Pārdošana ir biedējoša lieta daudziem mazo uzņēmumu īpašniekiem, bet, ja jūs varat noskaidrot, kā pārvērst savas bailes pārdošanas darījumos, jūs mainīsit spēli savā biznesā. Galvenā mācība, ko esmu iemācījusies par pārdošanu, manā gandrīz 17 gadu darbības laikā ir tāda, ka atšķirība starp izredzes iegūšanu un pārvēršanu par klientu var kļūt īsāka un īsāka tikai ar dažiem soļiem. Šeit ir veidi, kā šo saīsinājumu var saīsināt:
$config[code] not found- Paātriniet pārdošanas ciklu.
- Nenovērtē nekvalificētas izredzes.
- Konvertējiet ar pārliecību.
- Noņemiet bailes no pārdošanas par labu.
1. solis: zināt, kas ir jūsu mērķauditorija ar 100 procentiem noteiktību
Nekas cits, novēršot plaisu starp izpēti un pabeigtu pārdošanu, nedarbosies bez šī pamatojuma. Tu gribi zināt:
- Kas viņi klausās,
- Kur viņi žaut gan tiešsaistē, gan bezsaistē,
- Kāda ir viņu humora izjūta (tas ir ļoti svarīgi ticēt vai nē!), Un
- Kāda ir viena problēma vai problēma, kas tos uztur naktī.
2. solis. Pievelciet sava uzņēmuma zīmolu
Izveidojiet savu paraksta saturu un savu biznesu ap savu ideālo klientu. Izmantojiet savu ideālā klienta lingo. Atzīmējiet to ekspertu stilu, kuriem viņi pievērš uzmanību. Izveidojiet Facebook ziņas, pamatojoties uz to, ko viņi vēlas redzēt no līdzīgiem uzņēmumiem. Izveidojiet zīmola tēlu ar pievilcīgiem logotipiem, tagu līnijām un skaidru ziņojumapmaiņu par to, kas jūs esat bizness, kur jūs dodaties un kas jūs vēlētos kopā ar jums. Piezīme: emuārs ir lieliska vieta, lai padarītu šo soli par realitāti; jūs varat izveidot, audzināt un kontrolēt nākotnē.
3. solis: pārskatiet savu iepriekšējo pārdošanas ciklu
Pajautājiet sev, cik ilgi tas bija nepieciešams, lai pārietu no perspektīvas uz pārdošanu ar visiem jūsu produktiem - pat ja tas bija viena produkta vai pakalpojuma pārdošana. Jums tas ir nepieciešams kā izpēte, kā samazināt pārdošanas procesu un papildu pasākumus.
4. solis: Jūsu zīmola apzināšanās
Izmantojiet to, ko esat uzzinājis par laika periodu un pasākumiem, kas nepieciešami, lai slēgtu pārdošanu. Vai jūsu ideālie klienti šajos iepriekšējos pārdošanas tirgos pārvērtās ātrāk nekā klienti, kas nebija jūsu ideālajā mērķauditorijā? Visticamāk, atbilde ir „jā”. Risinājums: Iedarbiniet savu zīmolu. Apsveriet iespēju izmantot vienu sociālo mediju platformu, lai piesaistītu savu mērķa klientu savai vietnei.
5. solis. Padariet viņus par liecību jūsu lielībai
Ja jums ir spēcīga zīmola atpazīstamība jūsu uzņēmumā, pārdošana, kas parasti aizņem vienu gadu, samazinās līdz sešiem mēnešiem vai mazāk. Dažreiz var aizvērt 10 minūtes ar vienu tālruņa zvanu. Galvenais ir panākt, lai jūsu ideālie klienti varētu teikt pārsteidzošas lietas par jums - un ierakstīt tos! Video atsauksmes ir Svētais Grāls, un arī tās ir tikpat grūtas, lai iegūtu. Sāciet ar rakstiskām liecībām par uzticamām platformām, piemēram, LinkedIn vai Yelp. Jo vairāk no šiem jums ir, jo īsāki ir pārdošanas konvertēšanas cikla soļi un jo vairāk jūsu pārdošanas piltuve ir piepildīta ar augsti kvalificētām izredzēm.
Ievietojiet šos soļus, lai strādātu, un ļaujiet man zināt, kā jūs to panākat. Es esmu pārliecināts, ka tas saīsinās plaisu starp tikšanos ar perspektīvu un pārdošanas pārtraukšanu un beidzot ar laimīgu klientu.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Laimīgs Klientu foto, izmantojot Shutterstock
2 Piezīmes ▼
