Stephanie Holmes ir finanšu pakalpojumu apmācību kompānijas The Money Finder dibinātājs un vadītājs, kas atrodas Halifaksā, Nova Scotia, Kanādā.
Pēc desmit gadu ilgas karjeras kā finanšu padomdevējs Holmss atklāja, ka viņas patiesā kaislība bija veikt naudas plūsmas plānošanu finanšu pakalpojumu standartizētā procesā. Pēc šī atklājuma viņa pārdeva savu uzņēmējdarbības grāmatu un tagad dalās savā pieredzē ar finanšu konsultantiem visā Kanādā.
$config[code] not foundIntervijā ar Small Business Trends, kas notika 2016. gada aprīlī Infusionsoft ICON konferencē, Holmes runāja par savu aizraušanos ar klientiem, sniedzot ekspertiem finansiālas konsultācijas. Viņa arī dalījās ar citiem vērtīgiem padomiem mazo uzņēmumu īpašniekiem un uzņēmējiem, lai ietekmētu viņu apakšējo pozīciju.
Passion par finanšu pakalpojumu apmācību
Kad viņa kļuva par finanšu padomdevēju, Holmsam bija lielas cerības, ka viņa sniegs tieši to, padomu, tikai ļoti vīlušies.
„Kad cilvēki redz finanšu konsultantu, kas beidzas, ir tas, ka viņi atstāj produktus, kas ir arī svarīgi, bet tas nav finanšu konsultācijas,” viņa teica. „Es biju desmit gadus padomdevējs un kļuvu ļoti neapmierināts ar to, ka, lai gan mani vadītāji teica, ka es gatavojos palīdzēt cilvēkiem, visi viņi man mācīja, kā pārdot dzīvības apdrošināšanu.”
Holmss devās pie saviem vadītājiem, stāstot, ka viņa saskaras ar klientiem, kuru ikgadējie ienākumi ir 100 000 ASV dolāru vai vairāk, bet kuri nezināja, kur viņu nauda iet. Viņas satraukumam viņa saņemtā atbilde bija mazāk nekā atbalstoša.
„Mani vadītāji mani uzbruka galvu kā kokerspaniels un sacīja:“ Vai neesat tik naivs. Ja cilvēki nezina, kur notiek viņu nauda, tā nav jūsu problēma, ”viņa teica.
Atbilde izrādījās Holmes katalizators, kas vajadzīgs, lai sasniegtu karjeras ceļu, kas ciešāk saskanēja ar savu mērķi sniegt klientiem naudas plūsmas konsultācijas.
“Es noskaidroju, ka, ja es nevarētu atrast kursu, struktūru vai metodi, lai padarītu to parastu lietu, lai mani klienti nāktu pie manis, lai saņemtu padomus par to, kā pārvaldīt savu naudas plūsmu, tad es pats izveidotu,” viņa teica.
Pēc tam Holmss pārdeva savu biznesa grāmatu un izveidoja to, kas galu galā kļuva par The Money Finder, finanšu pakalpojumu apmācību uzņēmumu, kas sniedz finanšu konsultācijas finanšu konsultantiem tiešsaistē.
"Kad mēs sākām Money Finder, mēs domājām, ka mēs koncentrējamies tieši uz palīdzības sniegšanu sabiedrībai," viņa teica. “Tomēr mēs atklājām, ka finanšu konsultanti kalpo par atbildības partneriem personai, tāpēc mēs tos padarījām par klientu.”
Naudas plūsmas plānošanas konsultācijas
Ar saviem finanšu pakalpojumu apmācību produktiem Holms izveidoja ceļu katram finanšu konsultantam sniegt saviem klientiem naudas plūsmas plānošanas konsultācijas.
„Mēs sniedzam konsultantiem rīkus, lai darītu to, ko viņi pieņem darbā, lai finansētu cilvēku sapņus,” viņa teica. „Es nevaru jums pateikt, cik reižu finanšu speciālisti sūta mums e-pastus vai nonāk pie mums konferencēs un saka:„ Tas ir tas, ko es domāju, ka es gatavojos darīt, kad kāds man teica, ka man ir jābūt finanšu padomdevējam, tomēr es nekad neesmu bijis līdz šim tika piešķirti instrumenti. Tu izmainīji manu dzīvi.'"
Virziena maiņa ne tikai izraisīja emocionālu, bet arī finansiālu Holmes emociju. Šogad viņas uzņēmums nopelnīs gandrīz 3 miljonus ASV dolāru.
"Mēs esam palielinājuši savus ieņēmumus par 750 procentiem divarpus gadu laikā," sacīja Holmss. „No 2013. gada sākuma līdz 2016. gada sākumam mēs no ļoti maziem ienākumiem devāmies uz atkārtotiem ieņēmumiem līdz 3 miljoniem ASV dolāru. Arī šajā laikā mēs devāmies no manis un virtuālā asistenta, ko izmantoju dažas stundas nedēļā līdz 17 pilna laika darbiniekiem. ”
Konsultācijas mazo uzņēmumu īpašniekiem, uzņēmējiem
Intervijas laikā Holms dalījās trīs padomdevumos mazo uzņēmumu īpašniekiem un uzņēmējiem, kas, lai gan tie netika tieši saistīti ar finanšu jautājumiem, varētu ietekmēt zemāko pozīciju, ja to īstenos praksē.
Pietura “Doing” un delegāts
Holmes paziņoja, ka uzņēmumu īpašnieki pārtrauc darbu un mācās deleģēt, koncentrējoties uz darbībām, kas palielina uzņēmumu.
“Visas lietas, ko jūs darāt savā dienā, kad jūs pats sevi pateikt“ Neviens, bet man to var izdarīt ”vai“ Es to varu darīt labāk ”vai“ Es nevaru uzticēties nevienam citam to darīt, ”ja jūs darāt daudz uzdevumu, kas jums jāpārtrauc, ”sacīja Holmss. „Tā vietā, kas jums jādara, ir noteikt vīziju, novērst šķēršļus un pārvērst cilvēkus par līderiem.”
Izveidojiet vietu plānā
Viņa arī iesaka biznesa vadītājiem padarīt vietu kalendārā un iecelšanas grāmatā, lai varētu domāt.
„Lai būt liels uzņēmējs, lielas kompānijas vai lielā izpilddirektora dibinātājs, kurš aug jūsu biznesu un vairo jūsu cilvēkus, jums ir nepieciešams laiks domāt,” sacīja Holmss. „Padariet vietu savā kalendārā un tikšanās grāmatā un aizsargājiet to, kā tas ir atkarīgs no jūsu dzīves. Pārliecinieties, ka jūsu komanda aizsargā to arī kā visvērtīgāko ienākumu gūšanas laiku visā jūsu grafikā. ”
Uzziniet, kā izlemt
„Izlemiet, lai gūtu panākumus,” Holmss ieteica.
„Vārds“ izlemt ”latīņu valodā nozīmē“ nogriezt ”,„ atlaist, ”lai apturētu un pārvietotos noteiktā virzienā,” viņa teica. „Ar maniakālu fokusu jums vajadzētu izlemt tikai tās lietas, kas pozitīvi ietekmē jūsu dzīvi, savu mērķi, misiju, klientus, ģimeni un komandu. Ja tas nav tas, ko jūs pašlaik veicat, tas nepieder. ”
Attēls: Small Business Trends
1 komentārs ▼
