Atzīsti to. Mēģinot izcelt savu startu, esat vainīgs par šo frāzi: „Mēs esam XYZ Uber.”
Ieguldītāji iedzīst šo frāzi. Kāpēc? Jā, tā ir cilvēka daba, lai salīdzinātu jūsu starta ideju (īpaši, ja tā ir sarežģīta) ar citiem veiksmīgiem uzņēmumiem. Šādi rīkojoties, nekavējoties tiek paziņots, kas un ko jūs esat, un kā jūs pārveidosiet nozari. Bet, lietojot Uberu kā kruķi, lai izskaidrotu jūsu biznesu, varat arī atklāt savu redzējumu. Nevis esat novators un traucētājs, jūs ievērojat cita uzņēmuma izstrādāto modeli. Un tā ir viena no lielākajām kļūdām, ko varat veikt kā starta dibinātājs.
$config[code] not foundVai jūsu starta process cenšas atrast pareizos vārdus, lai nodotu enerģiju un entuziasmu aiz jūsu redzes? Ja tā, tad var palīdzēt dažu papildu laiku un resursu novirzīšana zīmola valodas attīstībai. Bet kas notiks, ja jūsu ieguldītāji vai plašsaziņas līdzekļi samazina jūsu zīmolu, lai kļūtu par „XYZ Uber” - kā jūsu startēšana turpina atšķirties?
Lai atbildētu uz šo jautājumu, es nesen sēdēju pie Malik Zakaria, Field Engineer dibinātāja. Lauku inženieris savieno globālu talantu inženieru kopu ar uzņēmumiem. Nosaukts “Telekomunikāciju nozares„ Uber ”, Field Engineer pārvērš telekomunikāciju nozari otrādi, revolucionizējot telekomunikāciju uzturēšanas un uzstādīšanas līgumu slēgšanas procesu.
Startup dibinātāji bieži tiek appludināti ar labi nodomātiem mārketinga padomiem par visu, sākot no tā, kā izvēlēties pareizo nosaukumu, kā apgūt sociālos medijus. Malik saprot šo taktiku. Bet viņš arī atsvaidzinoši koncentrējas uz svarīgākajiem pamatiem: problēmas identificēšana un risinājuma veidošana ar labāko iespējamo komandu.
Padomi uzņēmējiem
Malik nesen dalījās ar dažiem galvenajiem ieskatiem, ko viņš ir iemācījies kopš Field Engineer dibināšanas, tostarp par to, kā veiksmīgi rīkoties, salīdzinot ar starta milžiem, piemēram, Uberu.
Brian: Kas tieši ir lauka inženieris? Pirmā lieta, kas man nāk prātā, ir darba apraksts vai nosaukums.
Malik: Koncepcija ir vienkārša. Esmu vairākus gadus strādājis telekomunikāciju nozarē, un es esmu pieredzējis, kā projekti tiek atstumti vai aizkavēti, jo cilvēki, kuriem ir zināšanas, lai iegūtu paveikto darbu, nav pieejami vai ģeogrāfiski pārāk tālu, lai ātri reaģētu.
Mēs sākām platformu, kurā lauka inženieri, kuriem ir brīvs laiks vai kas atrodas starp darba vietām, var saņemt līgumus, kas ir pieejami vietējā sabiedrībā. Ja līnija neizdodas vai tiek uzstādīts jauns instalācijas pasūtījums, telekomunikāciju uzņēmumi mums iesniedz darba uzdevumu. Tad mēs brīdinām mūsu Field Techs tīklu, ka darbs ir pieejams. Projekts tiek piešķirts, un problēma tiek atrisināta dažu stundu laikā, nevis dienu vai nedēļu laikā.
Brian: Atvainojiet, bet tas nav tikai telekomunikāciju nozares Uber?
Malik: Jūs noteikti neesat pirmais, kas jautā. Un ir līdzības, bet mēs strādājam ar augsti kvalificētu darbaspēku. Ja Uber atbilst vadītājiem ar personām, kurām nepieciešams braukt, mēs saskaņojam kvalificētu darbaspēku ar līgumiem. Tas rada sarežģītības pakāpi, kas liek mums pārbaudīt mūsu līgumdarbiniekus, nodrošināt pastāvīgu apmācību un nodrošināt klientu apmierinātību.
Piemēram, ar Uberu katram vadītājam ir viens un tas pats vispārējais uzdevums. Iegūstiet maksu no punkta A līdz B punktam. Kādā mūsu līgumā tiek piedāvāts darbaspēks, mēs nodarbojamies ar burtiski tūkstošiem mainīgo. Kādas iekārtas būs nepieciešamas? Kādi nosacījumi vai procedūras darba devējs sagaida, ka tehniķis ievēros? Savienojumu problēmu novēršana korporatīvā biroja vidē ir daudz sarežģītāka nekā indivīda vadīšana no punkta A līdz B.
Brian: Koledžas studentam vai iecerētajam uzņēmējam, kas sēž malā un skatās jūsu biznesu, kāds ir visvērtīgākais padoms, ar kuru jūs varat dalīties, kas palīdzēs viņiem sākt savas idejas?
Malik: Gluži vienkārši sāciet meklēt problēmas. Problēma, ko es pieredzēju, bija centrēta ap neapmierinātiem telekomunikāciju abonentiem, kuriem bija jāgaida to tehnoloģijas uzstādīšana vai traucējummeklēšana. Es sapratu, ka telekomunikācijas cīnījās, lai pārvietotu kvalificētus tehniķus visā valstī, lai neatpaliktu no Fiber un citas tehnoloģijas pieprasījuma.
Brian: Kāds ir nākamais solis uzņēmējam? Kā viņi pāriet no problēmas uz risinājumu?
Malik: Kad problēma ir konstatēta, apkopojiet labāko iespējamo komandu, lai to atrisinātu. Nemēģiniet atrisināt problēmu pats! Apkopojiet komandu ar dažādām perspektīvām un prasmju kopām. Ja jums ir līdzdibinātāju komanda ar dažādām prasmju kopām, jūsu uzņēmums kļūs dinamiskāks un efektīvāks. Jūsu risinājuma kvalitāte dramatiski uzlabosies.
Brian: Kā jūs lietojat savu ideju tirgū?
Malik: Kad esat gatavs pieņemt savu risinājumu tirgum, sāciet mazu vietējo testu tirgu. Atrodiet potenciālos klientus un piedāvājiet strādāt ar viņiem bez maksas vai ar atlaidi. Izmēģiniet katru sava uzņēmuma aspektu un izstrādājiet kļūdas pirms mērogošanas. Atpakaļ pie problēmas ar dažiem klientiem ir daudz vieglāk nekā noteikt problēmu, kad notiek tūkstošiem darba pasūtījumu.
Mēģiniet ātri identificēt sistēmiskos jautājumus un koncentrēt visu savu enerģiju uz to noteikšanu. Jūsu uzņēmums var atrisināt kādas citas problēmas, bet neļaujiet jums novērst uzmanību no jūsu organizācijas darbības efektivitātes.
Apakšējā līnija
Ja jūs esat uzņēmējs vai koledžas students, kas meklē kodu un domā, kā jūs varat pārvērst savu sapni par uzņēmumu, Malik ir vienkārša veiksmes formula: identificējiet problēmu un apkopojiet labāko iespējamo komandu, lai izveidotu labāko iespējamo risinājumu. Visbeidzot, neatlaidiet nozares pieredzi un zināšanas. Ja esat iecerējis izveidot savu uzņēmumu, iegūstiet nozares pieredzi. Uzziniet, kādas troses ir kādas citas personas pilī. Jūs varētu vienkārši paklupt pāri problēmai, ko jūs varat atrisināt, izjaucoties no korporatīvās birokrātijas un veidojot uz risinājumu orientētu startu - tāpat kā Malik.
Attēls: Field Engineers
4 Piezīmes ▼
