Cik daudz jums ir jāmaksā?
Tas ir svarīgs stratēģisks jautājums. Bet tā vietā, lai rūpīgi analizētu atbildi, daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki vienkārši „spārni”. Tā rezultātā to cenas beidzas pārāk zemas vai pārāk augstas, lai palielinātu ieņēmumus. Zinot tikai nelielu mikroekonomiku, mazo uzņēmumu īpašnieki var noskaidrot “pareizo” cenu par saviem produktiem un pakalpojumiem.
Augstākās vai zemākās cenas iekasēšana tirgū ne vienmēr ir labākā pieeja. Uzņēmuma ieņēmumi - kā jūs zināt, šaubāties - ir produkts, par kuru tiek iekasēta cena par produktu, kas reizināts ar pārdoto daudzumu.
$config[code] not foundUzlādējiet augstu cenu, un jūs varētu pārdot pārāk maz vienību, lai panāktu iespējami lielākus ieņēmumus. Uzlādējiet zemu cenu, un jūs, iespējams, nepārdodiet pietiekami daudz vienību, lai palielinātu savu pārdošanas dolāru.
Cenu elastība
Tas var palīdzēt mazās mikroekonomikas izpratnē. Neatkarīgi no tā, vai jums ir labāka maksa par augstu cenu vai zemu cenu, ir atkarīgs no cenas pieprasījuma jūsu produktam.
Kaut arī termins „cenu elastība” padara dažus lasītājus acis glazūrā un dod citiem biedējošu koledžu klasē, koncepcija ir diezgan vienkārša. Tas ir tikai ekonomists-runājošs par to, ko parastie cilvēki sauc par cenu jutīgumu - rādītājs par to, cik daudz jūsu klienta klientu vēlas, kad cena pazeminās, vai cik daudz mazāk viņi pieprasa cenu pieauguma laikā.
Ja vēlaties palielināt savus ieņēmumus, jums ir jāzina cenu pieprasījums pēc jūsu produktiem. Ja pieprasījums pēc jūsu produkta ir „elastīgs cenu ziņā”, klientu vēlme iegādāties ir ļoti jutīga pret jūsu pieprasīto cenu. Samaziniet savu cenu tikai nedaudz, un pieprasījums samazinās. Šajā gadījumā cenas paaugstināšana radīs jūsu kopējos ieņēmumus.
Lai gan jūs saņemsiet vairāk ieņēmumu uz vienu vienību, iekasējot vairāk, pārdoto vienību skaits samazināsies par vairāk nekā jūsu ienākumi uz vienu vienību.
Turpretī, ja jūsu klientu pieprasījums pēc jūsu produkta ir „neelastīgs”, daudzums, ko viņi vēlas iegādāties, nav ļoti jutīgs pret cenu. Kaut arī pārdoto vienību skaits varētu samazināties, reaģējot uz cenu pieaugumu, šis kritums būs mazāks nekā ieņēmumu pieaugums, ko jūs saņemsiet no maksas par vienu vienību.
Vai klientu pieprasījums pēc jūsu produkta cenas ir elastīgs vai neelastīgs?
Padomājiet par pāris pamata produkta vai pakalpojuma raksturlielumiem:
Pirmkārt, vai produktam ir daudz aizvērtu aizstājēju?
Ja jūs pārdodat kaut ko ar daudziem tuviem aizstājējiem - cepumiem, ja jūs pārdodat sīkdatnes, piemēram, pieprasījums ir diezgan elastīgs. Paaugstiniet savas cenas tikai nedaudz, un klienti, kurus jūs sirsnīgi izsaucāt ar sīkfailiem, pārslēgsies uz augstu cukura avotu, atstājot jūs ar mazākiem ieņēmumiem nekā tad, kad jūsu cena bija zemāka.
Otrkārt, vai jūsu produkts ir luksusa vai nepieciešamība?
Ja pārdodat nepieciešamību (piemēram, recepšu medikamentu), cenas parasti ir diezgan neelastīgas. Cilvēki nevar viegli izdarīt bez nepieciešamības, tāpēc izmaksām ir jāpalielinās daudz, pirms cilvēki iet bez pirkumiem. Tas atšķiras no luksusa (piemēram, augstas klases restorānu ēdieni). Cilvēki, ja cenas palielināsies, varētu bez vajadzības to darīt.
Treškārt, cik diferencēts ir jūsu produkts?
Ja jūsu klienti domā, ka jums ir lielisks zīmols vai citas īpašības, kas atšķir jūsu produktu no konkurentiem, tad viņu pieprasījums pēc jūsu produkta nebūs ļoti jutīgs pret cenu. Apsveriet, piemēram, Apple. Cilvēki ne tik ātri pērk konkurenta viedtālruni iPhone vietā, kad iPhone cenas pieaug.
Ceturtkārt, kas maksā par jūsu produktu?
Kad lietotāji maksā personīgi, tāpat kā atvaļinājuma ceļotāju gadījumā, pieprasījums pēc viesnīcas istabām ir elastīgs. Paaugstināt cenas tikai nedaudz, un jūsu klienti pēkšņi meklē telti kempingā. Bet, ja tie paši lietotāji ceļo uz uzņēmuma rēķina konta, tie gandrīz nesamierinās, kad palielināsiet viesnīcas numuru cenas.
Pieprasījuma cenu elastības izpratne ir svarīga mazo uzņēmumu īpašniekiem. Zinot sava klienta cenu jutīgumu, varēsiet noteikt cenu, kas palielina jūsu kopējos ieņēmumus.
Stretch Dollar Photo caur Shutterstock
10 Komentāri ▼
