Uzsākšanas finansējuma pasaulē tilta posms attiecas uz jauno uzņēmumu centieniem piesaistīt nelielu naudas summu, lai palīdzētu viņiem nokļūt nākamajā galvenajā finansēšanas kārtā. Tiltu raundi parasti notiek, kad uzņēmumi ir atpalikuši no plāna un nokavēju pavērsienu.
Šajās dienās es redzu ļoti specifisku tilta apļa veidu, kas kļūst ļoti izplatīts - tik bieži, ka tā ir gandrīz kļuvusi par manas un manas līdzinvestoru specialitāti. Es to saucu par „ieejas taku”, pēc tilta, ko izmanto kuģim no piestātnes.
$config[code] not foundGangway Round ir īpašs tilta investīciju veids
Es definēju „pārejas apli” kā tilta kārtu, kas paredzēta, lai jaunos uzņēmumus iegūtu naudu, kas viņiem vajadzīga, lai borta klienti, kuri apņēmušies iegādāties savus produktus, bet kuri vēl nav par tiem samaksājuši. Šāda veida kārta kļūst arvien izplatītāka.
Augstas izaugsmes potenciālu jaunu uzņēmumu dibinātāji bieži pārliecina klientus iegādāties savus produktus un pakalpojumus, bet ir nepieciešams veikt nelielus grozījumus savos piedāvājumos, pirms klienti tos izmantos vai arī būs nepieciešams, lai klienti pirms klienta samaksas.
Daudzi nepieredzējušie dibinātāji nepietiekami novērtē laiku, kas nepieciešams, lai pārliecinātu potenciālos klientus pieņemt produktu, to modifikācijas pakāpi, kas viņiem jāveic, lai klienti to izmantotu, pirms patērētāji tos izmantos, nepieciešamību tērēt resursus klientiem vai cik lēni lielie uzņēmumi maksā. Rezultātā jaunizveidotie uzņēmumi saskaras ar dilemmu: viņi ir piesaistījuši klientus ar parakstītiem līgumiem, bet viņiem nav naudas, lai savlaicīgi veiktu šos saistītos pircējus. Viņiem ir jāpaaugstina ļoti mazs tilts, lai rastu naudu, lai klientus varētu uzņemt un sākt iekasēt pārdošanas ieņēmumus.
Dažu pēdējo mēnešu laikā vismaz divas trešdaļas no jaunajām kompānijām redzamajām vietām ir bijušas par investīciju finansēšanas posmiem no 50 000 līdz 100 000 ASV dolāriem, kur līdzekļu izmantošana ir paredzēta uzņemtajiem klientiem - tas, ko es saucu par ceļu kārtās. Tās ir ļoti pievilcīgas kārtas investoriem, kas pieņem ātrus lēmumus.
Gangway kārtas parasti tiek veiktas ar konvertējamām piezīmēm. Tas ļauj dibinātājam ierobežot atšķaidīšanu. Konvertējamā parādzīme neizraisīs esošo finansējumu, lai vēlāk, tikai jaunā kārtā, konvertētu zemu novērtējumu. Tas nozīmē salīdzinoši nelielu atšķaidījumu dibinātājam. Piemēram, uzņēmums, kas jau ir palielinājis $ 500,000 par 5 miljonu ASV dolāru vērtējuma vāciņu uz konvertējamas parādzīmes, varētu palielināt $ 50 000 ar 2 miljonu ASV dolāru vērtēšanas vāciņu uz gangway. Kad uzņēmums nākotnē uzcels A sērijas kārtu, tikai 50 000 ASV dolāru pārvērš par ieguldītāju labvēlīgu ierobežojumu - pārāk mazu summu, lai samazinātu dibinātāju daļu pašu kapitālā.
Konvertējamas parādzīmes izmantošana arī ļauj dibinātājam piedāvāt jaunus investorus ar pievilcīgu darījumu pret to naudas plūsmas problēmas risināšanu, rīkojoties ātri. Ieguldītāji, kas nodrošina nelielu kārtu, iegūst daudz pievilcīgāku vērtēšanas ierobežojumu nekā iepriekš izvirzītais finansējums. Turklāt to risks parasti ir zemāks, jo nauda tiek izmantota, lai atrisinātu ļoti specifisku naudas plūsmas problēmu - lai saņemtu klienta maksājumus.
Ietvaru apli var izdarīt, neiejaucot esošos investorus. Piedāvājot tos pašus nosacījumus pašreizējiem finansētājiem, dibinātāji var nodrošināt, ka esošie ieguldītāji atrodas uz kuģa. Ir grūti dusmoties uz dibinātāju, lai piesaistītu naudu no kāda cita, izmantojot pievilcīgāku vērtēšanas vāciņu, nekā jūs ieguldījāt, kad esat atmetis iespēju ieguldīt vairāk naudas.
Šajās dienās man šķiet, ka neko nedarīšu, bet runāju ar dibinātājiem, kuriem ir 150 000 ASV dolāru, vai ik gadu, un kuriem ir nepieciešami 50 000 ASV dolāru, lai divkāršotu savus ieņēmumus, piesaistot klientus. Apmaiņā pret lēmuma pieņemšanu nedēļā un naudas piesaistīšanu divos gados, mani līdzinvestori un es saņemam vērtēšanas ierobežojumus, kas ir puse no vietas, kur viņi parasti būtu. Tas varētu kļūt par ieguldījumu specialitāti.
Gangway Photo caur Shutterstock
