Kā samazināt pirkuma risku

Fakts: cilvēki mīl nopirkt, bet… viņi baidās to darīt. Bailes ir vislielākais pārdošanas iebildums, kas jums kādreiz būs jārisina. Patiesībā tā ir vienīgā, kas jums būs jāpārvar. Kaut kas cits, kas varētu novērst jūsu izredzes iegādāties no jums, ir saknes bailēs.

$config[code] not found

Cena, laiks vai citas saistības ir vienkārši jūsu izredzes attaisnot, ka nevēlaties atzīt, ka viņi nejūtas droši no jums. Aiz jebkura pārdošanas iebilduma slēpj vienu no šādiem jautājumiem:

Kas notiks, ja es nopirkšu no jums un kaut kas noiet greizi?
Kādas būs man sekas?
Vai mana karjera, reputācija vai pozīcija ir apdraudēta?
Kāds būs mans priekšnieks / laulātais / ģimene?
Vai tas tiešām ir nepieciešams pirkums?
Vai man sniegs pietiekamu atbalstu?
Ko darīt, ja es varu saņemt preci lētāk?

Pirkšana rada risku, un bieži vien izredzes to ņem personīgā līmenī, baidoties, cik daudz nepatikšanas viņi iegūs, ja viņi pērk no jums. Un viena no svarīgākajām lietām, kas jums jādara, neatkarīgi no tā, vai jūs vadāt savu biznesu vai strādājat uzņēmumā, ir mazināt šo uztveramo risku. Ja tas nenotiek, tas nozīmē tikai vienu, bez pārdošanas. Izmantojiet tālāk norādītos padomus, lai samazinātu risku iegādāties no jums:

1. Veidot klientu informētību par Jums un Jūsu uzņēmumu

Izglītojiet savu izredzes par jums un jūsu uzņēmumu, pirms jūs pat uzsākt pārdošanas procesu ar viņiem. Palieliniet sava uzņēmuma atbildību, kļūstot par jūsu nozares ekspertu. Izveidojiet zīmola advokātus. Esiet visur, kur jūsu izredzes ir personīgi vai ar publikācijām, rakstīšanu, reklāmu un vairāk.

Šeit ir daži vienkārši veidi, kā to sasniegt:

Uzrakstiet emuāru
Ievadiet sleju publikācijā, kuru lasa jūsu izredzes
Sūtiet regulāru biļetenu ar padomiem, kas palīdz klientiem un perspektīvām
Runājiet publiski
Organizējiet tīkla notikumus
Palaidiet regulāras apmācības saviem klientiem
Dariet kaut ko citu, kas var palīdzēt jums uzzināt. Jūs zināt, kas vislabāk darbosies jums.

2. Kļūsti slavens ar savu klientu atbalstu

Padomā par sekundi… vai cilvēki baidās pirkt no Zappos? Protams, ne, uzņēmums ir slavens ar savu atbalstu, un tāpēc, ka viena lieta vien, ir grūti baidīties no to iegādes, jo viņi jūs uzklausīs, ja kaut kas noiet greizi.

Centieties panākt tādu pašu izpratni par jūsu uzņēmumu. Ja jūsu izredzes ir dzirdējušas par jūsu apbrīnojamo atbalstu, pirms viņi tikās ar jums, cik grūti jūs domājat, ka viņiem būtu jāpieņem lēmums pirkt?

3. Parādiet Mind Blowing Atsauksmes

Izveidojiet savu pakalpojumu un klientu atbalsta sociālo pierādījumu ar lielām atsauksmēm. Publicējiet tos tālāk:

Tava mājaslapa
LinkedIn profils
Sociālie mēdiji
Vizīt karte
Reklāmas
Jūsu brošūras
Produktu iepakojums

Atsauksmes ir kā jūsu uzņēmuma apstiprinājuma zīmogs. Rāda, ka citi ir apmierināti ar jūsu pakalpojumu vai produktu, ir viens no spēcīgākajiem veidiem, kā pārliecināt potenciālos klientus pirkt no jums.

3. Piedāvāt pārdošanas garantiju

Piedāvājiet garantiju, ko būs grūti pārspēt. Manā uzņēmumā mēs atdodam naudu atpakaļ, ja mūsu klienti saprot, ka mūsu kurss nesniedza vēlamo rezultātu. Citiem vārdiem sakot, pircējam nav nekādu risku izmēģināt mūs. Sliktākais nāk sliktākajā gadījumā, viņi zaudēs kādu laiku savā dienā, izmantojot mūsu produktu.

4. Sekojiet līdzi jūsu izredzēm

Neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, ir reizes, kad jūs nevarat pārvarēt savas izredzes baidīties no pirkuma, pirms viņi tiksies ar jums. Bet jūs varat to darīt pēc tam. Parādiet savu izredzes, ka jūs par tām rūpēsiet, pārlieciniet viņus, ka jūs nepazudīsit minūti, ko viņi nodevuši čekam. Regulāri sekojiet līdzi tiem, pārbaudiet, vai viņiem nav nekādu jautājumu, lai lūgtu vai nevēlas precizēt kādu informāciju. Esiet proaktīvs un izstrādājiet veidus, kā uzturēt kontaktus, piedāvājot vērtību.