu izmantot to pašu garumu uz visiem laikiem. Laiku pa laikam pārslēdziet to nedaudz. Pievienojiet īsu klientu sarakstu; pieminēt neseno balvu vai mediju trāpījumu. Lifts ir paredzēts, lai pievērstu jūsu mērķi un turpinātu dialogu. Esiet uzmanīgs, lai nesniegtu TMI (pārāk daudz informācijas). Piedāvājiet tik daudz, lai viņi būtu ieinteresēti tērzēt ar jums vēlreiz.
7. Izmantojiet Vision Board. Visiem uzņēmumiem ir kritumi. Kā jūs saņemsiet grūtās dienas savā biznesā, ir liela atšķirība jūsu produktivitātē. Viens no trikiem, ko es izmantoju un ieteiktu visiem maniem coaching klientiem izmantot, ir veidot savu lielo attēlu mērķu redzesloku savai dzīvei. Ja esat veiksmīgi paveicis biznesa plāna projektus, kādas ir 10 lietas, kuras vēlaties no dzīves? Izveidojiet savu vizuālo attēlojumu. Izmantot izgriezumus no žurnāliem vai klipkopas attēliem - neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu personīgo mērķu vizuālais simbols. Publicējiet šo kolāžu, lai atgādinātu sev, kāpēc jūs tik smagi strādājat. Desmit iemesli būs motivēti uz labām dienām, kā arī sliktiem!
Ieviešot šos mārketinga paņēmienus, jūs varēsiet novērtēt mārketinga stratēģijas efektivitāti un saglabāt sev motivāciju palikt virs pārdošanas procesiem.
Vai jums ir kādas mārketinga taktikas, kas ir strādājušas, lai aizdedzinātu pārdošanu jūsu mazajā biznesā?
19 Piezīmes ▼
