Atcerieties, kad vēstule vēstulē bija aizraujoša? Tātad mēs. Bet kā jūs atjaunojat šo sajūtu un gūsiet klientus par jūsu uzņēmumu, kad viņi saskaras ar junk mail, flyers un kredītkaršu piedāvājuma jūru?
Mēs lūdzām 11 Jauno uzņēmēju padomes (YEC) locekļus noslēpumus par tiešā pasta mārketinga pievilcību cilvēkiem, kas visvairāk interesē - aplokšņu atvēršanu.
$config[code] not found„Kas ir viens veids, kā zīmoli var padarīt tiešo pasta mārketingu pievilcīgāku potenciālajiem (un pašreizējiem) klientiem?”
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Padarīt Mailers noderīgu
„Patērētāji lieto papīra lūžņus katru dienu pārtikas preču un uzdevumu sarakstiem, tālruņu grāmatām un piezīmjdatoriem. Tātad, kāpēc jūsu promo, pieņemot, ka tas nav uzreiz izgāzt, kaut kādā vietā atvilkt atvilktnē? Šogad mēs nosūtījām kaut ko, ko cilvēki mēdz turēt - Jaungada izšķirtspējas lapu (protams, ar uzņēmuma informāciju). Zīmoliem būtu jādomā par papildu izmantošanu viņu sūtītājiem; patērētāji droši vien varēja. ”~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Atveriet ar priekšlikumu
„Patērētājiem ir īsa uzmanība. Tā vietā, lai veidotu uztraukumu pret savu vērtību piedāvājumu, vienkārši atveriet to. Tas piesaistīs saņēmēja uzmanību un liks jums, sūtītājam, redzēt, vai jūsu vērtības piedāvājums ir vērts nosūtīt potenciālajiem klientiem. ”~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Padariet to lumpy
“Tiešā pasta kampaņas pirmais mērķis ir atvērt jūsu aploksni. Mēs esam nosūtījuši tūkstošiem tiešā pasta sūtījumu uz perspektīvām, un mums ir sūtītāji, kuru aploksnes iekšpusē ir vienkrāsains objekts. Cilvēki ir ziņkārīgi, kas ir iekšā, un ziņkārība izpaužas, lai to atvērtu. Tagad tavs uzdevums ir padarīt to personisku, atbilstošu un aizraujošu, lai saņemtu savu darbu. ”~ Charles Gaudet, paredzamā peļņa
4. Iekļaut produktu paraugus
„Papīra tiešais pasts var radīt traucējumus vairumam klientu, bet, ja jūs iekļausit produktu paraugu, tiešais pasts uzreiz kļūst vērtīgāks kā izmēģinājuma rīks. Ir vairāki uzņēmumi, kas specializējas produktu paraugu izveidē, piemēram, Arcade Marketing aromātu un aplauzumu rūpniecībā, un bieži vien tām ir interaktīvas programmas, kuru mērķis ir palielināt jūsu zīmolu ROI. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Izveidojiet Mailers Creative
„Tiešais pasts var būt ļoti, ļoti spēcīgs. Galvenais ir tas, ko jūs nosūtāt. Pagājušajā nedēļā kāds man nosūtīja vēstuli pudelē. Ziņojums bija par to, ka uzņēmums mainīs šo biznesu, kuru plānots ieplānot jaunajā gadā, un ideja bija tik labi izcelta, ka es viņus uzreiz aicināju. Šeit ir taustiņš: nosūtiet radošāku ziņojumu mazākiem cilvēkiem. Tas ir par kvalitāti, nevis daudzumu. "Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Iekļaut kaut ko noderīgu
„Cilvēki bieži domā tikai par reklāmas produktiem kā priekšmetiem, kas atdoti izstādes laikā vai klientiem. Bet kā ar to izmantošanu tiešās pasta kampaņās? Kopā ar jūsu pārdošanas / mārketinga ziņojumu iekļaujiet kaut ko līdzīgu pildspalvai. Tie, kas atrodas saņēmēja galā, vismaz 50% biežāk uztur pildspalvveida pilnšļirci, un to darot, jūs paliksit savā mājā nākotnē, lietojat vai nē. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Pielāgot saturu patērētājam
„Ieguldiet savus klientus, un attiecīgi sazināties ar viņiem. Izmantojiet informāciju par klientu pirkšanas uzvedību un iepirkšanās preferencēm, lai segmentētu un personalizētu mārketinga saturu un virzītu pārdošanu. ”~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Izmantojiet MailLift
“MailLift pamatā ir API tiešā pasta mārketingam. Tas ļauj integrēt CRM vai klientu apkalpošanas programmatūru tieši tās ziņojumapmaiņas sistēmā. Jūs varat uzrakstīt ziņojumu, un tas tiks pārrakstīts kā rokraksta vēstule un nosūtīts jūsu klientam. Tas ir pilnīgi revolucionārs, jo jūs varat pirmo reizi efektīvi veikt masu pasta pielāgošanu. ”~ Liam Martin, Staff.com
9. Nodrošināt vērtību
„Lielākā daļa tiešā pasta sūtījumu ir pelnījuši„ junk mail ”monikeru. Lai pārliecinātos, ka jūsu izceļas no pūļa, jums ir jāsniedz kāda reāla vērtība, kas pārsniedz jūsu zīmola ziņojumu. Ir tik daudz radošu lietu, ko jūs varat darīt, kas ir lēti: sniedziet kuratētu saturu, izmantojiet radošas metodes (piemēram, perforācijas vai krokas), lai kaut ko, ko patērētāji varētu izmantot vai rakstīt asprātīgu kopiju. Esiet drosmīgi radoši! ”~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partneris
“Sadarbojieties ar papildu uzņēmumu, lai palielinātu gabala vērtību. To darot, jūs varat izveidot radošāku, noderīgāku gabalu. Pieskarieties arī viņu klientu bāzei un izmantojiet to abos virzienos. ”~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Izmantojiet zīmogu
„Patērētāji var pateikt, kad kaut kas ir nosūtīts masveidā. Ja jūs aplūkojat aploksni tā, kā tas nāk no personas, nevis mašīnas, tad gabals, visticamāk, tiks atvērts. Mēģiniet izmantot pastmarkas, nevis mērītu pastu, un izmantot drukāto tekstu, kas izskatās kā rokrakstā. ”~ Sarah Schupp, UniversityParent
Tiešā pasta fotogrāfija, izmantojot Shutterstock
38 Komentāri ▼
