Kad esat ieguldījis satiksmes virzīšanā uz galvenajām lapām, jums ir jāslēdz darījums pēc iespējas vairāk reižu. Šis ir konversijas kursa optimizēšanas pamatprincips: atrast pareizo formulu, lai piesaistītu pēc iespējas vairāk cilvēku, lai veiktu vēlamo darbību.
Nesenajā tūkstošiem Google AdWords kontu analīzēs, kuru kopējie USD 3 miljardi ir ikgadējie izdevumi, mēs atklājām, ka daži reklāmdevēji konsekventi dara to daudz labāk nekā citi. Arī šie superpārveidotāji nav niecīga minoritāte. Mēs noskaidrojām, ka 10% AdWords reklāmdevēju top konvertējošie rādītāji regulāri pārspēj vidējās konversijas likmes attiecīgajās nozarēs par 3 līdz 5 reizes.
$config[code] not foundTas ir tūkstošiem cilvēku jūsu nozarē, kas regulāri sit jūsu mucu. Vai tu to labi?
Es to nedomāju. Bet ko jūs varat darīt? Ja vēlaties veikt reālas, ilgstošas izmaiņas jūsu reklāmguvumu līmeņa optimizēšanas stratēģijā, kas var palīdzēt virzīt jūs uz šo elites pārorientētāju grupu, vispirms ir jāsaprot, ko viņi dara, ka jūs neesat.
Reklāmguvumu līmeņa ekspertu metodoloģija
1. Viņi zina atšķirību starp paraugpraksi un nozīmīgām optimizācijām
Parastā CRO nosaka, ka jums ir jāmaina un jāpārbauda jebkurš šādu faktoru kombināciju skaits līdz brīdim, kad atradīsiet saldo punktu: pogas krāsa, baltā atstarpe, rindu atstatums, teksta izmērs un krāsa, attēlu izvietojums un dažādība utt. pārslēdziet lietas un konstatējiet, ka jūsu reklāmguvumu līmenis ir lēciens!
Ar šo ir divas problēmas:
- Šie ieguvumi reti aizņem - tie neņem vērā regulāras ikdienas svārstības un pēc tam, kad „jaunais” nolietojas, jums joprojām ir tāda pati vecā galamērķa lapa ar to pašu veco piedāvājumu.
- Jūs varat pārbaudīt priekšlaicīgi un ar pārāk mazu parauga lielumu. Pat papildu 5 reklāmguvumi var šķist liels lēciens, ja mērāt tikai 100-200.
Iepriekš minētās taktikas ir tikai pamata paraugprakses testēšana, kas jums jebkurā gadījumā būtu jāizmanto. Viņi nesaņems milzīgu atšķirību un noteikti nesaņems 3 - 5 reizes augstākus par vidējiem rezultātiem.
2. Viņi šauj par labāku nekā vidēji
Kas ir labs reklāmguvumu līmenis? Tradicionāli mēs uzskatījām 2% līdz 5% diezgan pienācīgus.
Tomēr mūsu datu analīzē mēs izsekojām tūkstošiem kontu konvertēšanu. Nav atsevišķu galamērķa lapu, bet veiktspēja visā kontā. Mēs noņēmām neliela apjoma kontus un tos, kas nav pareizi iestatījuši reklāmguvumu uzskaiti. Mēs noskaidrojām, ka aptuveni ¼ AdWords kontu konvertēšanas likmes ir mazākas par 1%. Diezgan šausmīgi, vai ne?
Vidējais reklāmguvumu līmenis ir 2,35%, tādēļ, ja jūs to sasniegsiet, jūs esat iepakojuma vidū. Tomēr 25% AdWords konta reklāmguvumu līmenis ir 5,31% vai vairāk.
Skatīt pēdējo sarkano joslu zemāk? Tie ir top 10% reklāmdevēju, un to reklāmguvumu līmenis ir 11,45% vai vairāk.
Protams, vidējās konversijas likmes dažādās nozarēs atšķiras. Piemēram, mēs atklājām, ka e-komercijas vidējais rādītājs ir tikai 1,84%, bet finansējumā tas ir 5,01%. Tomēr atbilstīgie 10% ir 3 - 5 reizes lielāki, neatkarīgi no nozares, tāpēc e-komercijas tirgū 10% slieksnis ir 11,45% un finansējumā tas ir 24,48%. Ja esat apmierināts ar 2–5% reklāmguvumu līmeni, jūs nekad tuvu nesasniedzat savu potenciālu pat zemākas konvertācijas nozarēs.
3. Viņiem ir brīnišķīgi, radoši piedāvājumi
Šeit ir galvenais veids, kā top reklāmguvēji reklāmdevēji izkļūst no iepakojuma: viņu piedāvājumi ir neticami.
Tirgotājiem ir tendence iet ar pierādīto un drošu. Tas, kā mēs pamatojam savus izdevumus klientiem un darba devējiem. Tomēr drošs bieži nozīmē, ka jūs darāt tieši tādu pašu, kā visi pārējie. Ja esat finanšu konsultants, jūs, iespējams, bez maksas saņemsit vienas stundas konsultāciju. Ja pārdodat programmatūru, jūs, iespējams, dodat bezmaksas izmēģinājumu. Garlaicīgi.
Vislielākie reklāmdevēji uzlika jaunus, pilnīgi atšķirīgus un ļoti radošus piedāvājumus. Jautājiet savām izredzēm, ko viņi no jums patiešām vēlas, pirms viņi apņemas savu produktu vai pakalpojumu - viņu atbildes varētu pārsteigt jūs.
Jūsu piedāvājumam vajadzētu būt diviem mērķiem: apmeklētājiem pievērsties konvertēšanai un palīdzēt jums iegūt izredzes. Iegūstiet ideju un izmēģiniet jaunus piedāvājumus.
4. Viņiem ir dziļa izpratne par pārejas ceļu
Iespējams, jūs nogalināsiet reklāmguvumus, pat neapzinoties to.
Izmēģiniet to cilvēku grupu, kas neko nezina par jūsu produktu vai pakalpojumu, mēģiniet iegūt jūsu piedāvājumu. Kur viņi kļūst nesaistīti? Kādā brīdī viņi jūtas tā, ko jūs lūdzat, lai nebūtu vērts to, ko jūs piedāvājat? Tā ir izplatīta problēma ar abonēšanas veidlapām un e-komercijas pirkumiem.
Jums ir jāgriežas pie jebkādiem iespējamiem šķēršļiem vai iebildumiem un jāmaina veids, kādā jūsu piedāvājums plūst, lai atbrīvotos no tiem. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams apkopot nepieciešamo izlūkdatu, lai saprastu, kā jūsu ideāls klients pārvērš un kā jūs varat darīt to vienkārši.
5. Viņi pārbauda ceļu vairāk (un viņi pārbauda gudrāku) nekā tu
Loģiski, ja vēlaties ielauzties šajā top 10% - kas ir viens no 10 labākajiem konvertējošiem apļiem - jums ir jāpārbauda vismaz 10 galvenās lapas, lai atrastu savu uzvarētāju. Šie reklāmdevēji, kas sasniedz 10% rezultātus savā kontā, tomēr nedara to ar vienu uzvarētāju galveno lapu. Viņi atrod vienu, tad sākas, atkārtojot procesu, lai atrastu citu, līdz viss, kas darbojas, ir top formā.
Patiesībā vēl viena interesanta lieta, ko mēs atklājām, ir tas, ka vidēji aptuveni 85% no interneta datplūsmas tiek novirzīti 20% no jūsu galvenajām lapām (sk. Iepriekš minēto diagrammu). Padomā par to: Vai galvenās lapas, kas apvieno atlikušos 15% satiksmes, ir pelnījušas vienādu laiku un pūles?
Izgrieziet taukus, pametiet laiku, mainot pogas krāsas un pārvietojot tekstu ap jūsu zemajiem izpildītājiem, un koncentrējieties uz to, ka atkārtojiet vienu tiešām awesome galveno lapu.
Laiks iziet no galvenās lapas durvīm
Es jums saku, nav iemesla, ka nevarat pārtraukt topošo reklāmguvumu, kas pārvērš 10% jūsu nozarē AdWords. Bārs ir patiešām zems, ja jūs domājat, cik daudz no jūsu konkurentiem vispār nav optimizācijas.
Datoru foto, izmantojot Shutterstock
7 Piezīmes ▼
