Kad uzņēmumu īpašnieki stratēģizē veidus, kā palielināt peļņu, to enerģija parasti ir vērsta uz to, kā viņi var piesaistīt vairāk klientu, lai radītu papildu pārdošanas apjomus. Tomēr, strādājot gudrāk - ne grūtāk - ir galvenais faktors, lai veicinātu zemāko pozīciju. Neto peļņas uzlabošana ir tieši saistīta ar izmaksu kontroli, produktivitātes palielināšanu, tirgvedību un stingrākus kredītnosacījumus.
Vai jums ir nepieciešams aizdevums jūsu mazajiem uzņēmumiem? Skatiet, vai jums ir tiesības uz 60 sekundēm vai mazāk.Stratēģijas jūsu apakšējās līnijas palielināšanai
Apmācīt darbiniekus, lai palielinātu produktivitāti
Labi apmācīti darbinieki, kuri zina savu darba apjomu un ir atbildīgi par savu produktivitāti, katru gadu var ietaupīt tūkstošiem dolāru. Laiks un nauda, kas ieguldīta darbinieku apmācībā, lai kļūtu par gudriem klientu apkalpošanas pārstāvjiem, entuziasmu zīmoliem un produktīviem komandas locekļiem, tiek atgriezti augstākas kvalitātes produktos, palielināta produkcija, laimīgāki klienti un labāki saglabāšanas rādītāji. Līdztekus apmācībai produktivitātes izsekošanas programmas var noteikt, kuri darbinieki ir izcili darbavietā un kuriem nepietiekami strādājošiem darbiniekiem ir nepieciešams papildu atbalsts. Spēcīgas mācību programmas ir vērstas uz funkcionālo prasmju attīstību, uzņēmumu procesu uzlabošanu un stratēģisko mērķu racionalizēšanu.
$config[code] not foundTirgojiet gudrāku, ne grūtāku
Viedā mārketings prasa īpašu uzmanību pievērst ieguldījumu atdevei (ROI).
reklāmas kanālos. Daudzi mārketinga profesionāļi teorētiski uzskata, ka $ 100 pārdošana, lai veiktu 50 ASV dolāru pārdošanu, ir vērts pūles, jo viens klients varētu radīt ilgtermiņa uzņēmējdarbību. Tomēr zemas vērtības klienti reti atgriežas, jo viņi vienmēr meklē nākamo labāko piedāvājumu.
Veidojot stratēģijas, lai palielinātu jūsu apakšējo līniju un apmierinātu mārketinga mērķus, tā vietā, lai nākamajos sešos mēnešos koncentrētos uz pieaugošo pārdošanas apjomu par 20 procentiem, meklējiet veidus, kā samazināt izmaksas par klientu iegādi par 20 procentiem. Mērķējiet esošos klientus, piedāvājot vilinošas papildu preces un pakalpojumus, kas uzlabo uzņēmuma galvenā produkta kvalitāti. Šie augstvērtīgie patroni biežāk pērk šos papildu priekšmetus, jo viņi jau tic uzņēmumam. Šī pieeja ne tikai stiprina klientu apmierinātību, bet arī veicina pārdošanu, lai uzņēmumi uzlabotu savu augšējo un apakšējo līniju.
Kontroles izmaksas
Ir vairāki nevajadzīgi dārgi pieskaitāmie izdevumi, kas bieži vien rada labus uzņēmumus. Samaziniet biroja nomas maksu, koplietojot telpu ar citu pārdevēju vai ļaujot darbiniekiem teledarboties. Izmantojiet programmatūras programmas, kas automatizē ikdienas uzdevumus, piemēram, maksājamos kontus, e-pasta mārketingu un datu glabāšanu. Ik pēc diviem vai trim gadiem meklējiet atjauninātus piedāvājumus par apdrošināšanu, drukāšanu un piegādēm, lai nodrošinātu vislabākās cenas. Budžeti arī jāpārskata katru gadu, lai noteiktu, vai var samazināt samazinājuma izdevumus, kas neietekmē darbinieku sniegumu vai produktu kvalitāti.
Pārskatiet savākšanas procedūras
Vēlāk maksātāji var radīt nopietnas naudas plūsmas situācijas, kas pārāk bieži noved pie uzņēmuma nāves. Vairāku likumpārkāpumu klientu konti ir pazīme, ka uzņēmuma kredīta noteikumi ir pārāk brīvi. Pārskatīt vispārējos noteikumus, ieviešot novēlotas maksas vai iekasējot procentus par neapmaksātiem rēķiniem. Atjaunojot hronisku novēlotu maksātāju kredīta apjomu, pirms jauna projekta uzsākšanas ir jāveic daļēji maksājumi. Piedāvājot pieejamu maksājuma plānu, klienti var arī uzticami nosūtīt čeku par sniegtajiem pakalpojumiem.
Vai jūs zināt kādas papildu stratēģijas, lai palielinātu savu pozīciju? Koplietojiet tos ar mums komentāros!
Peļņa Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
