Lai palielinātu savu sociālo mediju klātbūtni un virzītu pārdošanas apjomus konkrētiem produktiem, vai esat uzskatījuši par sociālo mediju konkursu dzīvotspēju? Viņi gadu gaitā ir palielinājuši popularitāti un mēdz nodrošināt diezgan pienācīgu peļņu no ieguldījumiem. Bet ir dažas lietas, kas jāzina, pirms sākat darbu.
Gamifikācijas loma
Lai saprastu sociālo mediju konkursu vērtību un efektivitāti pašreizējā tirgū, jums vispirms ir jāsaprot spēļu spēle un tas, kā tā pārvieto cilvēkus uz rīcību.
$config[code] not foundSpēļu spēlēšana būtībā ir process, ar kura palīdzību līdzīgi elementi tiek izmantoti, lai cilvēki varētu veikt noteiktas darbības vai iesaistīties konkrētās darbībās. Kā norāda nosaukums, tas nāk no vārda “spēle”, kurā spēlētāji ir iesaistījušies pieredzē, lai sasniegtu mērķi un tiktu apbalvoti ar kādu balvu vai atzīšanu.
„Viens no vienkāršākajiem spēļu veidiem ir zīmoga iegūšana ikreiz, kad pērkat kafiju. Savāciet desmit zīmogus un saņemat bezmaksas dzērienu. Tas ir tāds, kā pabeigt līmeni un iegūt atlīdzību, ”saka copywriter Ben Brown. “Tiešsaistē tas varētu būt spēļu elementu, piemēram, līderu, progresa joslu un lojalitātes punktu izmantošana. Šie triki nonāk mūsu dabiskajos instinktos: konkurence, izpēte, zinātkāre. ”
Bet kāpēc spēle darbojas? Kas ir tas, kas piesaista cilvēkus un liek viņiem piedalīties? Atskaņojumā ir vairāki elementi:
- Kontrole. Mēs visi gribam kontrolēt. Tāpēc pusaudži nevar gaidīt, lai saņemtu vadītāja apliecību. Tieši tāpēc cilvēki izvēlas sākt savu biznesu, lai strādātu kādam citam. Tāpēc mēs esam apsēstībā ar optimizāciju un personalizāciju. Gamification dod lietotājam kontroli un saka: „Ja jūs izpildīsiet X, tad jums tiks apbalvoti ar Z.” Ir aizrautība, kas spēj ietekmēt rezultātu.
- Sasniegums. Kā skaidro Browns, „sasniegums ir viens no spēcīgākajiem psiholoģiskajiem faktoriem cilvēka uzvedībā. Viss, ko mēs darām, mēs darām, lai sasniegtu kaut ko. ”Gamification jūtas dabiski, jo tā piešķir prioritāti un atalgojumu.
- Konkurence. Visbeidzot, mēs visi mīlam spēlei, jo tas atmodina mūsu vēlmi konkurēt ar citiem un pierādīt savu dominējošo stāvokli. Cilvēki mīl, zinot, ka viņi ir augstāki par kaut ko, un spēle parasti ir saistīta ar kāda veida vērtēšanas sistēmu.
Gamification var tikt izmantots vairākos veidos. Viens no tradicionālākajiem piemēriem ir aviokompānijas bieža lidotāja programma vai perforatora karte, ko saņemat saldējuma veikalā. Bet mūsdienās vadošie zīmoli, kurus darbina internets un jaunas tehnoloģijas, ir spējuši spēlēt jaunus līmeņus. Konkrēti, viņi ir pievērsušies sociālo mediju konkursiem kā ideāls risinājums, lai piesaistītu auditoriju un uzlabotu redzamību.
Kas padara sociālo mediju konkursu veiksmīgu?
Sociālo mediju konkursi ir kļuvuši par nozares labāko praksi - un par labu iemeslu. Kā paskaidro digitālā mārketinga eksperts Mikey Moran, tas ir labs veids, kā “iegūt kādu nopietnu mārketinga spēku” aiz jauna produkta ieviešanas. Un tas darbojas vēl labāk lieliem zīmoliem ar izveidotu auditoriju. Bet kas padara konkursu veiksmīgu? Lai to varētu viegli atcerēties, sadalīsim to “5 P”.
- Cilvēki. Jums ir nepieciešama auditorija. Mēģinot virzīt konkursu par cilvēkiem, kas nav jūsu mērķa tirgū, jūs neko nedarīsit. Iespējams, ka viņi piedalīsies, bet kāda ir ilgtermiņa ieguvumi?
- Platforma. Sociālo mediju platformai, kuru izvēlaties izmantot, būs liela ietekme uz jūsu panākumiem. Piemēram, pastāv atšķirības starp Facebook un Instagram konkursiem.
- Veicināšana. Ja jums jau ir milzīgs sekojums, jums nav jāveic daudz citu veicināšanas pasākumu, kā tikai iepazīstināt ar konkursu un izskaidrot noteikumus. Bet, ja esat jauns zīmols ar mazāku auditoriju, veicināšana ir diezgan nozīmīga. Jūs nevarat būt veiksmīgs, ja jums nav vesela ierakstu skaita.
- Personalizēšana. Cik praktisks ir konkurss? Jo vairāk jūs varat personalizēt individuālo lietotāju pieredzi, jo labāk būs rezultāti. Atcerieties, ka cilvēki piedalās konkursos, jo viņi vēlas uzvarēt. Un, lai uzvarētu, viņi vēlas justies kā viņiem ir kāda kontrole pār iznākumu.
- Balva. Visbeidzot, ir balva. Wishpond, kas gadu gaitā ir redzējis, ka tās lietotāji vada vairāk nekā 31 000 sociālo mediju konkursu, uzskata, ka balva ir vissvarīgākais elements. Konkrēti, viņi ir konstatējuši, ka vienumu kopums ir labāks par vienu vienumu. Svarīgi ir arī tas, ka balvas vērtība ir saistīta ar ieejas izmaksām. Citiem vārdiem sakot, jo vairāk jūs lūgsiet no dalībnieka, jo labāka ir atlīdzība.
Ja jūs varēsiet saņemt katru no šīm piecām lietām pareizi, jūs veiksmīgi attīstīsies ar sociālo mediju konkursiem. Tas nav viegli, bet ir skaidrs ceļš uz panākumiem, ja vēlaties to sekot.
3 radoši sociālie mediju konkursi, lai apsvērtu darbību
Tagad, kad jūs zināt, kādi faktori ir vissvarīgākie, pievērsīsimies jautājuma reālajai gaļai. Kāda veida konkursi nodrošina optimālu līdzdalības un redzamības līmeni? Pārbaudiet to:
1. Selfie konkursi
Tas ir 2017. gads, un nekas nav gluži kā labs selfie, lai cilvēki būtu satraukti. Pēdējo pāris gadu laikā selfie konkursi ir kļuvuši diezgan populāri. Šie konkursi parasti griežas ap ienācējiem, kas uzņemas paštēlu noteiktā situācijā vai vidē, un pēc tam atzīmējot šo attēlu ar konkursa hashtag. Dalībnieki mīl šos konkursus, jo tie ir moderni. Zīmoli viņus mīl, jo viņi ir ļoti personīgi. Ja dalībnieka sekotāji saskata sevis kopā ar hashtag, viņiem ir lielāka iespēja, ka viņiem būs pozitīvs skatījums uz zīmolu.
Labs piemērs ir kampaņa „2014. gada„ Kiss for Peace ”. Viņi aicināja sociālo mediju lietotājus izlikt viņu pašnāvības skūpstīties un piesaistīt to „mīlestības, nevis kara” sauklim. Tas bija ļoti veiksmīgs, un uzvarētājiem tika dots ceļojums uz Berlīni.
2. Balsošanas konkursi
Mēģinot iegūt attēlus un videoklipus no cilvēkiem, ne vienmēr ir viegli. Daži no jūsu skatītājiem būs spiesti, bet ir citi, kas - neatkarīgi no balvas. Šādās situācijās kaut kas nedaudz vairāk gadījuma var dot labākus rezultātus.
Balsošanas konkursi ir ļoti populāri. Viņiem nav nepieciešama liela piepūle abās pusēs, un parasti viņiem ir augsts līdzdalības līmenis. Tie arī ļauj labāk iepazīt auditoriju, kā viņi balso par konkrētām tēmām. Tas ir bijis veiksmīgs jau iepriekš, ļaujot klientiem balsot par jaunām garšām.
3. Mākslas konkursi
Jo vairāk jūs varēsiet piedalīties konkursā, jo vairāk būs tā vērtība. Padomā par to. Ja jūs tikai lūdzat kādam atkārtot attēlu, nav daudz pūļu. Bet, ja jūs faktiski lūdzat savus sekotājus ņemt laiku, lai radītu kaut ko, viņi ir daudz vairāk uzticēti. Mākslinieciskie konkursi atbalsta šo teoriju, ka lielāka iesaistīšanās ir labāka.
Klasisks mākslas konkursa piemērs ir Starbucks balto kausu konkurss. Konkurss, kas notika pāris reizes, aicina klientus lietot ikonu balto kausu un pievienot savu unikālo dizainu, augšupielādējot sociālo mediju ar hashtag #WhiteCupContest. Šis konkurss gadu gaitā ir bijis ļoti veiksmīgs, galvenokārt tāpēc, ka tas prasa šādu ieguldījumu no katra dalībnieka. Kā balvu uzvarētāja kauss tika pārvērsts par ierobežotu izdevumu Starbucks atkārtoti izmantojamā plastmasas glāzē. Vai jūs varētu darīt kaut ko līdzīgu?
Spēlē savu auditoriju
“Gamification izraisa dopamīna skriešanu. Tas ir tik vienkārši, ”uzskata Brown. „Izlīdzināšana, atalgojuma gūšana, atgriezeniskās saites iegūšana vai kaut ko panākt, dod jums šo mazo skriešanos. Tas ir dopamīns jūsu smadzenēs. Tas ir jūsu prāts, kas jums liek to darīt vēlreiz, jo tas jūtas labi! Un tas ir tad, kad atkarība sākas. ”
Lai gan ir daudz veidu, kā spēlēt savu auditoriju, sociālo mediju konkursi ir viens no labākajiem. Viņi ne tikai piesaista jūsu sekotājus un dod viņiem kaut ko sajūsmu, bet konkursi kalpo, lai uzlabotu redzamību un paplašinātu sava zīmola sasniedzamību. Jūsu sekotāji var domāt par tiem, bet tas kalpo kā galvenais zīmola nostiprināšanas mērķis.
Pētiet, ko citi veiksmīgie zīmoli ir darījuši, un esiet godīgi pret sevi: Ko jūs reāli varat darīt ar saviem resursiem un auditoriju? Sāciet mazus un strādājiet ceļā uz lielākiem un labākiem konkursiem. Ar pareizo pamatu - un pienācīgu izpratni par spēlēm - jūs varat veikt pat mazāko biznesu ar augstu augstumu.
Trophy Foto caur Shutterstock
