Svarīga daļa mazo uzņēmumu mārketingā būtu jāpiešķir presē. Bet mediju uzmanības piesaistīšana var būt pati māksla.
Žurnālisti, piemēram, man, katru dienu, bieži vien vairākas reizes dienā, tiek izcelti. Tik daudz, kas mums nāk, mums žurnālistiem ir jāpieņem ātri lēmumi, redzot e-pastu vai preses relīzi.
Par laimi, ir dažas kaujas pārbaudes metodes, kā iegūt savu zīmolu mediju priekšā. Šeit ir 28 veidi, kā iegūt jūsu uzņēmuma plašsaziņas līdzekļu informāciju.
$config[code] not foundRedaktora piezīme: skatieties videoklipu ar 10 veidiem, kā iegūt mediju uzmanību jūsu uzņēmumam.
Kā nokļūt jūsu uzņēmumā plašsaziņas līdzekļos
1. Zināt, ko ietver mediju izejas punkts
Lielākā problēma ar lielāko daļu mediju laukumu ir tā, ka tie ir nesaskaņoti ar publikācijas, izstādes vai atsevišķu žurnālistu pārsegiem.
Katram mediju portālam ir savs stils, pamatojoties uz tās auditoriju. Pat ja tās attiecas uz tām pašām ziņām, dažādas mediji aptvers to no dažādiem leņķiem. Žurnālistiem var būt specifiski „sitieni”. Tātad ne tikai jūsu ziņām ir jāsakrīt, bet arī jūsu leņķim ir jāatbilst. Šīs nianses var iemācīties tikai atkārtoti lasot, skatoties vai klausoties multivides ligzdu.
2. Izvēlieties E-pasts pa tālruni
Šodien mediju laukumiem vajadzētu iet caur e-pastu. Izvairieties no kārdinājuma zvanīt, ja vien jums nav ļoti specifiska jautājuma. Balss pasta ieraksti aizņem vairāk laika, lai klausītos, un var būt grūti nosūtīt pareizajai personai. Aizņemtie redaktori vienkārši noklikšķinās uz dzēšanas taustiņa savā tālrunī, ja saskaras ar garu balss pastu ar garbled vārdiem.
3. Sasniedziet pareizo personu
Daļa no PR pro vērtības ir atrast pareizo personu. Pat šeit Small Business Trends mums ir vairāki redaktori un rakstnieki. Nevienam citam nebūs redzams e-pasts uz vienu.
Vai arī izmantojiet galveno kontaktformu. Multivides vietnēs var izmantot palīdzības dienesta programmatūru, kas ved ceļus uz pareizo vietu, pamatojoties uz nolaižamajām izvēlnēm vai dažiem ziņojuma vārdiem.
4. Mērķa regulārās funkcijas
Vai datu nesējai ir regulāra funkcija? Jūs varat praktiski plānot savu stāstu, lai darbotos drukātā vai tiešsaistes publikācijā, ja pavisam nedaudz laika pavadāt, lai atklātu regulāras funkcijas, kurās jūsu uzņēmuma stāsts būtu ideāli piemērots. Plašsaziņas līdzekļi vienmēr meklē šos regulāros elementus.Meklējiet redakcionālos kalendārus vai sekojiet viņu Twitter padevei, lai iegūtu atkārtotas funkcijas.
Un noteikti ievērojiet šīs funkcijas norādījumus. Piemēram, šeit Small Business Trends mēs veicam iknedēļas mazo uzņēmumu uzmanību. Bet jūs būsiet pārsteigti, cik daudz cilvēku neuztraucas, lai apskatītu kontaktpersonu lapu, lai iesniegtu uzņēmumu izskatīšanai. Tā vietā viņi sūta ap vispārējiem e-pasta laukumiem. Iespējams, ka par šo funkciju atbildīgais redaktors viņu e-pastu nekad neredzēs.
5. Ļaujiet viņiem zināt, ka esat eksperts
Ik pēc trim mēnešiem nosūtiet e-pastu, kurā norādīts, ka esat eksperts un pieejams mediju intervijām. Piedāvājot jums, jūs un jūsu bizness tiek atpazīti jūsu jomā. Redaktori dažreiz saglabā šos e-pastus, ja tiem ir nepieciešams avots. Turklāt savā tīmekļa vietnē izveidojiet lapu, kas identificē jūs kā ekspertu noteiktās tēmās, tāpēc redaktori var atrast jūs, izmantojot Google.
6. Esiet viegli sasniedzams
Nekas nav vairāk nomākts nekā ekspertu avots, kurš ir grūti sasniedzams intervijai. Žurnālisti strādā stingros termiņos. Esiet viegli sasniedzams pa tālruni. Savā tīmekļa vietnē ievietojiet tālruņa numuru, lai uzzinātu par plašsaziņas līdzekļiem. Atgrieziet zvanus nekavējoties. Ak, un, ja jūs strādājat ar PR pro, jums ir jāatbild uz jūsu PR rep., Kurš mēģina izveidot interviju. Esmu pazaudējis izsekot, cik reižu PR atkārtoti saka, ka pēc divām dienām viņi joprojām nespēj sasniegt savu klientu! Ja neesat viegli sasniedzams, žurnālists vai plašsaziņas līdzekļu birojs otro reizi nepiesaistīsies.
7. Izveidojiet mediju resursu centru
Padariet to plašsaziņas līdzekļos ērtu, lai segtu jūsu biznesu. Izveidojiet multivides lapu, kurā prese var viegli sagrābt jūsu logotipu krāsu un melnbaltās, ekrānšāviņi, jūsu top produktu attēli un galveno vadītāju attēli. Iekļaut augstas izšķirtspējas versijas. Iekļaujiet arī galvenos faktus un skaitļus par jūsu uzņēmumu. Atcerieties, ka, ja jūsu bizness nav stāsta galvenā daļa, redaktors var izlemt pilnībā samazināt jūsu uzņēmumu, nevis turēt visu stāstu par vienu trūkstošu informāciju.
8. Čivināt @ Them
Twitter ir lielisks, lai izveidotu savienojumus ar žurnālistiem. Sekojiet žurnālistiem čivināt. Un čivināt pie viņiem, ja jums ir kaut kas svarīgs, ko teikt, iekļaujot to @handle savā cieši izstrādātā piķa čivinātā. Ja viņi ir pārdomāti ziņotāji, viņi, iespējams, saņems paziņojumu par saviem tālruņiem. Zinot to, jūs noteikti nevēlaties to pārspīlēt.
9. Newsjack
Uzņēmuma ievietošana pārrāvuma ziņu situācijā - kaut arī netieši - var radīt lielas (vai katastrofālas) sekas. Tomēr ir zems atslēgas veids, kā rīkot jaunumus. Padomājiet, ja ir nesalaužams karstuma vilnis, un jūs vadāt HVAC biznesu, tas būtu ideāls laiks, lai sniegtu ekspertu balsi jebkuram ziņu stāstam.
9. Izmantojiet Freebies priekšrocības
Daudzas ziņu un tirdzniecības ziņu vietnes piedāvā bezmaksas notikumu kalendārus vai bezmaksas resursu sarakstus. Saņemiet īpašus notikumus vai informāciju par šiem sarakstiem.
Jaunumi noieta vietnēs, kas izvieto šos sarakstus, parasti seko tiem, ja viņiem ir jāaizpilda ziņas un jāiekļauj to caurumi. Labi uzrakstīts un visaptverošs saraksts ar jums var pievērst viņu uzmanību un novest pie stāsta.
10. Uzaiciniet mediju uz jūsu īpašajiem notikumiem
Nekad neaizmirstiet uzaicināt plašsaziņas līdzekļus uz jebkuru īpašu notikumu, kuru jūs uzturat. Klientu atzinības diena, uzņēmuma jubileja - neatkarīgi. Dodiet viņiem vieglu piekļuvi un vienmēr atgādiniet presei, ka jums ir iespēja runāt ar viņiem par jebkuru presei veltīto paziņojumu. Pasākumā rīkojiet īpašus laikus, kur var vērsties pie preses vai arī viņi var uzdot jautājumus un saņemt informāciju.
11. Iesaistieties Facebook
Atrodiet plašsaziņas līdzekļus ar aktīvām Facebook lapām. Koplietojiet savus stāstus. Komentāri par viņu Facebook ierakstiem. Vismaz jūs saņemsiet zināmu uzmanību no savas auditorijas. Tas ir arī labs veids, kā iegūt kontaktligzdas uzmanību. Atcerieties, ka daudziem reportieriem ir arī savas lapas. Pārliecinieties, ka jums patīk un iesaistīties. Tas ir lielisks veids, kā iegūt uzmanību.
12. Sāciet ar mediju portālu blogiem
Dažiem noieta tirgiem ir savas tirdzniecības vietas. Piemēram, televīzijas stacijām un laikrakstiem bieži ir tīmekļa žurnāli. Lai gan var būt grūti iegūt savu uzņēmumu New York Times tieši no vārtiem, varbūt jūs varat nokļūt vienā no saviem emuāriem, pieslēdzoties blogeriem. Un jūs joprojām varat tehniski teikt, ka esat apmeklējis New York Times tīmekļa vietni.
13. Izveidojiet saziņas līdzekļu īsu sarakstu
Saglabājiet savu atjaunināto mediju, žurnālistu un citu kontaktu sarakstu plašsaziņas līdzekļu nozarē. Sadaliet sarakstus, lai iekļautu vietējo un reģionālo avotu sarakstus un citu nozaru sarakstu. Un rakstiet piezīmes, lai jūs atcerētos informāciju par to, kā sasniegt konkrētus cilvēkus vai stāstus, kurus viņi parasti sedz.
14. Piedāvājums (tikai dažreiz)
Ja jūs izmantojat savu biznesu konkurētspējīgā ziņu tirgū, ekskluzīva piedāvājuma sniegšana vienam noieta tirgiem var būt labums. Preses izdevumi, kas konkurē savā starpā, vienmēr meklē veidus, kā iegūt kāju.
Esiet uzmanīgi. Šis plāns varētu aizkavēties, un tie, kurus neesat piedāvājuši ekskluzīvi, var justies jilted.
15. Neaizmirstiet par citiem jaunumiem
Vai jūs uzaicināsiet cilvēkus uz vakariņu ballīti un pastāstītu viņiem, ka pirms vakariņām jūs pasniedzat vakariņas? Nesūtiet e-pasta ziņu, kas raksturo visas svarīgās ziņas, kuras jau ir ietvertas jūsu ziņās. Tas ir tāpat kā stāstot saņēmējam, ka viņš vai viņa ir otrā virkne.
16. Piedalīties Kopienas pasākumos, kur presē var būt klāt
Vietējie mazie uzņēmumi brīnās par sevi, vienkārši neesot svešinieks. Apmeklējiet vietējo kopienu pasākumus. Izveidojiet stendu. Preses relīze parasti notiek šajos pasākumos un ir laba iespēja iepazīties ar viņiem un otrādi.
17. Piedāvājuma pārskatīšanas produkti, bet ne dāvanas
Uzņēmumiem ar produktiem: iepazīstieties ar žurnālistiem, kas veic produktu atsauksmes. Sazinieties ar viņiem un piedāvājiet savu produktu demonstrācijas, izmēģinājuma vai pagaidu pārbaudes kopiju. Tomēr nepiedāvājiet bezmaksas produktus vai sūtiet dāvanas žurnālistiem, jo tas varētu pārkāpt viņu darba devēju ētikas noteikumus.
18. Izveidojiet paziņojumu “Pilnīgs”
Šodien paziņojumā presei ir jāietver viss, kas reportierim vajadzēs rakstīt vai sagatavot stāstu par jūsu uzņēmumu. Tas ietver jūsu logotipu, produktu attēlus, ekrānšāviņus, izpildvaras šāvienus, videoklipus, saites uz tiešsaistes demonstrācijām vai bezmaksas izmēģinājumus un sociālo mediju profila saites. Sniedziet arī faktus un skaitļus par jūsu uzņēmumu, tostarp to, cik daudz klientu jūs apkalpojat, savus tirgus un birojus. Jo pilnīgāka ir jūsu pakete, jo lielāka iespēja saņemt pārklājumu.
19. Sūtīt lielapjoma pastu
Dažreiz gliemežu sūtīšana pa paketi ar lētu tamponu un personisku piezīmi palīdz veidot attiecības ar žurnālistiem. Nesūtiet neko dārgu. Daudzos plašsaziņas līdzekļos ir ētikas noteikumi, kas aizliedz žurnālistiem pieņemt vērtības. Bet zīmola īkšķis, kas maksā 2 ASV dolārus vai nelielu firmas piezīmju grāmatiņu, kā arī personiska piezīme, varētu būt neaizmirstams, nepārkāpjot līniju.
20. Esiet filantropisks
Esiet labums savai kopienai, it īpaši nepieciešamības laikā. Palīdziet organizēt vai veicināt labdarības diskus. Iegūstiet savu vārdu un sava uzņēmuma nosaukumu sabiedrībā, kas ir saistīta ar kaut ko citu, nevis jūsu uzņēmumu. Kad prese attiecas uz šīm labdarības organizācijām, viņi bieži min, kuri ir iesaistīti palīdzības sniegšanā. Jūsu vārda saņemšana šajā sarakstā saņem plašsaziņas līdzekļu uzmanību - un arī kopienas uzmanību.
21. Esiet resursu pat pēc tam, kad jūsu stāsts ir aptverts
Ja esat iegādājies pārklājumu no konkrēta mediju veikala vai reportiera, uzturieties kopā ar tiem. Žurnālisti mīl, zinot, ka viņi var paļauties uz kādu kā avotu. Atmetiet neregulāru e-pastu ar atjauninājumiem par jūsu uzņēmumu un ļaujiet viņiem uzzināt, ka vienmēr esat pieejams kā informācijas avots.
22. Izvairieties no Buzzwords un Tech Jargon
Katram uzņēmumam ir specifiski vārdi un terminoloģija. Bet vairumā gadījumu neviens cits īsti nesaprot šos vārdus vai negrib tos dzirdēt. Žurnālistiem ir grūti rakstīt par savu jauno tehnoloģiju produktu, ja viņi pat nesaprot, kas tas ir vai nav. Izmantojiet vienkāršu valodu, kas to skaidri izskaidro.
23. Izmantojiet bullet punktus grāvjos
Plašsaziņas līdzekļi mīl informāciju, ko ir viegli sagremot. Piestipriniet savu stāstu ar dažiem ātri sasniedzamiem datiem un faktiem, ko auditorija var viegli patērēt. Izmantojiet statistiku - bet ne pārāk daudz - un ātrus sīkumus lodes, lai iegūtu punktus.
24. Neizslēdziet
Viltus steidzamības sajūtas radīšana jums nesniedz lielu uzmanību. Tāpat kā zēns, kurš raudāja vilku, stāsta pārspīlējums nākotnē varētu izmaksāt jums uzticību.
25. Nekad nav Harangue Reporters
Ir līnija starp to, ka ir gājējs, un nojaukums. Tas var būt nepareizs laiks jūsu stāstam, vai arī var būt kāds cits iemesls, kāpēc žurnālists nespēj reaģēt. Nenomaksājiet sevi par iespēju segt nākotnē, jo esat spiests vai nepatīkams par savu pašreizējo piķi.
26. Dariet kaut ko unikālu
Plašsaziņas līdzekļi vienmēr meklē kaut ko unikālu. Izveidojiet paziņojumu, izmantojot savu zīmolu. Tas varētu būt unikāls un unikāls produkts, ko esat izveidojis vai ir krājumā, kas ir spilgts jauns krāsas tonis ārpus veikala - viss, kas jūsu uzņēmumam izceļas no pūļa. Un šeit ir svarīga loma: spēt skaidri formulēt to, kas ir atšķirīgs. Neuzņemieties, ka žurnālists to saņems, ja jūs to nenorādīsiet un skaidri norādīsiet.
27. Izveidot pētniecību
Plašsaziņas līdzekļi vienmēr meklē faktus un statistiku. Ja savos uzņēmumos savācat datus vai novērojat faktus un skaitļus jūsu nozarē, apkopojiet to izpētes ziņojumā vai indeksā. Atjauniniet to reizi mēnesī vai ceturksnī un izsniedziet paziņojumu par to. Viens no veidiem, kā Barbara Corcoran, multimiljonārs ieguldītājs Shark Tank, agrīnā sākumā publicēja savu biznesu, apkopojot statistiku Corcoran ziņojumā par New York nekustamo īpašumu.
28. Dodiet izsaukumu
Kad multivides kontaktligzda sniedz jūsu uzņēmuma uzmanību, atzīstiet to savā vietnē. Norādiet preses lapu, lai savāktu šīs atsauces. Koplietojiet arī stāstus par sociālo mediju. Kamēr žurnālisti negaida pateicības no jums, atcerieties, ka mediju pārvalde var vēlēties uzzināt, ka stāsts ietekmēja, kad viņi nolemj, ko nākotnē segt.
Mediji , Newsjacking , Ielūgums , Ekskluzīvs , Demo , Numurs , Kaitīgi attēli caur Shutterstock
Vairāk: Populārie raksti 7 Komentāri ▼
