Tālāk ir norādīti septiņi iemesli, kādēļ jūsu galvenās lapas, iespējams, netiek konvertētas, un kā jūs varat palīdzēt to mainīt.
1. Pārāk daudz traucējumu
Viena kļūda, ko cilvēki bieži dara, lai izstrādātu galvenās lapas, ir mest visu, kas ir saistīts ar tēmu, vienā lapā. Ceru, ka, ja jūs uzskaitīsiet visu, kaut ko tiks uztverta lietotāja acs. Tomēr tas patiesībā nenotiek. Kas notiek, jūs pārvērsiet savu reklāmguvumu, vai nu pārspīlējot, ka viņi neko nedara, vai mudināt viņus rīkoties, kas viņus neuzrāda pareizajā konversijas ceļā.
Tā vietā ierobežojiet traucējošo un produktu skaitu, ko ievietojat lapā. Esiet pārliecināti, ka, ja klienti atradīs kādu interesi, viņi aplūkos pārējo, kas jums ir jāpiedāvā. Jums nevajag to visu izmest uzreiz.
2. Svarīgs saturs ir slēpts
Viens no žurnālistikas pamatnosacījumiem norāda, ka, ja vēlaties kaut ko lasīt, jums tas ir jānovieto virs virsmas (tas ir, papīra priekšpusē). Tas pats attiecas uz satura mārketingu. Pārliecinieties, vai vissvarīgākie jūsu satura biti, tie, kas domāti, lai vadītu klientus darīt kaut kas ir tādā vietā, kur lietotāji tos redzēs bez nepieciešamības uz leju. Nav nekādas jēgas izņēmuma saturā, ja jūs to slēpjat pagrabstāvā. Novietojiet to priekšā un centrā, lai palīdzētu tai veikt savu darbu.
3. Jums ir nepieciešami spēcīgāki aicinājumi rīkoties...
.. vai varbūt jums vienkārši nepieciešams uzaicinājums uz rīcību, periods! Uzaicinājums uz rīcību, ko jūs izvietojat savā galvenajā lapā, bieži ir tas, ko vai nu piespiež (vai nepieprasa) kādam kaut ko darīt. Ja jūsu lapas netiek konvertētas, tas var būt zīme, ka jums ir nepieciešams pastiprināt savus zvanus uz rīcību. Lai iegūtu labāku pārliecinošu kopēšanu, veiciet dažas lasīšanas iespējas tādos avotos kā vīrieši ar pildspalvas, Copyblogger vai Problogger. Jebkurš no šiem emuāriem var palīdzēt jums uzzināt, kā runāt ar saviem klientiem tādā veidā, kas mudina viņus rīkoties.
4. Jums ir nepieciešams spēcīgāks virziens
Jūs ziniet reklāmguvumu ceļu, kuru mēģināt iestatīt klientiem. Var viņi identificēt? Vai jūs to padarāt bezšuvju vai arī ļaujat viņiem izkustēties, jo lietas nav skaidri izklāstītas? Ja neesat pārliecināts, cik labi jūs norādāt cilvēkus pareizajā virzienā, apskatiet savu analītiku. Ja konstatējat, ka daudzi cilvēki atsakās no procesa tajā pašā vietā, tas var jums parādīt, ka kaut kas nepāra notiek konkrētā pārveidošanas procesa daļā. Varbūt jūs varat pastiprināt rakstīšanu, varbūt jums ir jānovērš saikne ar saikni vai varbūt tas ir kaut kas cits. Katrā ziņā jūs vēlaties, lai jūsu lapas plūsma būtu skaidra tiem, kas to lasa.
5. Jūs tos sūtāt prom
Vēl viens iemesls, kāpēc cilvēki nevar konvertēt, ir tas, ka jūs nejauši sūtāt tos no vēlamā reklāmguvuma ceļa. Vai jums ir saite atpakaļ uz jūsu sākumlapu tajā pašā vietā, kurā jūs mudināt kādu "izbraukt"? Vai jūs pieminējāt citas produktu lapas no citas lapas galvenās lapas? Vai jūs saite uz smieklīgu YouTube video komiksu atvieglojumiem? Ja jūs to darāt, jūs dodat cilvēkiem attaisnojumu, lai jūs to nepērk. Nenovietojiet svešas saites uz lapām, kas paredzētas, lai ieplānotu cilvēkus iepirkumu grozā un iegādātos pirkumu. Cilvēki neko nedarīs. Ja dodat viņiem iespēju izkāpt, viņi to ņems.
6. Jūs nobiedējāt tos ar pārāk daudz teksta
Es nezinu par jums, bet, kad es nokļūšu uz lapas, kurā ir 6000 vārdi un tikko nav baltas telpas, es noklikšķināju uz muguras pogas. Tas nav svarīgi, cik ieinteresēti es biju produktā vai kā varētu būt kopija; tas ir pārāk iebiedējoši, lai risinātu. Ja vēlaties, lai cilvēki konvertētu, pārliecinieties, ka jūsu lapas ir vieglas, skenējamas un viegli apstrādājamas. Ja jūs tos pārslogojat, jūs varat tos izbiedēt.
7. Viņi netic jums
Pēdējais iemesls, kāpēc klienti nejūtas ērti iegādājoties no jūsu vietnes, ir tas, ka viņi jums neuzticas. Tas varētu būt vairāku lietu rezultāts. Piemēram:
- Jums nav lapas Par mums. Vai arī jums tas ir, bet tas nejūtas „reāls”.
- Jūs neveidojat nevienu kontaktinformāciju, piemēram, īstu ielu adresi, tālruņa numuru, sociālo tīklu profilus utt.
- Jūsu vietne nav profesionāla.
- Jūsu saturs ir piepildīts ar kļūdām, gramatiskām kļūdām vai ir pārāk neformāls.
- Jūsu saturs nav iesaistīts vai neuzrāda, ka esat apņēmies saviem klientiem.
- Jūs nevarat atrast sociālajos medijos.
Ja kāda no šīm pazīmēm ir pazīstama, es aicinu jūs apmeklēt jūsu vietni un pastiprināt šos uzticamības faktorus, jo tie bieži ir izšķirošais faktors klientiem, kuri vēlas iegādāties no MVU.
Jūsu galveno lapu mērķis ir piesaistīt klientus un iegūt tos konkrētā reklāmguvumu ceļā. Ja tas nenotiek, jums ir jāsāk testēšana / tweaking, lai precīzi noskaidrotu, kas ir iestatīts lietotājiem, un kā to var labot. Kādas ir galvenās lapas problēmas? Kā jūs tos cīnījāties?
15 Piezīmes ▼
