Patiesībā tas ir daudz vieglāk, nekā jūs domājat, it īpaši, ja jums ir Cynthia Kay grāmatas „Mazie uzņēmumi lieliem domātājiem: neparastas stratēģijas, lai izveidotu savienojumu ar lielajiem uzņēmumiem” kopiju. . Man ir bijusi pārskatīšanas kopija, kas šeit uz sava galda sēdēja nedaudz. Tā ir neliela brošēta grāmata (vismaz mana pārskata kopija) un izskatījās, ka es varētu lasīt nedēļas nogalē.
Mazie uzņēmumi lieliem domātājiem ir mazo uzņēmumu īsais gājiens uz panākumiem
Cynthia Kay (@ThinkCK) savā ģēnā ir mazs uzņēmums. Viņa nāk no grieķu uzņēmēju ģimenes un uzauga mazo uzņēmumu ieskautā vietā, pirms viņa sāka savu darbu. Viņa ir kaislīgs mazo uzņēmumu pārstāvis un daudz laika pavada citus mazos uzņēmumus.
Šajā grāmatā Cynthia dalās ar stratēģijām, kas viņai palīdzēja iegūt Fortune Global 100 uzņēmumus kā klientus.
Mazie uzņēmumi lieliem domātājiem ir nedaudz vairāk nekā 200 lappušu ieskatu no Cynthia mazās uzņēmējdarbības pieredzes, strādājot ar lieliem uzņēmumiem. Grāmatas sākumā viņa saka:
“Mani pirmie klienti bija lielie uzņēmumi, tāpēc līdz nesenam laikam es nekad sapratu, ka daudzi mazie uzņēmumi nezina, kā strādāt ar viņiem. Patiesībā daudzi mazie uzņēmumi nekad pat nemēģina sazināties ar lielo biznesu un uzvarēt. ”
Tas tieši runāja ar mani, un varbūt tas arī runās ar jums. Es nekad neesmu uzskatījis par lielu uzņēmumu kā klientu. Ja tas izklausās kā jums, tad šī pirmā nodaļa ir gleznaina lasīšana, jo jūs redzēsiet, ka liels bizness ir gatavs, vēlas un spēj veikt darījumus ar jums - ja jūs tikai zināt, kā to izdarīt.
Ja esat gatavs pāriet lielā biznesa pasaulē, šeit ir tas, kas jums jāzina
Darbs ar lieliem uzņēmumiem nav tas, ko jūs vienkārši darāt, tas ir lēmums, un tas nav paredzēts katram mazajam uzņēmumam. Kay dodas ļoti detalizēti par to, kas jums būs vajadzīgs, pirms uzņemat daudz lielāku klientu.
Kay sāk šo grāmatu ar interesantu perspektīvu, un es domāju, ka daži mazo uzņēmumu īpašnieki apsver, kad viņi sāk savu biznesu - domājiet un plānojiet uzņēmumu, kuru plānojat darboties.
Šī ir svarīga atšķirība, un Kay pavada vienpadsmit nodaļas, lai jūs būtu gatavi piestiprināt lielus klientus. Viņa gūst pieredzi gan no sava uzņēmuma, gan ģimenes uzņēmumu, gan intervijām ar citām mazo uzņēmumu īpašniecēm. Viņas filozofija ir pirms lielo puišiem, kam ir sekojoši:
- Iziešanas stratēģija.
- Partnerības stratēģija.
- Noma īstos cilvēkus.
- Izveidojiet darba vietu.
- Atzīstiet, kad jāglabā klienti un kad tos atstāt.
- Zināt, kad un kā ļaut darbiniekam doties.
- Izvelieties, lai iegūtu lielu vai mazu.
Tad viņa nonāk grāmatas fāzē par tuvināšanās lielajiem uzņēmumiem:
- Izpratne par lielo uzņēmumu pircēju viedokli.
- RFP rakstīšana (pieprasījuma pieprasījums).
- Pozicionēšana pats.
- Kā nokļūt sejas laikā un kad parādās.
- Čempiona atrašana.
- Darbojas kā liels bizness.
Vai šī grāmata ir lasāma?
Pirms es izlasīju šo grāmatu, es domāju, ka man nav Fortune 500 klientu, jo - man nebija Fortune 500 klientu. Man jāatzīst, ka man nebija daudz laika, apsverot, vai es gribēju lielus klientus vai nē.
Tad es izlasīju Mazie uzņēmumi lieliem domātājiem un pēc grāmatas, jo īpaši pēdējās sadaļas, es esmu ļoti skaidrs, ka nevēlos strādāt ar lieliem uzņēmumiem kā klientiem. Viņu darba veids tikai nedarbojas. Un labā ziņa man ir tā, ka es tiešām nebūs daudz laika pavadījis, domājot par to.
Kā ar tevi? Cik daudz jūs esat domājuši par lielo zīmolu vai Fortune 500 klientu klāstu savā klientu sarakstā? Ja jums patīk manis un par to neesat domājis, jūs vēlaties izlasīt šo grāmatu, jo jūs vismaz zināt, kas ir iesaistīts un var pieņemt lēmumu par sevi.
Tagad pieņemsim, ka jūs vēlaties strādāt ar lieliem uzņēmumiem kā klientiem un klientiem. Ja tas izklausās tāpat kā jūs, jūs noteikti vēlaties saņemt šīs grāmatas kopiju. Jūs patiešām saņemsiet labus ieskatus par to, kā jūsu uzņēmumam ir jāizskatās, un kā izveidot sevi kā ideālu mazo uzņēmumu piegādātāju lielam uzņēmumam.
Mazie uzņēmumi lieliem domātājiem noteikti ir unikāla grāmata. Es īpaši priecājos, ka Kay to darīja, jo ir skaidrs, ka lielie uzņēmumi vēlas sadarboties ar mazajiem uzņēmumiem, bet, ja vēlaties spēlēt ar lielajiem zēniem, jums būs jābūt gataviem.
Mazie uzņēmumi lieliem domātājiem ir lielisks pirmais solis, lai nokļūtu.
6 Piezīmes ▼
