Esmu izmantojis atkārtotu mārketingu kopš 2012. gada un pagājušajā gadā, un uz šīm reklāmām iztērēju vairāk nekā 500 000 ASV dolāru. Kāpēc?
Tāpēc, ka viņi ir satriecoši.
Ja jūs sēžat uz žoga un neesat pārliecināts par to, ka mēģināsiet to izmēģināt, es sniegšu jums ātru sitienu pareizajā virzienā ar šiem atkārtota mārketinga faktiem, kas ļaus jums pārdomāt jūsu viss PPC mārketinga stratēģija.
1. Atkārtota mārketinga reklāmguvumu līmenis palielinās laika gaitā
Remarketing naysayers sludina, ka ir ļoti konservatīvs ar seansu biežuma ierobežojumiem un dalības ilgumu, lai izvairītos no potenciālo klientu aizskaršanas.
$config[code] not foundNepareizi. Ne ar atkārtotu mārketingu.
Mēs esam konstatējuši, ka reklāmguvumu līmenis ir faktiski palielināt jo vairāk lietotāju redz reklāmu atkārtotas mārketinga kampaņās. Ir taisnība, ka laika gaitā klikšķu skaits samazinās, bet tie, kas pēc dažām reizēm redzējuši jūsu reklāmu, kļūst divreiz biežāk konvertējami.
Saprast, ka cilvēki ir aizņemti, un viņu dzīvē notiek citas lietas. Atkārtota mārketings sniedz cilvēkiem maigu atgādinājumu, lai pabeigtu to, ko viņi sāka jūsu vietnē, vienlaikus pastiprinot savu zīmolu un ziņojumapmaiņu šim lietotājam katru reizi, kad jūs redzēsiet jūs apkārt. Viņi jūs iepazīst un mācās uzticēties jums, un, kad viņi beidzot ir brīvi, viņi arvien biežāk sadarbosies ar jums.
2. Remarketing “Creep Factor” ir pārblīvēts
Vēl viens iemesls, kāpēc es esmu tik noraidījis atkārtotu mārketingu - rāpojošu faktoru-rūpes, ir reklāmas noguruma jēdziens.
Ja jūsu klienta izredzes jūsu reklāmās tiek izplestas, jūs sagaidāt, ka tās tos ignorēs, vai ne? Labi, ja viņi ir tik traku par jūsu mēmajām reklāmām, viņi noteikti neuztraucas uz tiem. No tā izriet, ka ļoti viegls veids, kā noteikt, vai šis apgalvojums ir taisnība vai nepatiesa, ir aprēķināt reklāmas nogurumu.
Reklāmu nogurums attiecas uz priekšstatu, ka jo vairāk reižu jūs redzat reklāmu, jo mazāka iespēja, ka uz tā noklikšķināsiet, jo cilvēki riepās redzēt to pašu un atkal. Ja lietotāji ir trikuši vai apgrūtinājuši jūsu reklāmas, viņiem vajadzētu nogurināt ātrāk.
Nu, es paskatījos tūkstošiem displeja reklāmu un salīdzināju reklāmu noguruma ietekmi uz atkārtota mārketinga displeja reklāmām un ne-atkārtota mārketinga reklāmas reklāmām (piem., Pārvaldītie izvietojumi, mērķauditorijas atlase pēc atslēgvārdiem, tirgus segmenti utt.) Un uzminēt, ko?
Šīs „rāpojošās” atkārtotās mārketinga reklāmas nogurušas puse reklāmu, kas nav atkārtoti mārketinga, likme:
Tātad, ja jūsu atkārtotās mārketinga reklāmas ir tik "rāpojošas", kāpēc cilvēki ir ieinteresēti par tiem divreiz ilgāk nekā parastās displeja reklāmas, un pārvērš par augstākām un augstākām likmēm ar katru papildu reklāmas skatījumu?
Un kāpēc nevienam no “piesargājošiem rāpojošiem atkārtota mārketinga” rakstiem nav nekādu datu, lai pamatotu savus argumentus? Varbūt tas ir tāpēc, ka viss creep faktora arguments ir baloney!
Tāpat atcerieties, ka nav iemesla, kāpēc jūs nevarat rotēt, izmantojot vairākas atšķirīgas attēla reklāmas, izmantojot atkārtotu mārketingu, lai padarītu jūsu atkārtota mārketinga reklāmas vēl noderīgākas un interesantākas.
3. Facebook, Google reklāmas tīkls piedāvā labāko sasniedzamību
Kur jūs saņemsiet vislielāko sprādzienu jūsu remarketinga buks? Pašlaik Google reklāmas tīkls un Facebook piedāvā vislielāko sasniedzamību jūsu atkārtotas mārketinga kampaņās.
GDN sasniedz 90% no interneta lietotājiem visā pasaulē, 65% no tiem sasniedz katru dienu. Katru mēnesi vairāk nekā 1 miljardam lietotāju tiek izsniegti vairāk nekā triljoni seansu. Tikmēr Facebook ir vairāk nekā 1,4 miljardi lietotāju, no kuriem vairāk nekā miljards ir pieteicies vakar.
Es vienmēr gribētu rādīt savas atkārtota mārketinga reklāmas abi GDN un Facebook un konstatē, ka abi ir neticami spēcīgi.
4. Remarketing ir spēcīgs zīmola veidošanai
Puiši, jūs zināt, ka esmu crazy gan par meklēšanas reklāmām, gan par bioloģisko meklēšanu, taču viņi abi cieš no šīs nelielās problēmas.
Ir ļoti grūti izveidot zīmolu, izmantojot nelielas teksta reklāmas un organisku meklēšanas ierakstus, kuriem ir ļoti ierobežots rakstzīmju skaits un neatbalsta logotipus un visus citus vizuālos elementus, ko tirgotāji parasti izmanto, lai izveidotu zīmolu.
Displeja atkārtota mārketings ir fantastisks veids, kā veidot savu zīmolu, jo ir tik daudz radošākas maģijas, ko varat ielikt attēla reklāmā, kas padarīs jūsu klientus mīlestību un atcerēs jūs.
Dažus gadus atpakaļ es atklāju šīs pilnvaras, kad sapratu lielāko daļu mūsu vietnes satiksmes:
- nāca pie mums, izmantojot organiskus meklējumus bez zīmola,
- nav konvertējis,
- un pa kreisi un nekad neatgriezās.
Mēs bijām satriecoši iegūt cilvēkus uz mūsu vietni, bet pilnīgi iesūcamies atcerēties mūs pēc tam, kad viņi bija šeit. Ievadiet atkārtotu mārketingu.
Mūsu atkārtotās mārketinga kampaņas mūsu PPC Grader bija diezgan agresīvas un domātas, lai pārveidotu cilvēkus to izmēģināt. Jūs varat redzēt iepriekš minēto ietekmi, izmantojot tiešo satiksmi kā zīmola meklēšanu starpniekserveri.
Tikai 18 mēneši, atkārtota mārketings ļāva mums palielināt mūsu atkārtotos apmeklētājus par 50 procentiem, palielināt reklāmguvumu par 51 procentiem un palielināt laiku uz vietas ar nenormālu 300 procentiem! Atkārtota mārketings palīdzēja padarīt mūsu SEO 7 reizes lielākas, turot mūs priekšā ieinteresētajiem patērētājiem un liekot viņiem rīkoties.
5. Remarketing ir neticami spēcīgs CRO rīks
Tradicionālais mārketinga piltuves jēdziens ir pilnīgi novecojusi CRO koncepcija. Šodien jums nav jādodas no seansiem uz klikšķiem uz reklāmguvumiem, zaudējot cilvēkus jūsu izplūstošajās galamērķa lapās. Let's sejas: piltuve ir darbvirsmas koncepcija no 15 gadiem, un mēs esam tā pagātnē.
Šodien patērētāji jebkurā posmā var izplesties jūsu piltuvē. Patiesībā tas ir vairāk kā upe, jo jūsu klienti var ieplūst no jebkura punkta, un viņi nekad neatstās, pateicoties atkārtotam mārketingam.
Izmantojot atkārtotu mārketingu un pārsteidzošus jaunus reklāmu formātus, varat pilnībā izgriezt piltuves sadaļas.
6. Kvalitātes rādītājs ir gan GDN, gan Facebook
Atkārtojiet pēc manis: es tikai saku nē neefektīvām zemām klikšķu skaita stratēģijām.
Mēģinot padarīt jūsu atkārtota mārketinga reklāmas neticamas, lai atturētu cilvēkus no noklikšķināšanas, lai iegūtu "bezmaksas seansi", ir kvalitātes rādītāja slepkava, kas nozīmē, ka jūs saņemsiet mazāk seansu un maksāsiet vairāk par klikšķiem, ko saņemat.
Cik svarīgi tas ir? Pārbaudiet to:
Google reklāmas tīklā ik pēc 0,1 procentiem palielinās VKS par 20 procentiem, samazinot MPK! Tas pats attiecas arī uz apgriezto - samazinājumu VKS = palielināta MPK, kas sūkā.
Facebook, kvalitātes rādītājs (vai “atbilstības rādītājs”, kā to sauc) ir vēl svarīgāks! 1 procenti palielinājums pēc publicēšanas (cilvēki, kuriem patīk, komentē vai noklikšķina uz jūsu reklamētajām ziņām) izraisa vidējo 5 procentu izmaksu samazinājumu par vienu uzdevumu:
Būtībā jūs varētu maksāt tikai par 1/5 no pensas par klikšķiem vai $ 5,00 +, lai veicinātu zemu iesaisti.
Zemu VKS mērķis ir tikai uzspiest kā PPC stratēģija, un tas ir pat vairāk skaidrs displeja un sociālajā atkārtotajā mārketingā.
Nedariet to. Tā vietā izmantojiet to, ko jūs zināt par kvalitātes rādītāju, un mērķējiet uz pārsteidzošu, superklikšķināmu atkārtotas mārketinga reklāmu, kas mērķēta uz pareizajiem cilvēkiem. Viņi labāk konvertēs un maksās mazāk.
Padoms. Attēli darbojas labāk nekā teksts, un tagad Google var automātiski pārvērst „teksta attēlojuma reklāmas” uz to, ko viņi sauc par „bagātāka teksta” reklāmām (kas faktiski ir attēlu reklāmas).
7. Meklēšanas reklāmas pārvērš visaugstākās, bet displeja reklāmas, kas nav lielas
Acīmredzot, meklēšanas reklāmām ir augstākie reklāmguvumu rādītāji, pateicoties augstajam komerciālajam nolūkam, kas piemīt kādam, kas veic atslēgvārdu meklēšanu. Pirms dažiem gadiem displeja reklāmas nebija nekas, kas varētu rakstīt mājās. Bet šodien, pateicoties atkārtotam mārketingam un citiem sasniegumiem displeja un sociālās reklāmas mērķauditorijas atlasei, tie dažās nozarēs pārvērš gandrīz tikpat labus rezultātus kā meklēšanas reklāmas un pat labāk nekā meklēšanas reklāmas. Šeit ir daži dati no dažiem simtiem WordStream klientu (Piezīme: tas nav oficiāli Google dati):
Atkārtota mārketings tiek pārveidots tik labi, jo pagātnes pārlūkošanas vēsture ir neticami spēcīgs prognozējošs signāls turpmākai komercdarbībai. Bieži vien jūs mērķējat tos pašus cilvēkus, kuri meklēja sīkumus pakalpojumā Google - tikai mērķauditorijas atlasei nedaudz vēlāk.
8. Atkārtota mārketinga klikšķi ir smieklīgi lēti
Reklāmu meklēšana superkonkurētspējīgās nozarēs var maksāt vairākus dolārus vai vairāk par klikšķi - un tas ir tikai vidējais rādītājs (dažiem atslēgvārdiem maksājot vairāk par $ 50 par klikšķi). Displeja un sociālā atkārtota mārketinga reklāmu klikšķi, savukārt, var izmaksāt no 2 līdz 100 reizēm mazāk. Arī šeit ir daži WordStream klientu piemēri:
Īsi sakot, iespējams, redzēsiet augstākus reklāmguvumu rādītājus ar meklēšanas reklāmām pret displeja / sociālo atkārtoto mārketingu, bet arī maksa par klikšķi būs lielāka. Ja augstāku reklāmguvumu līmeni kompensē augstākas klikšķu cenas, iespējams, ka sociālais / displeja atkārtotais mārketings var nodrošināt lielāku ROI.
9. Atkārtota mārketings nav tikai displejs un sociālais
Mēs esam daudz runājuši par atkārtotu mārketingu displejā un sociālajā jomā, taču tie nav vienīgā spēle pilsētā. RLSA (meklēšanas reklāmu atkārtota mārketinga saraksti) apvieno meklēšanas vaicājuma nolūku ar lietotāja kontekstu, piemēram, atrašanās vietu, ierīci un meklēto laiku, bet pēc tam slāņojas pārlūkošanas vēsturē, kas padara ļoti spēcīgu kombināciju.
Vidēji mēs konstatējam, ka RLSA kampaņām ir divas reizes augstākas VKS, 50 procenti zemākas MPK un pārvērš divas reizes parastās meklēšanas kampaņu likmes!
10. „Super remarketing” Facebook un Twitter padara atkārtotu mārketingu 10-100 reizes spēcīgāku
Es mīlu atkārtotu mārketingu, bet nav jēgas mērķēt uz visiem, kas apmeklē jūsu vietni. Tikai tāpēc, ka kāds ir ieinteresēts jūsu produktiem vai pakalpojumiem, tas nenozīmē, ka tie atbilst jūsu mērķa tirgum. (Vai viņi var atļauties iegādāties jūsu produktu?) Parasti tikai aptuveni 2–4 procenti no jūsu atkārtotas mārketinga sīkfailu kopas konvertēs uz vadiem un pārdošanu.
Tātad, kāpēc regulāri veiciet atkārtotu mārketingu ikvienam, kad jūs varat darīt Super-Remarketing tikai savam mērķa tirgum?
Īsumā, Super-remarketing (termins, ko es tikko izgudroja, tāpēc nejūtos slikti, ja nekad neesat par to dzirdējis) ļauj filtrēt atkārtota mārketinga sīkfailu kopu, pamatojoties uz tūkstošiem sociālo mediju demogrāfisko mērķauditorijas atlases iespēju (vecums, dzīves notikumi, darba nosaukumi utt.), kā arī nesenā pirkumu vēsture un intereses.
Pašlaik Super-Remarketing tiek atbalstīts tikai Twitter un Facebook reklāmu platformās, bet tas ir tik pārsteidzoši spēcīgs, ka esmu pārliecināts, ka Google tuvākajā nākotnē nāks klajā ar kaut ko.
Atkārtotam mārketingam būtu jāpārdomā visa jūsu PPC stratēģija
Atkārtota mārketings ir būtiska samaksātā meklēšanas, sociālo mediju un satura tirgotāju sastāvdaļa. Tas tikai padara visu darbu labāk.
Nekad neļaujiet savām izredzēm iet prom vai aizmirst par jums. Atkārtota mārketings ietaupīs dienu!
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Attēls: Larry Kim
Vairāk šeit: Izdevēja kanāla saturs 1 Komentārs ▼
