Valentīna diena bieži tiek izsmelta un kritizēta par to, ka tā ir „Hallmark brīvdiena”, kurai nav reālas nozīmes, bet patiesība ir tāda, ka daudzi amerikāņi nopietni uztver Valentīna dienu - un viņi tērē lielu naudu!
Saskaņā ar ASV ziņu un pasaules ziņojumu, kopš 2015. gada 54,9 procenti amerikāņu, kas vecāki par 18 gadiem, svin Valentīna dienu, un 2015. gadā viņi izlietoja Valentīna dienas mazumtirdzniecības dāvanas, piemēram, ziedus, konfektes un rotaslietas.
$config[code] not foundValentīna diena patiesībā ir lieliska brīvdiena cilvēkiem, kas atrodas tirdzniecības profesijā - jo daudziem pārdošanas cilvēkiem ir spēcīga romantiska svītra. Neatkarīgi no tā, vai esat precējies vai viens, vai iepazīšanās kāds, daudziem pārdošanas cilvēkiem ir spēcīga intuīcija attiecību veidošanai - viņi zina, kā veidot uzticību, vērst uzmanību, izdzēst karizmu un padarīt cilvēkus jūtamus un vērtīgus. Pārdošana ir kaislība, entuziasms un citu cilvēku motivācijas un nevēlamu vēlmju izpratnes māksla. Tas izklausās kā mīlestība!
Paturot to prātā, tādas pašas iemaņas, kādas jūs varētu izmantot, lai plānotu lielisku Valentīna dienas datumu vai izvēlētos ideālo Valentīna dienas dāvanu, ir arī ideālas prasmes, lai būtu lieliska pārdošanas persona. Šeit ir daži Valentīna dienas pārdošanas padomi uzņēmumu īpašniekiem un pārdošanas darbiniekiem.
Valentīna dienas pārdošanas padomi
Uzziniet savu mērķauditoriju
Sv. Valentīna diena ir par to, ko zināt, kāda ir jūsu nozīmīgā cita. Vai viņi vēlas lielu, šļakatām naktīm ar iedomātu vakariņu un izsmalcinātu dāvanu? Vai viņi vēlas vienkāršāku, mājās gatavotu maltīti un vienkārši atpūsties un pavadīt kvalitatīvu laiku kopā? Vai jūsu Valentīns vēlas lielus žestus vai pazemīgas darbības? Zinot atbildi, jūsu Valentīna diena būs jautra vai neaizmirstama.
Tāpat pārdošanas cilvēkiem ir jāzina klienti dziļi. Kāds ir jūsu klientu galvenais „sāpju punkts”, kas liek viņiem no jums iegādāties? Kādas ir lielākās problēmas, kuras jūs palīdzat atrisināt? Kā dažādi klienti izvēlas sazināties vai vērsties? Vai jūs zināt katra klienta attiecību smalkos ritmus un nianses? Laika gaitā labs pārdošanas cilvēks kļūst saskaņots ar katra klientu attiecību sarežģītību - gandrīz kā laulībā.
Plāno uz priekšu
Valentīna diena ir viena no gada pieprasītākajām naktīm restorānu rezervācijām, dzīvās mūzikas vietām un kinoteātriem. Vai esat gatavi rezervēt plānus jautram vakarā? Cilvēki, kas gaida pārāk ilgi, bieži neizmanto labākās iespējas.
Atkal, tas pats attiecas uz pārdošanu. Neatkarīgi no tā, cik lielā mērā pārdošanas persona varētu runāt ar klientiem un veidot attiecības un slēgt darījumus, tas viss ir neziņā, ja viņi neveic savu mājasdarbu. Pētiet savus klientus. Plānojiet detalizētu stratēģiju katrai pārdošanai. Saprast, kādas ir jūsu klientu vajadzības un kā jūs varat ievietot savus vispārējos biznesa mērķus. Un dariet to tagad - neuztraucieties!
Izbaudiet braucienu
Valentīna diena ir aizraujoša iespēja daudziem mīlestības cilvēkiem, bet tā var būt arī neapmierinoša, kad cilvēkiem ir lielas cerības uz vakaru, tikai lai uzzinātu, ka pieredze bija mazāka nekā gaidīts. Neatkarīgi no tā, vai jūs un jūsu partneris ir pārāk aizņemts un novirzījies no darba, vai restorāns bija pārāk pārpildīts un ēdiens bija neskaidrs, vai arī esat pārāk noguris no darījumiem ar bērniem, vai citādi vienkārši nespēj pilnībā koncentrēties uz otru un baudīt naktī, neapmierinoša Valentīna dienas noteikti ir iespēja.
Un tas ir labi! Ne katrs Valentīna diena būs labākā no jūsu dzīves, un tā ir vienāda ar pārdošanu. Ne katrs klients vēlas iegādāties no jums, ne katrs darījums noritēs nevainojami - un reizēm jūs jutīsieties kā tiešām tuvu pārdošanai, tikai lai redzētu, ka darījums sabrūk pēdējā brīdī tādu iemeslu dēļ, kas nav atkarīgi no jūsu izvēles. Ir taisnība, ka pārdošana ir uz rezultātiem orientēta uzņēmējdarbība, bet labākie pārdošanas cilvēki uzzina, kā izbaudīt pārdošanas procesu gandrīz tikpat daudz, cik viņi vēlas, lai uzvarētu lielos piedāvājumus. Paturiet acu par braucienu, nevis tikai galamērķi.
Valentīna diena, iespējams, būs vēl viens liels pasākums mazumtirgotājiem un ikvienam, kas mīl. Centieties paturēt prātā šos Valentīna dienas pārdošanas padomus, lai jūs varētu gūt veiksmīgāku pārdošanas mēnesi - un varēsiet atļauties dārgākas Valentīna dāvanas!
Valentīna fotogrāfija, izmantojot Shutterstock
1 komentārs ▼
