Sākoties jaunajam gadam, es sāku atkal satikties ar līdzinvestoriem, kā arī vērsties pie paātrinātājiem un citiem investoriem, ar kuriem man nav bijusi saistība ar pagātni. Šie divi centieni man ir parādījuši, cik grūti ir ieguldītājiem atrast piemērotu darījumu plūsmu, un cik labi daži cilvēki atbilst dibinātājiem un ieguldītājiem.
Uzklausīšana par uzņēmumiem, kas meklē finansējumu, investoriem nav sarežģīta - šajās dienās ir daudz tīmekļa vietņu un paātrinātāju, un šie finansēšanas uzņēmumi ir savstarpēji saistīti daudz lielākos nekā jebkad agrāk. Kāds ir grūtības mācīties par uzņēmumiem, kas atbilst sava ieguldītāja profilam.
$config[code] not foundDaži paātrinātāja uzņēmuma direktori, mikro VC fondu partneri un eņģeļi, kurus es zinu, ir ļoti labi piemēroti uzņēmumiem investoriem. Šeit ir četras lietas, ko esmu ievērojis, ka tās atšķiras no citiem cilvēkiem, kuri mani sūta.
Kas uzlabo darījumu plūsmas kvalitāti?
Saprast manu ieguldījumu kritērijus
Visiem ieguldītājiem ir priekšroka attiecībā uz to uzņēmumu veidiem, kurus viņi vēlas finansēt. Parasti šīs preferences ir dažas nozares kombinācija, uzņēmējdarbības attīstības stadija, uzņēmējdarbības modelis un dibinātāja fons. Visnoderīgākie referenti ir tie, kas pievērš uzmanību maniem kritērijiem un tikai sūta man piedāvājumus, kas atbilst maniem kritērijiem. Tas ļauj man izvairīties no izšķērdēšanas laika, kas stāsta dibinātājiem „nē”, jo viņu bizness nav piemērots tam, ko es meklēju.
Sniedziet man informāciju
Pirms es runāju ar dibinātāju, es vēlos redzēt viņa vai viņas augstuma klāju un uzzināt par viņa fonu, apzināties vērtējumu, kurā uzņēmums piesaista naudu, saprot atrisinātās klienta problēmas un izjūt izpratni par vilces līdz šim. Labākie atsauces mani sūta šo informāciju iepriekš e-pastā, kas liek domāt, ka aplūkoju uzņēmumu. Tas ietaupa laiku, lūdzot to vai cenšoties to savākt no dibinātāja.
Piedāvā man ieskatu
Viena no vissarežģītākajām lietām, kas jāapkopo, ir informācija, kas nav viegli kodificējama. Tādas lietas kā dibinātāja pārdošanas spēja vai tas, kā viņš vai viņa reaģē uz stresu vai potenciālajiem līgumiem cauruļvadā, ir grūti saskatīt no saistītā profila vai piķa klāja. Vērtētāji, kurus es vērtēju visvairāk, sniedz man nekodētu informāciju par dibinātājiem un dibinātājiem. Tie pārsniedz informāciju, ko varu izlasīt pats.
Pastāstiet man labo un slikto sākumu
Neviens dibinātājs vai starta uzņēmums nav ideāls - vismaz neviens, ko es jebkad esmu minējis. Labākie referenti man saka pozitīvus un negatīvus, kad viņi pirmo reizi parādīja man uzņēmumus. Viņi man stāsta, piemēram, “dibinātājs ir ļoti gudrs, bet viņš neklausās labi” vai „komanda slēdz daudz klientu, bet to nokrišana ir augstāka par vidējo.” Viņi pat var teikt: „Es nevaru atrast nepareizi ar šo, tāpēc novērtējums ir augstāks, nekā jūs varētu gaidīt viņu attīstības stadijā. ”Zinot labo un slikto, es varu domāt par kompromisiem un zināt, kādas nepilnības es pieņemšu un kuras ir nodarbojas pārtraukumi.
Ne visi to dara ļoti labi, un es nevēlos, lai tie referenti, kas to dara, būtu mazāk labi. Es drīzāk darītu vairāk darba, noskaidrojot, vai kaut kas ir gem vai ogļu gabals, nekā nezinu, ka ir gem. Bet joprojām ir cilvēki, kuru nodošana ir tik laba, ka, ja saņemšu no tiem e-pastu vai tekstu, es apturēšu visu, lai redzētu, ko viņi iesaka.
Deal Photo caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
