Vašingtona (PRESES PAZIŅOJUMS - 2010. gada 16. septembris) - Lielo uzņēmumu konsorcijs dažādās rūpniecības nozarēs šodien paziņoja par jaunu veidu, kā mazie uzņēmumi var konkurēt ar vieglāk pārdot preces un pakalpojumus globāliem uzņēmumiem, kas potenciāli var radīt jaunas darbavietas un ekonomisko izaugsmi.
AT&T (NYSE: T), Bank of America (NYSE: BAC), Citigroup (NYSE: C), IBM (NYSE: IBM), Pfizer (NYSE: PFE) un UPS (NYSE: UPS) ir vienojušās standartizēt un vienkāršot pieteikšanās process, kas nepieciešams kvalificētiem maziem un vidējiem ASV piegādātājiem, jo tie konkurē gandrīz 150 miljardu ASV dolāru apmērā, ko katru gadu kopīgi piešķir šie uzņēmumi.
$config[code] not foundLai to sekmētu, iesaistītie uzņēmumi izveidos bezmaksas publisku tīmekļa vietni, ko izveidos un uztur IBM, piešķirot IBM International Foundation dotāciju vairāk nekā 10 miljonu ASV dolāru apmērā. Vietne, kas tiks saukta par “Piegādātāja savienojumu” (www.supplier-connection.net), nodrošinās apmeklētājiem vienotu, vienkāršotu elektronisko pieteikuma veidlapu. Mazajiem pārdevējiem pieteikuma veidlapa ir jāaizpilda tikai vienreiz, lai potenciāli kļūtu par piegādātāju līdzdalību. Viņi varēs vieglāk pieslēgt iespējas pārdot pakalpojumus, mārketingu, pārtiku, cilvēkresursus un būvniecību.
Pašlaik mazajiem uzņēmumiem var būt grūti pieteikties kā potenciālajiem piegādātājiem lieliem uzņēmumiem, jo process var prasīt ievērojamus laika, naudas un zināšanu ieguldījumus. Katra uzņēmuma pieteikuma veidlapas, formāti un prasības var atšķirties, mazajiem piegādātājiem apgrūtinot uzņēmējdarbību ar vienu lielu uzņēmumu, nemaz nerunājot par vairākiem globāliem uzņēmumiem. Piegādātāju savienojuma tīmekļa vietnes mērķis ir paātrināt un racionalizēt pieteikumu procesu, kā rezultātā palielinās līgumsaistību slēgšana ar maziem un vidējiem uzņēmumiem.
Nesen veiktajā pētījumā NY balstītais pilsētas nākotnes centrs dokumentēja, ka mazie uzņēmumi bieži piedzīvo strauju ieņēmumu pieaugumu un ievērojami palielina savu darbaspēku pēc tam, kad kļuvuši par piegādātājiem lielai korporācijai.
„Lielākā daļa mazo uzņēmumu, ar kuriem mēs intervējām, vairāk nekā divkāršoja savus ieņēmumus un pievienoja ievērojamu skaitu darbavietu kopš pirmā kļūšanas par piegādātāju lielam uzņēmumam. Lielu uzņēmumu piegādes ķēdes pārrāvums mazajiem uzņēmumiem var būt transformējošs, ”sacīja Pilsētas nākotnes centra direktors Jonathan Bowles. „Mazie uzņēmumi gandrīz vienreiz izraisīja ekonomikas atveseļošanos divu iepriekšējo recesiju laikā. Mums ir nepieciešams, lai tas tiktu darīts vēlreiz šajos grūtajos ekonomikas laikos. Tieši tāpēc es biju tik iedrošināta dzirdēt par šiem lielajiem uzņēmumiem, kas pastiprina un veic šādus dramatiskus pasākumus, lai nodrošinātu pacelšanu mazajiem uzņēmumiem un palīdzētu atjaunot ekonomiku. ”
Piegādātāju savienojuma tīmekļa vietne, kas, domājams, sāks darboties 2011. gada pirmajā ceturksnī, ļaus kvalificētiem uzņēmumiem piekļūt iespējām, kurās iesaistītie uzņēmumi veic uzņēmējdarbību. Līdz ar to kvalificēti uzņēmumi vieglāk varēs sasniegt ne tikai ASV, bet arī gandrīz 200 valstis - vietu skaitu visā pasaulē, kur darbojas uzņēmumi.
Tā kā programma tiek sasniegta, ir sagaidāms, ka daudzi lieli uzņēmumi parakstīsies un daudzi mazie uzņēmumi gūs labumu. Tīmekļa vietne ļaus mazajiem piegādātājiem mācīties, sadarboties un pārdot viens otram, lai viņi varētu kļūt konkurētspējīgāki un veiksmīgāki. Tas piedāvās iesaistītajiem uzņēmumiem mehānismu, kā dalīties ar vērtīgu biznesa informāciju ar šiem potenciālajiem mazajiem un vidējiem piegādātājiem. Lieliem uzņēmumiem būs vieglāk piekļūt arī maziem, novatoriskiem uzņēmumiem, kas ražo jaunus produktus un pakalpojumus.
„Mēs strādājam ar visu lielumu uzņēmumiem,” teica Amanda Neville, Ņujorkas dizaina un mārketinga aģentūras „Thinkso Creative” partneris, kuram ir nedaudz vairāk par 10 darbiniekiem. „Bet mēs esam nevēlējušies tērēt laiku un resursus, kas nepieciešami, lai pabeigtu garus lietojumprogrammu procesus, kas nepieciešami dažām lielām korporācijām jauniem pārdevējiem. Mēs labāk koncentrējamies uz klientu apkalpošanu, izmantojot stand-out darbu. ”
„Kā aizņemts mazs uzņēmums, mēs nevaram tērēt daudz laika lēkt ar stīpām, lai pieteiktos jaunam biznesam, ko mēs varam vai nevaram uzvarēt. Es esmu eksperts notikumu plānošanā un ēdināšanas jomā, nevis korporatīvā birokrātija, ”saka Alison Bates Fisher, galvenais notikumu dizainers Main Event, Arlington, VA ēdināšanas uzņēmums ar aptuveni 30 darbiniekiem. „Ja man būtu vienkāršs veids, kā racionalizēt pieteikuma procesu, es to izmantotu.”
Šodien paziņotā programma atbilst ASV administrācijas mērķim palielināt ASV eksportu. Saskaņā ar ASV tirdzniecības departamenta datiem mazie uzņēmumi veido 97 procentus no visiem ASV eksportētājiem.
Patiesībā mazie uzņēmumi ir ASV ekonomikas pamatā. Laika posmā no 1993. līdz 2008. gadam mazie uzņēmumi izveidoja vismaz 65 procentus jaunu privātā sektora darbavietu saskaņā ar ASV Mazo uzņēmumu administrāciju. Tikmēr ASV tirdzniecības departaments apgalvo, ka ASV mazie uzņēmumi veido 99,7 procentus no visiem darba devēju uzņēmumiem, nodrošina darbavietas pilnībā pusei no visiem privātā sektora darbiniekiem un maksā 44 procentus no privātā sektora algām.
„Visi saka, ka mazie uzņēmumi ir ekonomikas izaugsmes dzinējspēks. Mēs uzskatām, ka jaunu preču un pakalpojumu tirgu atvēršana lielajos uzņēmumos iztērētajos miljardos dolāru apmērā var būt degviela, kas ļaus šiem mazajiem uzņēmumiem augt, ”teica Stanley S. Litow, IBM korporatīvās pilsonības un korporatīvo lietu viceprezidents. un IBM fonda prezidents. “Es salīdzinu mehānismu, ko mēs atklājam, ar universālo koledžas lietojumprogrammu, kas vienkāršoja veidu, kādā skolēni varēja pavadīt mazāk laika, aizpildot liekās formas, un vairāk koncentrējoties uz akadēmisko izcilību. Tas ir tas, ko mēs šeit cenšamies darīt - ļaut mazajiem uzņēmumiem darīt to, ko viņi dara vislabāk, audzēt savus uzņēmumus un nesaņem birokrātiju.
Piegādātāja savienojuma citātu lapa:
AT&T
„Lai gan mazie uzņēmumi tradicionāli ir darbavietu izaugsmes un ekonomikas atveseļošanās dzinējspēks, varbūt pat svarīgāk ir tas, ka tie ir vērtīgs inovācijas un uzņēmējdarbības enerģijas avots. AT&T katru gadu iztērē ievērojamas summas ar desmitiem tūkstošu mazo uzņēmumu piegādātāju, kas ir izplatīti visās 50 valstīs un Kolumbijas rajonā, kas katru dienu piegādā mums un mūsu klientiem vērtību. Mēs esam gandarīti, ka esam daļa no piegādātāja savienojuma programmas, jo tas racionalizēs procesus un uzlabos mazo uzņēmumu spēju konkurēt kā piegādātājiem globāliem uzņēmumiem, piemēram, AT&T. ”
- Tim Harden, prezidents - piegādes ķēdes un flotes operācijas, AT&T
Bank of America
“Piegādātāju savienojums nevarēja būt labāks. Ņemot vērā mūsu neseno solījumu nākamajos piecos gados tērēt 10 miljardus ASV dolāru ar maziem, vidējiem un dažādiem uzņēmumiem, šis rīks būs galvenais mūsu spēju identificēt tos mazos uzņēmumus, kas vislabāk spēj veikt darījumus ar Bank of America. ”
- Ron Tate, Amerikas Bank of Supply piegādes ķēdes vadības vecākais viceprezidents
Citigroup
„Tas ir daļa no Citi biznesa stratēģijas kopš 1977. gada, lai veicinātu savstarpēji izdevīgas biznesa attiecības ar dažādiem piegādātājiem. Mēs to esam paveikuši, sniedzot piegādātājiem mentoringa un sadarbības iespējas. Piegādātāju savienojums labi atbilst mūsu pieejai un palīdzēs mums turpināt savu spēju veidošanu un nodrošināt ilgtermiņa ilgtspējīgas piegādātāju attiecības ar Citi. ”
- Michael J. Valentini, Citi Procurement Services rīkotājdirektors
Pfizer
„Pfizer, mēs esam atkarīgi no mūsu piedāvājuma bāzes, lai mēs būtu inovatīvi, kvalitatīvi un konkurētspējīgi. Daudzi no mūsu globālā piegādes ķēdes piegādātājiem ir mazie uzņēmumi, kas vērsti uz mūsu kopīgo mērķi radīt ekonomisku dzīvotspēju visā pasaulē. Šie uzņēmumi veicina mūsu ekonomiku, nodrošina darbavietas un rada ekonomiskas iespējas. Pfizer sadarbība ar IBM, lai uzsāktu piegādātāja savienojumu, ir galvenais solis, lai uzlabotu mūsu informētību par šo svarīgo mūsu piegādes bāzes segmentu.
Izmantojot piegādātāju savienojumu, mazajiem uzņēmumiem būs forums, kurā varēs izveidot tīklus un identificēt stratēģiskās alianses un instrumentus, kas vajadzīgi, lai paplašinātu savas organizācijas. Es uzskatu, ka šī iniciatīva sniegs mazajiem uzņēmumiem resursus, kas tiem nepieciešami, lai kļūtu par spēcīgiem pretendentiem uzņēmumu līgumiem. ”
- Pam Eason, Pfizer pasaules mēroga iepirkumu viceprezidents
UPS
„UPS nepārtraukti meklē veidus, kā stiprināt mazos un dažādos uzņēmumus, kas veicina ekonomisko attīstību kopienās, kuras mēs apkalpojam. Mēs lepojamies, ka esam daļa no sadarbības centieniem ar tik iedvesmojošu līdzīgu domu grupu, lai palīdzētu stimulēt izaugsmi un radīt panākumu gaisotni mūsu piegādātājiem. ”
- James Mallard, UPS Pasaules iepirkumu pakalpojumu viceprezidents
Partnerība New York City
„Piegādātāju savienojums ļaus starptautiskiem uzņēmumiem viegli paplašināt un uzlabot vietējās piegādes ķēdes, radot jaunas darbavietas un atbalstot mazo uzņēmumu attīstību visā Amerikā,” sacīja Ņujorkas partnerības prezidents un izpilddirektors Kathryn Wylde, organizācija, kas palīdzēja apkopot IBM partneriem šajā iniciatīvā. „Kā nozīmīgs starptautisks biznesa centrs, Ņujorka ir īstā vieta, kur sākt šo projektu, taču tas noteikti sāksies un ietekmēs kopienu ekonomiku visā valstī.”
